червня 2019 | Бізнес Майстерня

червня 2019

8 корисних хаків для локального SEO

сео

Хочете, щоб ваша компанія показувалася в блоці локальної видачі Google, так званому 3-pack? На жаль, хаків для миттєвого попадання в цей розділ не існує (і це чудово, чи не так?). Це означає, що для отримання більшої видимості в локальному пошуку компаніям потрібно займатися локальним SEO.

Локальна видача надзвичайно конкурентна. Крім того, Google вніс ряд змін, які ще більше ускладнюють боротьбу за онлайн-видимість. Зокрема, він почав показувати рекламу в блоці локальної видачі на мобільних пристроях, що призвело до зміщення органічних результатів донизу.

То ж, поліпшивши свій локальний SEO, ви зможете значно підвищити видимість свого ресурсу в результатах пошуку Google.

У цій статті ми розглянемо 8 простих хаків, які ви можете почати використовувати вже сьогодні.

Імітуйте локальний пошук під час дослідження ключових слів

Кожна хороша SEO-кампанія починається з дослідження ключових слів. Для виконання цього завдання, багато вебмайстрів звертаються до планувальника ключових слів Google. Цей інструмент особливо корисний для отримання статистики за загальними запитами.

Однак, з тих пір, як Google прибрав з інструментів пошуку опцію настройки місцеположення, подивитися видачу в іншому місті або регіоні стало набагато складніше. Тепер можна просто додати потрібне місце до ключового слова, тому що при пошуку з іншого міста (або країни) SERP також буде інший.

В якості альтернативи, вебмастери зазвичай обирають один з трьох варіантів:

  • Додавання параметра «near» до URL. Після введення запиту вони додають до нього «& near = назва міста». У підсумку результати будуть такими ж, ніби користувач знаходився поруч із зазначеним містом.
  • Використання параметра «uule».
  • Використання програмного забезпечення для орієнтування на певні GPS-координати. Дозволити алгоритму геотаргетувати ключові слова через GPS-координати - це найпростіше і найбільш точне рішення. Зі списком програмних рішень для перевірки локальної видачі можна ознайомитися тут.

Після проведення дослідження ключових слів потрібно створити контент, оптимізований під ключові слова з низькою конкуренцією, і не забувати додавати ці ключові слова в анкорний текст і HTML-теги.

Використовуйте легкі можливості лінкбілдінгу

На частку довідкових сигналів (анкорний текст вхідних посилань, авторитетність домену, з якого йде посилання, кількість посилань і т.д.) припадає 29% всіх чинників ранжування Google. Це означає, що лінкбілдінг повинен бути одним з основних пріоритетів в локальному SEO.

На жаль, нарощування маси вимагає часу. Перед тим, як отримати посилання, вам потрібно обзавестися цінним контентом, яким захочуть поділитися авторитетні користувачі. Вивчіть можливості співпраці з інфлюенсерами і інші способи побудови онлайн-репутації вашої компанії.

Компанія Link Assistant недавно провела опитування SEO-експертів на тему їхнього досвіду в локальному просуванні і використанні різних тактик. На думку західних фахівців, найбільш ефективними є наступні джерела посилань:

  • Сайти місцевих компаній (77%);
  • Yelp і подібні каталоги (80%);
  • Місцева преса (83%);
  • Торговельні палати (70%).

Один з кращих способів швидко отримати якісні зворотні посилання - це допомогти власникам сайтів знайти в їхньому контенті неробочі посилання та виправити їх. Вивчіть високоранжовані пости у своїй ніші на предмет битих посилань, повідомте про свої знахідки власника ресурсу і запропонуйте свій сайт в якості замінника.

За останні 12 місяців цей прийом використовували 43% SEO-фахівців. За їх словами, даний метод зарекомендував себе як один з найбільш простих і ефективних способів отримання нових посилань.

Використовуйте дослідження конкурентів для пошуку додаткових можливостей лінкбілдінгу

Дослідження конкурентів - відмінний спосіб знайти домени, які посилаються на ваших конкурентів. Для цього використовуйте якості вибраний інструмент для моніторингу конкурентів:

  • З'ясуйте, які сайти посилаються на кількох ваших конкурентів, але не посилаються на вас.
  • Визначте відносну авторитетність домену по кожному з цих сайтів (цю інформацію повинен надавати інструмент для аналізу конкурентів).
  • Складіть список найавторитетніших і релевантних доменів.
  • Зв'яжіться з власниками цих сайтів.

Усуньте неузгодженості в NAP

Дуже важливо, щоб на кожному сайті, де міститься інформація про вашу компанію, NAP (назва компанії, адреса і телефон) були однаковими. Відстежуйте згадки про компанію за допомогою спеціального програмного забезпечення. При виявленні неузгодженостей в NAP, зв'яжіться з власником сайту або каталогу і попросіть виправити помилки.

Оn-page сигнали, включаючи NAP - це другий і третій за важливістю чинники ранжування як для блоку локальної видачі Google, так і для локалізованих результатів пошуку.

Оптимізуйте сторінку компанії в Google Мій бізнес

Наявність сторінки компанії в Google Мій бізнес - основний фактор ранжування для блоку локальної видачі Google. Оптимізувати сторінку нескладно. Для цього зробіть наступне:

  • Додайте дані про компанію.
  • Підтвердіть аккаунт.
  • Переконайтеся, що інформація про компанію актуальна. Поширені помилки: неправильно вказані години роботи і невірний вибір категорії бізнесу.
  • Додайте посилання на свій сайт.
  • Завантажте якісні фотографії (або поновіть старі, якщо вони додані більше року тому).

Після настройки сторінки в Google Мій бізнес, кращий спосіб продовжити оптимізацію - це зосередити свою увагу на відгуках клієнтів і згадках компанії в мережі.

Використовуйте Social Proof для просування

Соціальні докази (від англ. Social Proof) - дуже потужний контент, наявний у вашому розпорядженні. Відгуки, свідоцтва клієнтів, а також кейси - все це важливі фактори ранжування (7-13%). Від їх змісту часто залежить, чи обере клієнт вашу компанію або одного з ваших конкурентів.

Отримання відгуків від клієнтів вимагає часу. Але є кілька креативних способів прискорити цей процес:

  • Пропонуйте можливості для лінкбілдінгу. Ваші клієнти так само жадають отримати посилання, як і ви. Багато з них будуть раді можливості бути згаданими в кейсі, якщо він буде опублікований у відкритому доступі. У вас немає часу на кейс? Тоді ви можете звернутися до таких сайтів, як Case Study Buddy (цей ресурс стане в нагоді фахівцям, які займаються просуванням в англомовному сегменті).
  • Заохочуйте клієнтів залишати відгуки. Роздавайте листівки, додайте QR-код на свої квитанції і візитні картки, просіть клієнтів про це особисто, коли вони оплачують рахунок.
  • Просіть про відгук. Так, це дійсно може бути так просто. Ви не отримаєте відгуки від усіх клієнтів, але все, що вам потрібно - це позитивний зворотний зв'язок на тих платформах, де часто бувають ваші клієнти (Facebook, LinkedIn, YouTube, Amazon і т.д.). Так ви зможете досить скоро придбати солідну репутацію.

