Ми продовжуємо гайд про просування каналу на YouTube. Це друга частина, з якої ви дізнаєтеся, як знімати і завантажувати ролики, чому не треба ставити всі фішки на «чорне», що таке вірусні ролики, як аналізувати звіти і які ще секрети просування допоможуть вам уже сьогодні.
Цей матеріал - продовження великого гайда по YouTube. У першій частині з'ясували, що можна отримати від свого каналу та як це зробити. Тепер переходимо до практики. Читайте, просувайтеся.
Знімаємо і завантажуємо відео
Але перш за все, уникаємо помилок.
Вірусні ролики.
Відео, які буквально підривають інтернет. Це такий контент, який інтригує, зацікавлює і змушує поділитися з друзями в соціальних мережах. Просування засноване на принципі сарафанного радіо. Вірусним ролик може зробити щось чіпляюче: незвичайний сюжет або пародія на гучний кліп.
Ось наприклад вірусний відеоролик, знятий на камеру GoPro. Ролик «Пожежний рятує кошеня» (Fireman Saves Kitten). У перші дні після завантаження ролик подивилися 1,5 мільйона користувачів. Для компанії GoPro вийшла «реклама без нав'язливої реклами». Показана камера в дії, так як вона була закріплена на шоломі пожежника. Ролик торкнувся почуття глядачів. Вийшло «2 в 1»: вплив на логіку + емоції.
Всі чули про вірусні ролики і дехто - хто явно, хто потай - мріє опинитися на місці творця такого ролика. Але, хочеться попередити: не треба робити ролик виключно з розрахунком на те, що він стане вірусним. Тим більше, що замовити подібний ролик в агентстві коштує чимало. Тільки здається, що буде швидка віддача, багато підписок. Це ілюзорне уявлення. Знімають десятки тисяч вірусних роликів, але мільйон переглядів набирають далеко не всі.
Рекламні ролики.
Одна з основних помилок тих, хто приходить на YouTube для розвитку каналу про товар або послугу - готувати відео виключно про продукт або послугу, типу, рекламний. Давайте ми навіть не будемо нагадувати, що всі роблять, коли бачать рекламу по телевізору. Подумайте про глядача, в першу чергу! Ваша мета - не продати, пропхнути свій товар або послугу, а принести користь. І не якусь абстрактну, а максимально конкретну. Щось пояснити, чомусь навчити.
Наприклад, можна робити корисне відео. Готувати добірки, огляди, міркувати про щось з тематики свого бізнесу від першої особи, готувати відеоінфографіку, проводити інтерв'ю з експертами або завантажувати кейси. Випускати контент треба регулярно. Повинні бути планування, реалізація, стабільні публікації, цифри і показники. Якщо ви тільки недавно вийшли на ринок, то потрібно вибудовувати експертну репутацію з нуля. Корисний відеоконтент отримає увагу аудиторії. Це якщо конкуренти роблять все зовсім неправильно. Чим більші ваші конкуренти, тим більше треба випускати контенту за низькочастотними запитами.
Якщо ж, в сегменті є великий бренд, то складно домогтися уваги аудиторії.
Низькочастотні запити невибагливі в просуванні: важливо дати точну відповідь на запит користувача. Як правило, вони і більш конкретні. Порівняйте високочастотний запит «купити будинок» і низькочастотний «купити будинок в Варварівці». У першому випадку, запит більш загальний, і зусиль, щоб вийти в топ, потрібно докласти дуже багато. Тим більше, коли конкуренти - «великі риби».
Якщо ваша відповідь на низькочастотний запит буде корисною, то ролик швидко підніметься в топі видачі. Чим більше ви випускаєте контенту за низькочастотними запитами, відповідно до вашої тематики, тим більше трафіку залучаєте на свій канал. Треба мислити групами роликів. Добре, коли є серійність. Впроваджуйте рубрики, пробуйте різні формати.
Приводом для відео може бути розмова на роботі, або думки перед сном, або випадок з подругою. Заливайте контент на канал регулярно. Якщо 1 раз на тиждень, то залізно, без пауз. Один із секретів YouTube - це прямий зв'язок між регулярною заливкою нових відео на канал і ранжування YouTube старих відео (особливо, це стосується розділу "Рекомендовані відео"). Перші 5-10 000 підписників набрати найскладніше, тут потрібно запастися терпінням.