Не забувайте про розмітку структурованих даних

Якщо ви хочете, щоб ваша компанія з'являлася на локальній панелі знань Google, вам потрібно додати на сайт розмітку структурованих даних. Мікророзмітка також дозволить отримати розширений сніппет з контактами і відгуками в результатах пошуку.

схема

На жаль, для різних платформ потрібно використовувати різну розмітку. Наприклад, для результатів пошуку Google - Schema.org, для соцмереж (Facebook, LinkedIn, Google+) - Open Graph.

Полегшити це завдання можна за допомогою інструменту, який дозволяє керувати всіма видами розмітки в одному місці.

Відстежуйте позиції відео і зображень в пошуку

Хоча більшість компаній вимірює такі метрики, як відвідувачі і CTR, лише деякі з них знають, що якісне ПЗ для моніторингу SERP також дозволяє відстежувати позиції відео і зображень.

Налаштуйте свій інструмент відстеження на моніторинг універсальних результатів пошуку, і ви зможете отримувати дані за такими пошуковими системам, як YouTube, Google, Bing і інші.

Оптимізуйте зображення, застосовуючи технології стиснення, які зберігають якість картинки.

Щоб поліпшити позиції відео, оптимізуйте заголовки і метадані з фокусом на CTR, включіть в них як мінімум одне ключове слово, створіть унікальні превью і завантажте транскрипцію для відео, щоб YouTube було простіше їх індексувати.

Як почати

Почніть роботу по локальному SEO з базових моментів: проведіть дослідження ключових слів, створіть сторінку компанії в Google Мій бізнес, проведіть аналіз конкурентів, а потім заплануйте кілька націлених цільових сторінок.

Починайте з малого і пріоретізіруйте свої дії, орієнтуючись в першу чергу на найважливіші сигнали ранжування в локальному пошуку.

Фото: flickr.com
Обробка: Vinci
Читати далі

Як потрапити на Google Карти і не залишитись непоміченим?

метро

Розглянемо, як розмістити інформацію по розміщенню в міжнародному пошуковику - Google My Business

Під час першого входу в сервіс, система автоматично створить новий обліковий запис і попросить ввести наступні дані про компанію:

  • назва
  • адреса і поштовий індекс
  • телефон
  • посилання на веб-сайт
  • обрати категорію з Довідника
  • вказати, чи є послуги компанії на виїзді.

Заповніть поля та перевірте, як в результаті буде відображатися ваша організація:

зоопарк

Активація

Щоб підтвердити право на редагування даних організації, вам необхідно буде активувати картку компанії.

Google My Business запропонує обрати способи активації: поштою, дзвінком або по sms. Вибирайте зручний. Вам прийде код, який необхідно буде ввести в особистому кабінеті.

Додаткові відомості

Рекомендуємо вам заповнити також і додаткові дані про компанію:

  • години роботи,
  • додаткові номери телефонів,
  • фотографії, при бажанні їх можна впорядкувати за категоріями.

Відгуки і статистика

На сторінці «Відгуки» можна побачити відгуки про компанію, залишені користувачами раніше. На вкладці «Статистика» відображається статистика за показами вашої адреси на картах і в результатах пошуку.

Результати місцевого пошуку можуть з'являтися в Google Пошуку і на Картах, коли користувач шукає магазини або офіси компаній, розташовані поблізу. Google запропонує кілька найближчих адрес, що відповідають запиту. А ви можете отримати клієнта :)

Важливо

Зберігайте доступ до особистого кабінету. Він може знадобитись для прив'язки місця розташування організації до рекламної кампанії в Google AdWords, і це вигідно доповнить ваше оголошення на пошуку.

Фото: flickr.com
Обробка: Vinci
Читати далі

Як налаштувати рекламну кампанію в Google AdWords на look-alike аудиторію

годинник

В правильному налаштуванні рекламних компаній не обійтись без вміння працювати зі схожими аудиторіями в Google, інструментах look-alike, створення базового сегменту з наявного списку email-адрес покупців. Переконайтесь в ефективності цих інструментів і ви.

Визначимося з поняттями

Схожі аудиторії в AdWords (similar audiences, similar users) - це вид таргетингу на основі списків ремаркетингу. А ремаркетинг - це налаштування, що дозволяє показувати рекламу користувачам, які раніше вже заходили на сайт, але не зробили цільову для вас дію. Так званий «другий дотик» з користувачем.

Давайте розберемо на конкретному прикладі:

схема

Користувач шукає якийсь товар в інтернеті. Вводить запит і переходить за рекламним оголошенням на ваш сайт. Якийсь час він проводить на ньому в пошуках потрібного продукту, але не знаходить або в силу якихось інших обставин (терміново потрібно бігти, зник інтернет, не влаштувала ціна, поки просто цікавився чи інша причина) залишає сайт. При встановленому тегу ремаркетингу AdWords або лічильнику Google Analytics і налаштуванні збору аудиторії, система запише cookie-файл цього користувача.

Надалі, коли він стане відвідувати інші сайти-партнери Google, йому буде показуватися ваша реклама. Для ремаркетингової кампанії рекламодавці, як правило, роблять більш привабливі оголошення - пропозиції зі знижкою на товар або доставку, акцією, унікальним промокодом і т.д.

Так працює ремаркетинг у Медійній мережі (КМС) в традиційному варіанті. Також в AdWords є можливість налаштувати пошуковий ремаркетинг (RLSA).

Для формування списку, AdWords використовує дані cookie-файлів користувачів впродовж останніх 30 днів (за замовчуванням) і накладає на нього мінімальні обмеження за розміром для КМС - мінімум 100 користувачів за 30 днів, для пошукового ремаркетингу - мінімум 1000 користувачів за 30 днів.

Якісь проблеми?

Поширеною є ситуація, при якій списки ремаркетингу для КМС і пошуку збираються дуже довго і в результаті виходять невеликими. А час, витрачений на опрацювання даного виду реклами, може просто не виправдатися.

В такому випадку можна збільшити термін зберігання даних про cookie-файли користувачів з 30 днів до 60, або більше (максимально можливе значення - 540 днів), або скористатися схожими аудиторіями.

У першому випадку втрачається головна перевага ремаркетингу - час прийняття рішення про покупку. У різних тематиках він різний. Наприклад, цикл угоди з купівлі або продажу нерухомості може тривати кілька місяців, в той же час, відремонтувати телефон або автомобіль, людині потрібно сьогодні або зараз.

Ви можете наздоганяти людей рекламою з привабливою пропозицією, які були на сайті 60 днів тому. Але де гарантії того, що cookie-файли користувача не були почищені і тепер нам немає сенсу показувати таким людям рекламу? Або вони купили товар або послугу в іншому місці, чи вони забули вашу компанію і початкову пропозицію.

Що ж робити? Чи варто використовувати ремаркетинг? Звичайно, все залежить від маркетингової стратегії. Але якщо ви задаєте собі таке питання, то саме час скористатися інструментом схожі аудиторії.

Спочатку схожі аудиторії в Google AdWords можна було використовувати для контекстно-медійних мереж (КМС), а також зі списками електронних адрес на YouTube і в Gmail. Проте, 1 травня 2017 року Google розширив можливості цієї функції, додавши до списку пошук і торгові кампанії.

Створення списку ремаркетингу в AdWords

Створити списки можна через тег ремаркетингу в Google AdWords, або встановивши лічильник Google Analytics на сайт і включивши в настройках збір даних по ремаркетингу.

Списки ремаркетингу через тег ремаркетингу

Переходимо в розділ «Спільна бібліотека» - «Аудиторії». Якщо ви до цього ніколи не створювали аудиторії, необхідно натиснути «Налаштування ремаркетингу».

аудиторії_adwords

Далі «Налаштувати ремаркетинг». Галочку «Використання динамічних оголошень» слід ставити тільки під час налаштування динамічного ремаркетингу.

оголошення

У наступному вікні вам запропонують встановити код ремаркетингу або ж використовувати тег Google Analytics замість тегу AdWords.

код

Важливо: якщо у вас є Google Analytics, то додавати тег ремаркетингу не має сенсу. Тут або одне, або інше.

Зараз ми розглядаємо варіант, при якому у нас немає на сайті коду відстеження UA- від Google. Тому копіюємо код з вікна (виділено червоним) і вставляємо його на всі сторінки сайту перед тегом. Або відправляємо собі або колегам код і інструкцію на пошту.

Якщо ви не володієте навичками веб-розробки, краще доручити установку тегу ремаркетингу своєму програмісту або верстальщику.

другий

Натискаємо «Продовжити» і повертаємося на сторінку «Аудиторії». За замовчуванням автоматично створюється список «Всі відвідувачі», в який будуть записуватися всі користувачі, які відвідали ваш сайт.

всі_користувачі

Список для кожної аудиторії включає стовпці по типу кампанії. Позначка «Недоступно» означає, що через правила конфіденційності, в списку немає тих, на кого можна налаштувати рекламу (стовпець КМС, тільки Gmail), або в списку недостатня кількість аудиторії для створення схожої.

Дані про встановлення тегу ремаркетингу на сайті в системі Google AdWords будуть оновлені не раніше 24 годин. До цього ви будете бачити таке повідомлення:

теги

Якщо все зроблено правильно, ви побачите таке повідомлення:

теги

Далі + Списки ремаркетингу - і обираємо потрібний нам варіант:

  • відвідувачі сайту (будь-які комбінації з переглядів сторінок і цільових дій);
  • користувачі мобільного застосунку (для тих, хто рекламує мобільний додаток);
  • електронні адреси клієнтів (завантаження власної бази email-адрес в форматі .csv);
  • користувачі YouTube (для тих, хто веде канал на YouTube і він пов'язаний з AdWords).
маркетинг

Списки ремаркетингу через Google Analytics

Будемо вважати, що ви вже вставили собі на сайт лічильник Google Analytics. І зв'язали акаунти AdWords і Analytics. Для створення аудиторій ми повинні включити збір даних. Переходимо в «Адміністратор» - «Ресурс» - «Код відстеження» - «Збір даних».

дані

І переводимо повзунок «Ремаркетинг» на ВКЛ. Зберігаємо зміни.

Аудиторії в Google Analytics створюються на рівні ресурсу на вкладці «Налаштування аудиторії» - «аудиторії».

ремаркетинг

Так само, як і в AdWords, за умовчанням створюється аудиторія «Всі користувачі» з терміном участі 30 днів.

аудит

На етапі «Цілі аудиторії» вказуємо свій аккаунт в AdWords, в який автоматично будуть імпортуватися все аудиторії, створені в Google Analytics. Натискаємо «Включити».

Наша аудиторія створилася і буде автоматично поповнюватися.

аудиторія

Далі + Аудиторія - і обираємо потрібний нам варіант аудиторії, або створюємо свій:

аудиторія

Ви можете створити власну комбінацію. Наприклад, окремий список на платну рекламу з Google. Можна виключити певне місто, тип пристрою, вік, стать та інші демографічні дані. Варіацій багато.

Основними або базовими списками ремаркетингу вважаються:

  • всі користувачі (за замовчуванням створюється в Google AdWords і Google Analytics);
  • відвідав сайт, але не оформив замовлення;
  • покинув кошик;
  • купив продукт;
  • форма зворотнього дзвінка;
  • інші форми захоплення на сайті (JivoSite, Callbackhunter і т.д.).

При пов'язаних акаунтах AdWords - Analytics повинні побачити створену аудиторію з типом «Створено автоматично Google Analytics».

створена_аудиторія

Тепер ми з вами вміємо створювати списки ремаркетингу. Залишається тільки налаштувати ремаркетінгову кампанію на пошук та КМС.

Налаштування на рівні кампанії нічим не відрізняються від звичайних медійних кампаній. За винятком виду таргетингу, де нам потрібно обрати список ремаркетингу з «Інтереси і ремаркетинг».

список

І вибираємо створений список. Через деякий час, коли в основному списку буде не менше 500 cookie-файлів, система автоматично створить нам новий список «Схожі на Всі користувачі». І тоді ми зможемо додати його в нашу ремаркетингову кампанію, вибравши в тому ж вигляді таргетингу «Інтереси і ремаркетинг» - «Схожі списки ремаркетингу».

Схожі на списки електронних адрес клієнтів

Схожі аудиторії в Google AdWords можна використовувати для КМС, пошуку, торгових кампаній, а також зі списками електронних адрес на YouTube і в Gmail (Customer Match).

Щоб отримати такий список (Gmail), необхідно завантажити початковий варіант з базою email-адрес.

Зробити це можна в «Загальна бібліотека» - «Аудиторії».

ремаркетинг

Вимоги до завантаженого файлу:

  • файл CSV;
  • файл вагою не більше 5 Гб за один раз;
  • щонайменше 1000 розпізнаних email-адрес (з усієї завантаженої бази, Google розпізнає лише частину з них, порядку 35-45%, тому є сенс завантажувати базу з 4000-5000 адрес, щоб бути впевненим).

AdWords розпізнає адреси тих, хто залогінений в обліковому записі Google, і показує їм рекламу.

пошта

Термін зберігання даних - це час зберігання адрес електронної пошти в списку. За замовчуванням він не обмежений. Ви можете задати обмеження в днях.

Вводимо назву списку, додаємо сам список, підтверджуємо правила Google, вказуємо термін зберігання даних (або залишаємо без змін). Натискаємо кнопку «Завантажити і зберегти список».

Через деякий час система створить цей список, і ми зможемо на нього таргетуватись як на будь-яку іншу аудиторію. А ще через деякий час схожі аудиторії стануть доступні, коли в списках електронних адрес буде більше файлів cookie.

І тоді у з'явиться можливість вибрати з орієнтування «Інтереси і ремаркетинг» - «Схожі на списки електронних адрес клієнтів» новий список.

Опція «Схожі аудиторії» в Google AdWords (look-alike, similar audiences, similar users) надає більш широкі можливості для залучення нових потенційних клієнтів в порівнянні з традиційними методами. Їх використовують в тих випадках, коли списки ремаркетингу вичерпалися, і всі користувачі з нього вже знайомі з вашим товаром або послугою. Таким чином ми отримуємо значне збільшення цільового трафіку на рекламовану продукцію.

Але не варто забувати і про те, що в Google ця аудиторія створюється автоматично за збігом певного періоду часу і набору даних.

Фото: flickr.com
Обробка: Vinci
Читати далі

8 простих способів серйозно поліпшити мобільну версію сайту

фішки

В адаптивному дизайні сайту дрібниць не буває. Кожна помилка верстки - мінус до конверсії, кожен вдалий прийом - плюс до лояльності та продажів.