Так, регулярність затратна. Потрібно планувати, повинна бути відповідальність, продумана концепція.
До речі, важливо вирішити, скільки грошей ви готові вкладати в якість. Але не думайте, що без цілої студії звукозапису вам на YouTube робити нічого. Все не так страшно, і це підтверджують блогери і фахівці з відеореклами.
У пріоритеті повинен бути хороший звук, зміст і монтаж, потім - якість відео і корекція. Навіть відео на вебкам буде приємно дивитися, якщо в ньому якісний звук, але якщо він жахливий, не врятують жодні 60fps і красивий колір. Тому для початку заробить на хороший мікрофон, навчиться вирізати потім шуми і просто записуйте перед вікном, в природному освітленні.
Не бійтеся самі знімати і монтувати! Навіть якщо доводиться знімати у себе вдома, використовуючи звичайну камеру і петличку. Вже потім докупите світло і фон для відео. Монтуйте відео самі. Почніть з програми Camtasio Studio, потім перейдіть на Sony Vegas. При належному старанні на виході будуть хороші відео і безліч переглядів.
Кілька порад, щоб користувачі дивилися ролики.
1. Один ролик - 1 проблема. Не намагайтеся охопити неосяжне і сказати про все. Так простіше придумувати лаконічну назву, яка релевантна актуальному пошуковому запиту.
2. Чекати прямих продажів з відео можна, але далеко не завжди. Наприклад, мислити кількістю продажів зручно контентним проектам. Хороший приклад - освітні продукти (віддаємо частину контенту безкоштовно) і канали, присвячені професійним івентам (записуємо інтерв'ю зі спікерами майбутньої конференції). Іншим чекати прямих продажів від відео часто безглуздо. Особливо компаніям, з невідомим продуктом: спочатку потрібно заробити довіру і популярність, не скотившись при цьому в рекламу, а потім вже чекати від відеоканалу продажів.
3. Формуйте довіру до продукту або послуги. Це вимагає багато вкладень, тривалий процес. Не можна давати пряму рекламу. Тому, потрібно займатися брендуванням. Робити корисне відео, вгорі якого буде логотип. Поступово, у користувачів в свідомості закріплюється асоціація з вашим товаром або послугою.
Який контент «зайде»
Робіть добірки: наприклад, репетиторам - розповідати про фільми, які можна дивитися в оригіналі. Або про книги. Підготуйте огляд. Приблизно те ж саме, що і в добірці, тільки беріть щось одне. Наприклад, репетитор іноземної мови бере пісню і розбирає покроково її переклад, демонструє процес заучування, ділиться лайфхаком. Це може бути у вигляді скрінкасту - тобто, прямо з екрану вашого комп'ютера.
Початківець YouTube-блогер часто стикається зі складнощами. До речі, складнощів, саме технічних, буває багато. Одна з проблем при завантаженні відео - неприпустимий формат файлів. YouTube підтримує файли MOV, MPEG4, MP4, AVI, WMV, MPEGPS, FLV, 3GPP, WebM.
Плейлисти і розділи
Після того, як ви почали знімати ролики, потрібно розподілити їх так, щоб користувачам було легко орієнтуватися на вашому каналі. Створюйте плейлисти з тематичними відео. Так, людям легше орієнтуватися на каналі. А ще, буде додатковий стимул дивитися інші відео з тієї ж серії.
Додайте розділи і виберіть, як буде розташовуватися контент на вашому каналі. По горизонталі або по вертикалі. При створенні нового плейлиста обов'язково використовуйте релевантну ключову фразу в назві. Це допоможе просунутися вище в результатах пошуку.
Трейлер каналу
Трейлер каналу - це те відео, яке люди дивляться при попаданні на ваш канал. Трейлер повинен бути націлений на нових користувачів, які поки не підписалися, не знайомі з вашими відеороликами. Місія - закликати глядачів підписуватися і стежити за каналом.
Створіть такий трейлер, щоб він приковував увагу з перших же секунд. Покажіть краще, що у вас є, і донесіть основну ідею каналу. Просіть глядачів підписатися.
Це правило. Насправді, буває по-різному, і не завжди погано. Необхідно спиратися на очікування своєї аудиторії. Було б дивним, якби сьогодні на каналі хтось дуже відомий розповідав про себе в трейлері.