Наявність мобільної версії сайту стала стандартом, але навіть серйозні розробники продовжують робити помилки, які погіршують комерційні показники ресурсу. Ось кілька прийомів, які допоможуть помітно поліпшити вже існуючу версію сайту або уникнути помилок при проектуванні нової.

Під «поліпшити» будемо розуміти збільшення кількості звернень, дзвінків і відвідувань фізичної точки продажів.

1. Посилання на месенджери

Месенджери - додатки №1 на мобільному пристрої. І для школяра, і для senior manager. Дайте людині можливість спілкуватися з продавцем через сервіс обміну повідомленнями і отримаєте більше лояльності. Багато бізнесів чудово розуміють ці переваги і кажуть користувачам «Пиши на Telegram!». Однак у більшості випадків це виконано незграбно. Як тут:

салон

Щоб записатися на манікюр, доведеться скопіювати номер, відкрити програму, додати контакт ... Може краще все-таки подзвонити? Правильне рішення - створити пряме посилання. Виглядає воно так:

https://api.whatsapp.com/send?phone= ваш номер телефону> написати в WhatsApp

Як бачите, досить просто. У телефоні відразу відкриється WhatsApp з діалоговим вікном, контактний номер якого ви вказали. Замість слова «написати в WhatsApp» може бути будь-який заклик до дії. Незайвим буде поставити і іконку месенджера, щоб погляд користувача відразу зупинився на зручному сервісі. Аналогічно працює Telegram.

2. Номер телефону - це посилання

Виглядає вона так: < a href = tel:ваш номер> номер телефону </a >. На відміну від випадку з WhatsApp, багато хто оформляє цей блок правильно. Але більшість все одно вставляє звичайні цифри. Мовляв, браузери і самі розуміють, що набір цифр перед ними - телефонний номер, то ж користувач дзвонить натисканням пальця. По-перше, не завжди. По-друге, ви позбавляєте себе найважливішої аналітики. Клік по посиланню - це подія, яку можна зафіксувати в «Аналітікс» і працювати з нею як з ключовою метою: вимірювати ефективність каналів за кількістю дзвінків з мобільного телефону або налаштовувати рекламу з оптимізацією про переходи в Adwords.

3. Мапу теж краще робити посиланням

Багато експертів з юзабіліті все ще рекомендують вставляти мапу з місцем розташування компанії в мобільну версію сайту. Це незручно! От відкрийте її в телефоні і постарайтеся, перебуваючи на сайті, визначити ваше поточне розташування і спланувати маршрут. Скільки часу у вас займе пошук незнайомого місця? Після трьох-чотирьох експериментів з масштабом, крізь чарівний позивний «Ok, Google», ви все одно перейдете в нормальний додаток мап.

Замість цього великого і незграбного елемента намагайтесь вставляти класичне посилання. Працює як WhatsApp. При кліці відкривається додаток Google Maps із заданою точкою і пропозицією побудувати маршрут.

Що потрібно зробити?

1. Забити адресу в Google Maps (візьмемо для прикладу Бізнес Майстерню).

2. Копіювати посилання на маршрут.

3. Вставити на сайт як звичайне посилання типу < a href...>.

мапа

Працює ось так: Як дістатися?

Посилання - це подія, тому можна рахувати кількість людей, які виявили бажання доїхати до вашої точки продажів.

4. Позбавтеся від Pop-up, Flash та іншого сміття

Flash в більшості мобільних пристроїв не відкриється зовсім, а спливаючі вікна - потужний фактор роздратування.

Найчастіше небажані елементи вискакують з боку сторонніх callback-сервісів, що не оптимізувані під мобільні екрани. Виглядає це так:

вікно

Зручно? Якщо вже не можете без них обійтися - згорніть. Якщо відвідувач захоче зв'язатися з вами - він розкриє вікно, якщо ні - нав'язливі блоки, що блокують весь екран, лише спонукають його скоріше закрити сайт і ніколи не повертатися.

5. Чим менше тексту вводить користувач, тим краще

Друкувати на мобільній клавіатурі незручно. Зробіть так, щоб відправити форму можна було, заповнивши лише два поля: ім'я та телефон. Якщо потрібно, щоб користувач залишив додаткову інформацію, замість полів для введення тексту використовуйте чекбокси і редіо (тобто вибір з кількох варіантів).

6. Адаптивність - це не тільки колонки, а й кегль

Ось так виглядає мобільна версія одного з нових сайтів:

кегль

У десктопній версії все виглядає відмінно, а ось в «адаптивці» прочитати щось, крім заголовків, неможливо. Дрібний кегль для основного тексту - одна з найчастіших помилок. Дизайнер малює широкоформатну версію сайту, а потім верстальник пропорційно стискає блок і всі внутрішні елементи в ньому. Тобто текст стискається разом із зображенням.

Правильним рішенням було б перенести текстовий блок під картинку і, збільшивши кегль, зробити його легким для читання. Більшість дизайнерів рекомендує кегль не менш 14-16px, але тут багато що залежить від гарнітури.

7. Оптимізуйте слайдери або позбудьтесь їх

Близько 80-90% нових сайтів використовують в якості ключового блоку на головній сторінці слайдер. Для мобільного сайту тут є три проблеми:

  • Якщо в якості контенту ви використовуєте картинку з нанесеним на неї текстом (щось на зразок рекламного банера), в мобільній версії прочитати написане буде неможливо, а часом повідомлення і зовсім обрізається разом із зображенням. Текст потрібно ставити виключно за допомогою html + css.
  • Те, що добре читається в мобільній версії сайту, часто практично непомітно на екрані мобільного. Текст повинен бути достатнього розміру, особливо це стосується кнопок. Це, в свою чергу, часто призводить до того, що він просто не поміщається. Тоді пропорції слайдера в мобільній версії повинні бути більш витягнутими по вертикалі.
  • Слайдер повинен перемикатися за допомогою свайпа. Шукати кнопку «вперед» і «назад» в мобільнику незручно. Є багато бібліотек, які підтримують перехід від одного слайда до іншого простим перегортанням. Використовуйте їх.
укрзалізниця

Хороший слайдер для мобільного сайту цілком можливий, але спроектувати його правильно, досить клопітно. Оскільки цей елемент необов'язковий, найчастіше його можна просто прибрати.

Ось сайт OLX. Співставте кегль в слайдері і в інших частинах сайту. Як бачите, зробити нормальний мобільний слайдер - непросте завдання навіть для серйозних розробників.

слайдер

До слова, по цій картинці видно, що логотип і іконки потрібно ставити в svg, а не png, інакше буде виглядати розмито і неохайно, як в прикладі вище.

8. Швидкість сайту важливіша для мобільного, ніж для робочого столу

Швидкий доступ до мобільного інтернету є не скрізь. Крім того, від швидкості відкриття сайту залежать позиції в органічній видачі і навіть вартість контекстної реклами. Нормальний час - три секунди і менше. Загальні помилки можна побачити за допомогою сервісу Google. Виправляти їх - процес нешвидкий і недешевий. Не завжди вдається вирішити всі проблеми відразу. Деякі проблеми (типу css і js в шапці) часто і зовсім не мають шляху вирішення, який влаштує і вас, і Google (в іншому випадку, це було б неможливо).

швидкість

Але працювати над оптимізацією швидкості необхідно, особливо якщо сайт розрахований не на 20-30 відвідувачів на добу.

Фото: flickr.com
Обробка: Vinci
Читати далі

Основні питання в просуванні посиланнями

час

Якщо у вас новий бізнес або ви молодий SEO-фахівець, дуже важко зорієнтуватися в пошуковому просуванні, тому що алгоритми безперервно змінюються. Бізнес Майстерня дає відповіді на основні питання, як просуватися і не вилетіти з пошукової видачі.

Тут дуже важливо зрозуміти роль посилань в стратегіях топових маркетингових агентств, та дати рекомендації по просуванню молодих сайтів.

Коротка історія алгоритмів Google

Спочатку побіжно розберемо історію алгоритмів Google для більш повноцінного розуміння розстановки сил.

Коли у 1988 році з'явився інтернет, були створені документи, які знаходилися на розрізнених серверах. Для того щоб ці документи між собою пов'язувати, були створені посилання.

Кількість сайтів і документів росло, і логічним кроком у розвитку інфраструктури інтернету була поява пошукових систем.

Документів і сайтів ставало все більше. Поява пошуковиків - логічна віха розвитку інтернету.

Коротка історія змін алгоритмів Google.

  1. 1998 рік - запуск ранжування на основі передачі посилальної ваги (PR): чим більше сторінок з високим PR посилається на сторінку, яку просувають, тим краще.
  2. 2003 рік - «Кассандра». Google почав карати за використання неякісних посилань і прихованих текстів.
  3. 2004 рік - Austin і Brandi, алгоритми, спрямовані на підвищення якості текстів на сайтах. Боротьба з переспамом і урахуванням синонімів в текстах.
  4. 2005 рік - Bourbon. Санкції за дубльований контент.
  5. 2005 рік - Jagger. Санкції за посилальні маніпуляції, зокрема обмін посиланнями.
  6. 2012 рік - «Панда». Алгоритм, спрямований на песимізацію сайтів з неякісним контентом.
  7. 2012 рік - Page Layout. Доповнення до Панди, аналіз зручності сторінок. Спрямований на те, щоб песимізувати сторінки з агресивною рекламою і спливаючими елементами.
  8. 2012 рік - «Пінгвін». Песимізація за неякісний контрольний профіль.
  9. 2014 рік - Pigeon. Орієнтований на висновок найбільш релевантних сайтів за принципом геопозиціі.
  10. 2015 рік - Mobile-friendly. Алгоритм, який надає перевагу сайтам, оптимізованим під мобільні пристрої.

Таким чином, Google завжди впливав на наступні три основні чинники.

  • Посилання.
  • Текст.
  • Зручність сайту.

Фундаментально нічого не змінилося: інтернет складається з документів і посилань. Але інфраструктура ускладнюється, пошукові алгоритми враховують величезну кількість даних.

  • Комерційні фактори.
  • Соціальні сигнали.
  • Поведінку користувачів.
  • Силу бренду.
  • І багато інших.

Проте всі фактори ділять на зовнішні і внутрішні чинники ранжування. Для просування сайту посилання вже не так важливі, як 10 років тому, але вони все ще важливі.

Отримувати посилання можна різними шляхами.

  1. PR-кампанії.
  2. Крауд-маркетинг.
  3. Контент-маркетинг.
  4. Інфоприводи.
  5. Аутріч.
  6. І інші методи.

У більшості тематик неможливо бути в топ-3, якщо ви не працюєте з посилальним профілем.

Статистика

На підставі отриманих даних виходить така статистика.

статистика
Який відсоток від бюджету на SEO вкладають у просування посиланнями (для регіональних компаній, сервісів, продуктів)
графік
У якого типу посилання вкладають бюджет
Якими інструментами користуються для роботи з посиланнями
маркетинг
Застосування крауд-маркетингу

Які методи посилального просування слід перестати використовувати?

Купівля «вічних» посилань зі статей накликає високий ризик бану. Такі посилання в майбутньому дуже складно знімати, бо вебмайстри можуть не вийти на зв'язок.

Платна закупівля посилань через біржі типу sape і seopult також все більше втрачає популярність. Форуми, каталоги, статті (PR, outreach, guest posting) і трастові профайли - забувайте ці слова під час посилального просування.

Автоматизовані правила закупівлі посилань через біржі і в цілому біржі орендних посилань. До того ж профіт від якісної роботи з сайтом більш передбачуваний. Але тут є і ризики - навіть великі і дорогі сервіси і компанії, що займаються простановкою крауд-посилань, часом грішать серйозними ляпами. Через це середня якість послуги падає.

Довідкові агрегатори використовуйте хіба що для експериментів.

Зрештою, в просуванні все працює, якщо включати голову, а не освоювати бюджет. Завжди підбирайте посилання вручну. Намагайтесь добувати їх всюди, де є якісні посилання. Відмовтесь від роботи з тимчасовими посиланнями на догоду контенту, який може дати регулярний відгук у вигляді соціальних сигналів.

Які методи вимірювання ефективності SEO (лінкбілдінгу зокрема) начастіше використовують?

На ранній стадії слід перевіряти видимість проекту. Зростання позицій за певними анкорами, щоб зрозуміти, чи варто залишити таку ж динаміку або збільшити. Зростання трафіку на певні сторінки, знаходження акцептора по тексту анкора, кореляція закупівлі і зростання позицій і трафіку, позиції по потрібним вам документам. Заходьте в Google Analytics, дивіться трафік і конверсії. Важливим критерієм ефективності посилання є кількість мотивованих переходів по ньому. Тобто, якщо посилання індексуються (з'являються в панелі вебмайстра), а позиції за маркерними запитами ростуть - значить робота ефективна.

Також, досить показовими є вік і регулярність оновлення ресурсу.

Природний трафік по посиланнях, які купили, - це важливий чинник в оцінці ефективності фахівця, який виконував завдання. Вимірюйте кількість цільового трафіку з пошуку за вирахуванням переходів за назвою бренду.

При роботі з клієнтськими проектами, на жаль, не завжди є можливість щось правильно виміряти. В першу чергу через те, що результат необхідно показувати в короткий проміжок часу і одноразово використовувати багато методів просування. Однак, на ряді проектів варто спробувати одну з методик, дати їй «відстоятися» і потім заміряти результат.

По SEO вимірюйте вартість кліка, вартість заявки і продажі. Цього достатньо, щоб синхронізувати дані з іншими бізнес-показниками і адекватно оцінити ефективність. За лінкбілдінгом - намагайтесь залучати за рахунок ряду посилань трафік і оцінюйте вартість переходу за посиланням. Є ряд формул, які дозволяють глибше поглянути на ситуацію (наприклад, витративши контрольний бюджет на кластер слів, відстежити динаміку пошукового трафіку після зростання позицій і співставити з витратами).

будинок

Яка стратегія є ідеальною при посилальному просуванні для молодого сайту?

Для початку треба розібратися з оптимізацією за текстовими і комерційними факторами. Потім комплекс з підтягування анкорної ваги і роботи крауд-посиланнями для заповнення інфополя. Взагалі, це питання про коня в вакуумі. Навіть два сайти в одній ніші можуть просуватися посиланнями по-різному. Аналізуйте посилання конкурентів, збирайте їх в документ та кластеризуйте. Окремо зберіть посилання, які можна повторити. Далі займіться пошуком релевантних документів. Ставте посилання на контент-ферми, форуми і UGC проекти.