Як оптимізувати ролики на YouTube
Мало створити хороший контент і завантажити на канал. Необхідно зробити так, щоб відео було легко знайти. Для цього, потрібно оптимізувати назву, теги, опис. Також, використовуючи пошукові запити.
У сервісі Google Тренди вказані найбільш популярні ключові слова. Вибирайте і вказуйте ті метадані, які відображають суть відео. Інакше, ролик закриють на перших секундах перегляду.
Умовно, ключові слова можна розділити на подієві і вічні. До подієвих відносять тематики: свята, події, змагання, фестивалі.
Якщо записати відео на трендові теми і правильно оптимізувати, то це дозволить залучити багато підписників в короткі терміни. Інше питання - що з ними робити далі.
Є також вічні теми, які популярні завжди: «Як швидко схуднути», «Як вивчити іспанську мову», і так далі. Подивитися найбільш популярні запити просто. Введіть в рядок пошуку на відеохостингу одне або кілька слів, можна навіть просто букву.
Рейтинг відео залежить не тільки від кількості переглядів. Включайте релевантні ключові слова в назву і опис роликів. Від того, наскільки ролик і метадані відповідають пошуковому запиту, залежать час перегляду, частота переходів до відео з результатів пошуку.
Іноді, автори залишають тільки посилання на соцмережі. Але, якщо робити розгорнуті описи, то можна збільшити пул потенційних глядачів. Популярні ролики, які подобаються глядачам, потрапляють в «Рекомендоване».
Важливо добре оптимізувати ВЕСЬ канал: від назви до опису розділу "Про канал" і описи плейлистів. Відстежуйте всі нові запити і тренди пошуку на YouTube і записуйте нові відео, виходячи з існуючих запитів і попиту на інформацію. Не беріть відразу ВЧ-запити, частіше більше користі буде від просування відео по СЧ-запиту. Наприклад, відео по СЧ-запиту "шийний остеохондроз" просунути в топ видачі набагато легше, ніж відео по ВЧ-запиту "остеохондроз". YouTube відмінно вміє "слухати" ролики. І коли ролик починається з просуваємого запиту, то він ранжується краще, ніж ті, в яких основний запит особливо не згадується. Це важливо! Почати відео з того ключового слова, за яким потім планується потрапити в видачу.
ВЧ-запити - високочастотні, частіше інформаційні запити. Вони не дають конкретного розуміння, що хоче знайти користувач, тому просуватися по них часто безглуздо і дорого.
СЧ-запити - середньо частотні, уточнюючі, що саме цікавить користувача. За такими запитами просування простіше, тому що по них менше конкуренції, ніж по ВЧ-запитах, і користувачі точно розуміють, що хочуть отримати.
Займіться SEO-оптимізацією наявних роликів. Оптимізуйте все - назви роликів, текст під відео, теги і навіть субтитри, а також, опис каналу, опис в списках відтворення, теги самого каналу в цілому. Під кожним відео проставте посилання на свій блог чи ресурс. Також, в самих відео, 1-2 рази дайте клікабельне посилання на екрані.
Одночасно, робіть ручний посів наявних роликів по 25-30 інших відеохостингах та великих групах на Фейсбуці.
Потрібно навчитися грамотно оптимізувати відео (виявляти пошукові запити з системи YouTube і еко-системи Гугла) і писати SEO-тексти за певною схемою (кожен новий абзац починаємо з ключового слова; один ролик заточуємо під кілька суміжних ключів і т. д.). Важливо робити SEO-опис під відео з великою кількістю активних посилань (на сайт, на соцмережі, на інші відео каналу, на цей же ролик).
Хештеги
Хештеги допомагають швидко відшукати відео на цікаву тематику. Додати їх можна в назву, опис ролика. Тоді людям простіше його знайти. Зробити це варто ще на етапі завантаження ролика.
Ось кілька тонкощів роботи з хештегами.
- Пробілам - ні. Якщо в складі хештегу кілька слів, то треба писати їх без пробілів.
- Принцип «#хештегівбагатонебуває» не працює. Занадто багато хештегів - більше 15 - можуть заплутати користувачів, і YouTube відхилить їх всі, а також, може приховати відеоконтент з результатів пошуку або зовсім видалити.