По можливості, ставте посилання на головних сторінках сайтів, які не торгують в біржах, сайтах партнерів, сателітах, і інших.

Ставте логотипи компаній на сайтах профільних компаній. Генеруйте релевантні новини для ЗМІ. Потім займіться аутрічінгом. Видобувайте унікальні посилання.

Коли побачите результат, переведіть роботу на стадію більше піару.

Якщо ж спуститися на землю, то для абсолютно нового сайту рекомендується взагалі на початку імітувати PR-активність, як це роблять великі компанії, що виходять на нові ринки. Тобто написати прес-релізи для новинних і тематичних майданчиків і запустити рекламу, щоб ініціювати приплив непошукового трафіку.

Крауд-посилання також можна включати в стартову стратегію, але тут важливо стежити за їх якістю, доречністю і не намагатися проставити їх занадто багато. І тільки після цього замислюватися про залучення штучних анкорних посилань з метою просування.

Переходи по посиланнях - один з ключових критеріїв, який можна відстежити при роботі з проектами, де регулярно виконується великий обсяг роботи. Зростання пошукових підказок, особливо якщо враховувати написання експертного контенту в b2b.

Розміщуйте лінки на сайтах з пошуку роботи. Реєструйтесь в каталогах, які знаходяться в топ-30 видачі за цільовими запитами. Перевіряйте топ в YouTube за запитами «назва послуги + топонім», створюйте короткі ролики за принципом «1 запит - 1 відео» (на підставі видачі пошукових систем і наявності там відео). Перевірити наявність відео можна сервісами знімання позицій.

Оптимізуйте сторінки «Контакти» під запит, пов'язаний з адресою сервісного центру, це самопальний аналог local SEO

Свою користь принесе й ручний текстовий спам по сайтах з відгуками про конкурентів. Наприклад, може бути такий відгук: «Тричі намагався додзвонитися, зневірився. В результаті поїхав в майстерню і туди віддав свої гроші. Сервіс у хлопців кульгає». Такі відгуки дають зростання пошукових підказок, за якими немає конкуренції в топі і не тільки. Далі крутіть на них же відгуки і краудіть посилання в гілках, де є схожі питання.

Якщо говорити про ідеальну стратегію, то найбільш безпечна і ефективна (на довгій дистанції) стратегія - це отримання реальних природних посилань без залучення будь-яких сервісів, людей, методів. Тобто: якісна послуга - гарне ранжування.

Участь у всіх авторитетних і тематичних довідниках і каталогах ніколи не буде зайвою. Вручну, максимально повно заповнюючи картки організації. Зробіть якісний сайт за всіма вимогами SEO, запустіть рекламу, посів в соцмережах, кілька тямущих статей на цільових ресурсах. Цього буде досить.

А ще спробуйте спочатку розмістити проект в якісні сабміти. Якість визначайте їх відвідуваністю, користуються ними люди чи ні. Їх дуже невелика кількість. Далі вже переходьте на звичайну роботу, як і з іншими проектами в плані лінкбілдінгу, - це великі якісні статті на трафікових проектах.

Водночас, купівля статей через біржі, при роботі з статейним просуванням дозволяє стежити не тільки за якістю донорів, а й якістю текстів, використовувати максимально природний анкор-лист, поступове нарощування маси.

Загалом, для Google все також залежить від того, які позиції зайняв сайт після усунення тих проблем і написання якісного контенту. В цілому, перші місяці, як завжди, нарощуються брендові і безанкорні посилання. Каталоги, відгуки і профілі в соціальних мережах. Адже успіх просування молодого сайту може бути пов'язаний зовсім не з посилальними факторами.

чікаго

Зрештою, ідеальних стратегій не буває, все залежить від завдань і ніші. Як би не було, краще працювати з прицілом на мінімізацію ризиків. Тобто:

  • зробити все можливе без посилань;
  • відібрати найбільш перспективні запити, які не вдалося вивести;
  • акуратно простимулювати порівняно невеликою кількістю лінків з якісних, відібраних вручну майданчиків.

Такий підхід дозволяє заощадити на платних посиланнях і уникнути санкцій.

До того ж потрібно регулярно проводити аудит посилальної маси, виявляючи невідповідності. (Сторінка має багато посилань, але погано ранжуєтся? Мало посилань, але багато цінного трафіку? Є посилання, але сторінка не в індексі? Зростає посилальна популярність сторінки, але не росте трафік? ..) Це дає багато нових ідей і по внутрішній, і по зовнішній оптимізації.

З кожного розміщеного посилання намагайтесь отримати цільовий трафік, який також може вплинути на показники вартості продажу та заявки. На сьогодні це дає відмінний результат. Якщо мова про сателіти - то намагайтесь прокачувати сторінку-донора додатково бюджетними варіантами. І намагайтесь ставитися до лінбілдінгу як до маркетингу і вибудовувати стратегію, яка дасть якісну кількість посилань і принесе додаткову користь: трафік, популярність, репутацію.

Які основні складнощіі в роботі з посиланнями? Чого не вистачає?

Хороших донорів не вистачає, а на створення своїх донорів потрібен час і гроші, які клієнт не завжди готовий інвестувати. Це робота. Як і будь-яка інша, вона має свою рутину. На першому етапі, в деяких нішах потрібен час для створення бази якісних і релевантних джерел. Якщо узагальнити, основна складність - людський фактор.

А він дорогий і низькоефективний. Завищені ціни вебмайстрів не виправдовують якість, і швидкість відповіді низька. А з такою окупністю і низьким бюджетом, неможливо створювати під клієнтів PBN.

Звертайте увагу на якість сайту, його внутрішню оптимізацію, контент та інші деталі. Для більшої частини проектів цього буде більш ніж достатньо, щоб вийти на хороші позиції, а далі посилання вже самі з'являються природним шляхом. Так, є і приклади на дуже конкурентних тематиках (ремонт, вікна), де на посилання можна не витрачати час взагалі, а в підсумку обігнати досвідчених конкурентів з бородатим посилальним профілем.

Хоча, важливість посилань для сайту сильно перебільшена. Є величезна кількість прикладів, коли хороші проекти злітали в топ без всякого посилального шаманства.

З інструментів, можливо, не вистачає зручного ресурсу для контролю за посилальним профілем, з оповіщенням, що з'явилося посилання або зникло.

Дуже сповільнює зростання мала кількість якісних проектів в біржах (за останніми замірами - це більше 95% поданих майданчиків), мало якісних ресурсів: блогів, новинних сайтів, майданчиків і якісного контенту для статейного просування. Якщо ж розглядати аутріч, часу витрачається величезна кількість, а результат мізерний. Майданчик, який вчора був відмінним для розміщення, вже через кілька місяців може бути «посилальним смітником».

Ресурсів бракує а клієнти досі хочуть простих рішень. По-хорошому, потрібно працювати з SEO в зв'язці з контент-маркетингом, активніше використовувати крауд- і influence-маркетинг. Але при цьому важливо, щоб ці інструменти працювали не тільки під SEO. Їх бездумне використання тільки для лінкбілдінгу, призведе до того, що вони негативно вплинуть на репутацію компанії і в майбутньому знецінять вагу посилального, отриманого таким чином.

Також бракує зрозумілої вимірюваності результату довідкових стратегій. Просування сайту - це вже комплексний підхід, і безліч робіт виробляються одночасно. Наприклад, є просте завдання - отримати всього лише одне посилання від одного постачальника в розділ «Де купити». На це можна витратити день, а можна і рік. При цьому постачальник буде вимагати закупівлю від клієнта ХХ ХХХ грн., або пообіцяє розмістити і забуде через 10 хвилин. Дзвонити до нього треба буде щотижня протягом трьох місяців. Здавалося б, посилання безкоштовне. А насправді у скільки воно обійшлося, скільки людино-годин може бути витрачено на її видобуток? Звичайно, це лінь робити клієнту, це лінь робити SEO, лінь постачальнику напружуватися. Іноді здається, що простіше не займатися посиланнями, ніж запускати триваючі процеси і пояснювати замороченому клієнту, навіщо потрібне те, чи інше посилання.

Ще одна складність - це бюджети. Хороші сайти просять від 500 $ за посилання. Далеко не всі клієнти готові створювати реально крутий контент для залучення природних посилань. Частково рятують сервіси ninjaoutreach.com, muckrack.com і helpareporter.com.

печатка

А ще кадри. Лінкбілдер - дефіцитна професія. А одна людина здатна якісно опрацювати і реалізувати стратегії не більше ніж для 7-10 сайтів. Західні «посилальні піраміди» передбачають повну зайнятість одного фахівця в 1-2 проектах.

Дехто може захворіти на жагу автоматизації. Сьогодні ринок влаштований так, що простіше продати безглузду і непрацюючу кількість посилань, але в 10 разів дешевше, ніж яка не суперечить рекомендаціям пошукових систем.

Високих витрат вимагають організаційні моменти розміщення на якісних майданчиках поза біржами: пошук власників, переговори, різні формати оплати, контроль. Добре б все це автоматизувати, привести до стандарту. Через якісь особливості досить важко напряму домовлятися з власниками майданчиків навіть на платній основі, не кажучи вже про гостьовий постинг.

Який відсоток від бюджету на SEO вкладати в посилання?

Бюджет формується в залежності від продукту і регіону. Робота розраховується в годинах, і оплачується конкретна дія. Загалом, посилання не закладаються в основний бюджет. Але якшо все ж таки така стаття є, то залежно від специфіки проекту, тематики, завдань робіть його не більше 5%.

У якого типу посилання слід вкладати бюджет?

Спробуйте почати активно працювати з YouTube. Також ставте посилання з edu-сайтів, сайти з пошуку роботи (HR), соцмережі, web2.0. Проводьте роботу з постачальниками і партнерами. Змушуйте постачальників розміщувати посилання на магазин в розділі «Де купити». Хоча, вкладайте кошти індивідуально для тематик і типів сайтів.

Яким інструментарієм користуєтеся для роботи з посиланнями?

Serpstat, Megaindex, власні розробки для оцінки відповідності посилальної маси структурі сайту.

Фото: flickr.com
Обробка: Vinci
Читати далі

Як використовувати групи оголошень з одним ключовим словом в AdWords

слова

Як поліпшити показник якості, підвищити CTR, скоротити витрати на рекламу? Це основні питання, які хвилюють клієнтів Google AdWords.

Як підвищити CTR та поліпшити показник якості? За допомогою груп оголошень з одним ключовим словом - тактики, яку розумні маркетологи використовують для максимізації віддачі від вкладень в рекламу.

Що таке показник якості

Показник якості (Quality Score, QR) - одна з найважливіших метрик облікового запису AdWords, оскільки вона впливає на вартість конверсії.

конверсії

Коли фахівці Wordstream проаналізували понад 30 тисяч акаунтів, вони з'ясували, що підвищення показника якості всього на 1 пункт може привести до зниження ціни за конверсію на 16%.

Показник якості визначається на підставі трьох чинників: очікуваного CTR, якості цільової сторінки та релевантності оголошення.

оголошення

Щоб визначити вагу цих чинників в алгоритмі Quality Score, був проведений ряд досліджень. Компанія Wordstream виявила пряму кореляцію між CTR і показником якості. У AdEspresso встановили, що підвищення релевантності оголошень і CTR веде до зниження CPC, що, ймовірно, сигналізує про поліпшення показника якості.

якість

Дослідження Adalysis показало, що частка таких факторів, як релевантність оголошення та CTR, в алгоритмі Quality Score становить 61%.

фактори

Що таке групи оголошень з одним ключовим словом

Відповідь на це питання криється в ньому самому. Це групи оголошень, які включають тільки одне ключове слово.

Найчастіше рекламодавці використовують кілька ключових слів в одній групі. Проблема тут полягає в тому, що дуже складно створити оголошення, які були б високорелевантні для всіх ключових слів в групі.

групи

З цієї причини ви не можете отримати високий показник якості. Розглянемо на прикладі.

На скріншоті нижче ми бачимо, що оголошення націлено на вісім різних ключових слів:

оголошення

При цьому воно не релевантне всім цим ключовим словам.

На наступному скріншоті показана сторінка результатів пошуку Google за запитом [women's red dress] (червоне жіноче сукня):

сукня

Тут ми бачимо, що єдиним рекламодавцем, який створив високорелевантне оголошення є Asda. Компанія включила фразу [women's red dress] в заголовок оголошення та у відображення URL, що зробило її найбільш підходящою до запиту.

При використанні груп оголошень з одним ключовим словом є тільки одна фраза, яка може викликати показ ваших оголошень. Тому вам не потрібно створювати оголошення загального характеру. Замість цього ви можете додати ключове слово, за яким люди роблять пошук, в текст оголошення та підвищити його релевантність - так само, як Asda.

Такий підхід дозволяє збільшити релевантність оголошення, що в свою чергу призведе до підвищення CTR і показника якості.

Як групи оголошень з одним ключовим словом підвищують QR

Щоб отримати відповідь на це питання, ми провели дослідження. Експеримент тривав 2 місяці. Його результати показали, що використання груп оголошень з одним ключовим словом призвело до підвищення CTR на 28,1%. У свою чергу показник якості виріс з 5,56 до 7,95.

підвищення

Графік нижче показує, що показник клікабельності збільшився з 3,85% до 4,93%.

показник

Дослідження проводилося на базі облікового запису AdWords в тематиці «Освіта».

Під час тестового періоду середня позиція оголошення залишалася стабільною і дорівнювала 2,4. З цього випливає, що поліпшення CTR вдалося домогтися за рахунок впровадження груп оголошень з одним ключовим словом. Змін в наборі ключових слів і в кількості розширень також не було.

Забезпечення надійності даних

В області контекстної реклами тестування працює трохи інакше. Головна проблема із забезпеченням надійності отриманих даних полягає в тому, що результати пошуку не є статичними. Вони динамічні.

Наприклад, якщо ви шукаєте щось в Google і вирішили оновити сторінку, то ви побачите, що на ній з'явилися інші оголошення. У більшості рекламодавців оголошення показуються по 50-80% запитів в залежності від бюджету.

Крім того, найчастіше рекламодавці використовують кілька варіантів тексту оголошення. Таким чином, у них є близько 40 різних оголошень. Потім одне з цих оголошень вибирається Google для показу за окремими запитами поряд з ще приблизно 10-ма іншими оголошеннями.

Таким чином, аккаунт кілька «засмічується» і рекламодавцеві доводиться працювати з середніми показниками.

Основні моменти, які слід враховувати:

  • Середня позиція. Цей фактор найбільше впливає на CTR.
  • Кількість показаних розширень.

Як створювати групи оголошень з одним ключовим словом

Перш, ніж ми перейдемо до цього питання, важливо відзначити, що немає необхідності під кожне ключове слово заводити окрему групу оголошень.

Створення групи оголошень з одним ключовим словом вимагає великої кількості часу, оскільки вам потрібно буде скласти два варіанти тексту оголошення для кожного ключового слова. Замість цього керуйтеся правилом 80/20. Виходячи з нього, 20% ключових слів приносять 80% конверсій. Отже, вам потрібно буде обрати найефективніші ключові слова та зосередитися на них.

Крок № 1. Відкрийте звіт «Пошукові запити»

пошукові_запити Увійдіть в обліковий запис AdWords, перейдіть на вкладку «Ключові слова» і відкрийте звіт «Пошукові запити».

Крок № 2. Знайдіть найефективніші ключові слова

На цьому етапі вам потрібно впорядкувати пошукові запити за кількістю конверсій. Для цього натисніть на заголовок стовпця «Переходи»:

переходи

Після цього додайте найефективніші ключові слова в окремі групи оголошень.

Крок № 3. Вкажіть всі типи відповідності

Додайте ключове слово у всіх трьох типах відповідності (точному, фразовому і широкому) в кожну групу оголошень.

групи

Крок № 4. Створіть релевантні оголошення

Останнім кроком буде створення оголошень під ваші ключові слова. Нижче - приклад оголошення від компанії, яка продає навчальні курси з 3D studio max:

оголошення

На скріншоті видно, що рекламодавець додав ключове слово з точною відповідністю - «3D studio max training» - в заголовок і відображений URL.

У решти оголошення описується унікальна товарна пропозиція (УТП) і міститься заклик до дії - «Learn more now».

Авторське право: остерігайтеся порушень

Якщо ключове слово містить назву компанії-конкурента, будьте гранично обережні. Переконайтеся, що ця назва не згадується в тексті оголошення. В іншому випадку ви можете потрапити під санкції за порушення авторського права.

Як підвищити ефективність груп оголошень з одним ключовим словом

Використання груп оголошень з одним ключовим словом вимагає тестування різних варіантів рекламного тексту, як і будь-яка інша PPC-стратегія.

Єдиний спосіб побачити, яке УТП і CTA резонують з вашою аудиторією - провести тест, який покаже, які варіанти забезпечують найбільш високий CTR і релевантність.

Компанія Wordstream проаналізувала дані по 30 тис. акаунтів і з'ясувала, що тільки у 1 з 100 оголошень CTR був в 6 разів вище, ніж в середньому по вибірці. Дослідження також показало, що тільки у 1 з 20 оголошень клікабельність була в 3 рази вище середнього.

клікабельність

Це означає, що для того, щоб отримати CTR в 3 рази вище середнього, вам потрібно протестувати 20 варіантів текстів оголошення.

У дослідженні, під час якого вдалося підвищити QR з 5,56 до 7,95, було протестувано 24 оголошення.

Більшість рекламодавців не підходять до тестування стратегічно. Вони тестують випадкові, незначні зміни в оголошеннях, що дає дуже маленький результат, і припиняють експерименти.

Почніть з обширного тестування

Секрет в тому, щоб починати з великого тестування, яке передбачає внесення значних змін в текст оголошення. Міняйте свою унікальну торгову пропозицію. Не тестуйте на цьому етапі дрібні зміни, такі як використання Caps Lock в заголовку і виділення великими літерами окремих пропозицій.

Примітка. Тестування груп оголошень з одним ключовим словом може зайняти більше часу. Однак ви, швидше за все, помітите поліпшення ще до початку тестування.

Оберіть 3-4 варіанти УТП і протестуйте кожен з них. Так ви побачите, що працює краще для вашої аудиторії.

Ось хороший приклад такого тестування:

Варіант №1. У тексті основний акцент робиться на купівельний рейтинг компанії.

купівельний_рейтинг

Варіант №2. Тут акцентується можливість повторно пройти навчання протягом 18 місяців.

акцент

Під час тестування ваші оголошення повинні виглядати приблизно так:

тестування

Визначте достовірність отриманих результатів

Як визначити, що зібраних даних вже достатньо і тест можна завершити? Для цього потрібно підрахувати, чи досягли ви статистичної значущості. Це можна зробити як вручну, так і автоматично.

Невеликі акаунти

Якщо ви володієте не надто великим аккаунтом з декількома сотнями оголошень, тоді найкраще провести розрахунок вручну. Для цього можна використовувати інструмент Splittester, який дозволяє ввести кількість кліків і CTR для тексту оголошення №1 і №2. З його допомогою ви зможете визначити більш ефективний варіант.

акаунт

Більші акаунти

Якщо ви є власником великого аккаунта з тисячами оголошень, використовуйте інструмент Adalysis. Він автоматично виконає аналіз і сформує звіти.

Зберігання даних, отриманих в ході тестування

Щоб відстежувати всі тести, які ви проводите, не видаляйте варіанти оголошень, а призупиняйте їх. Це дозволить вам зберегти отримані дані в AdWords. В результаті ви зможете уникнути ситуації, при якій ви двічі тестуєте один і той же варіант. Ця рекомендація особливо актуальна для великих облікових записів.

Зміни також можна переглядати в журналі змін в обліковому записі. Перейти до історії змін можна двома способами:

  • Відкрийте вкладку «Кампанії», потім праворуч від кнопки пошуку натисніть посилання «Перегляд історії змін».
  • Натисніть на вкладку «Інструменти» (у верхній частині сторінки) і виберіть пункт «Історія змін».

Почніть тестування більш дрібних змін

Провівши 5-10 великих тестів, ви зможете визначити, які варіанти вашої пропозиції найкраще резонують з цільовою аудиторією і генерують найкращий CTR.

Наступний крок - тестування більш дрібних змін. Врахуйте, що вони не будуть надавати такого значимого впливу на CTR.

Ви можете протестувати такі речі:

  • Показ назв торгових марок в тексті оголошення.
  • Використання сезонних заголовків.
  • Виділення першої літери кожного слова як заголовної.
  • Використання різної пунктуації.
  • Використання локалізованих ключових слів.
  • Використання динамічної вставки ключових слів.
  • Використання синонімів.

Це лише кілька прикладів. Список можна продовжити. За фактом, ці типи змін рекламодавці найчастіше вносять в свої оголошення в надії на значне підвищення CTR.

Висновок

Групи оголошень з одним ключовим словом - надзвичайно ефективний метод поліпшення показника якості оголошень через підвищення їх релевантності та CTR. В результаті CPC знижується, і ви платите за рекламу менше.

Основні кроки:

  • Визначте найефективніші ключові слова.
  • Додайте їх у всіх трьох типах відповідності до груп оголошень (по одному ключу на групу).
  • Створіть релевантні оголошення для кожної групи.
  • Почніть з обширного тестування (УТП).
  • Перейдіть до тестування дрібніших факторів (пунктуація, використання заголовних букв і т.д.).
Фото: flickr.com
Обробка: Vinci
Читати далі