- Номінація «Найпопулярніший хештег» повинна присвоюватися правильно. Якщо ви вирішили піднятися в пошуку за рахунок всіх популярних хештегів, які навіть не відносяться до теми, то підхід в корені невірний. Якщо метадані не відповідають змісту роликів, такий контент можуть навіть видалити. А ще, глядач на перших хвилинах розчарується і закриє відео. Пояснювати, чому це погано, будемо нижче.
- Хештеги не повинні провокувати. А провокують вони в тому випадку, якщо містять погрози, образи, дискримінаційні висловлювання, сексуальний підтекст, лайки. За це YouTube може видати санкції або видалити відео.
Як користуватися звітами в YouTube Analytics
YouTube Analytics надає статистику по прибутку, взаємодії з аудиторією, джерелами трафіку і інших параметрах. Це допоможе дізнатися, як розвивати канал. Фільтри допомагають сортувати дані за змістом, географічними параметрами і датою. Визначайте, наскільки популярне те чи інше відео в конкретному регіоні. Вивчайте показники ролика за певний проміжок часу.
Збирайте аналітику по кожному ролику. Там, де аудиторія "відвалюється" (такі моменти є майже в кожному ролику у будь-якого блогера), ставте спливаючу "Підказку" (інструмент YouTube) на інший топовий ролик по темі, щоб утримати глядача на каналі.
Звіти по доходах
Звіти по доходах реалізують одну з найважливіших функцій: відстеження прибутку. У них вказані відомості про доходи та загальний час перегляду каналу.
Час перегляду
Час перегляду допомагає зрозуміти, наскільки відеоролики цікаві глядачам. Всі основні алгоритми YouTube пов'язані з часом перегляду, тому, так важливо тримати під контролем ці показники, аналізувати і розуміти, чому вони покращуються або погіршуються.
На основі часу перегляду можна обчислити показники:
- середній перегляд в хвилинах
- середній перегляд у відсотках
- утримання аудиторії
Чим показники вище, тим аудиторії цікавіші ролики. Час перегляду - це час, протягом якого глядач дивився ролик. Якщо коротко, показник дозволяє зрозуміти, які ролики аудиторія дивиться, а які - починає дивитися і пропускає.
Слід домагатися високого View Rate (VR) - часу перегляду роликів. Експериментуйте з довжиною ролика, спираючись на дані Аналітики каналу. Зазвичай, ролики в 7-10 хвилин оптимальні і їх добре "додивляються". А коли ролик доглядається до кінця, то YouTube його може в пошуку ранжувати вище, ніж ролик, у якого на 100 тис. більше переглядів, але VR нижче.
У звіті про час перегляду зазначаються відомості про час перегляду і кількість переглядів на YouTube, у вбудованих програвачах і в мобільних додатках. Особиста інформація про користувачів не надається.
Коли ми говоримо про перегляди, то маємо на увазі кількість переглядів всіх відео на каналі, або окремого ролика. Важливо розуміти, що дані про перегляди відображаються за Тихоокеанським стандартним часом і оновлюються раз в день. Відставання від реального часу може становити до 72 годин, тому, відомості в звітах іноді відрізняються від тих, що ви бачите на сторінці ролика, каналу або в «Менеджері відео».
Звіти по утриманню аудиторії
Звіти по утриманню аудиторії представляються як діаграма і дозволяють дізнатися, які художні і рекламні рішення найбільш дієві. Наприклад, якщо глядачі перемотують ролик назад, значить, щось у вашому ролику зачепило, зацікавило, і хочеться переглянути. Якщо ж, навпаки, користувачі перемотують вперед або припиняють дивитися на самому початку, значить, ви занадто затягнули вступ або почали говорити і показувати те, що вони не очікували виходячи з назви.
Перемотка назад, повторний показ і перегляд з середини підвищують показник утримання аудиторії. Перемотка вперед або вихід - знижують. Звіт про утримання аудиторії допомагає дізнатися, наскільки відео цікаві глядачам.
Наприклад, можна:
- дізнатися середню тривалість перегляду всіх роликів, опублікованих на каналі
- ознайомитися зі списком роликів і каналів з найвищою тривалістю перегляду
- подивитися статистику утримання аудиторії за окремим відео і за певний період часу
- порівняти статистику одного з відео з роликами тієї ж довжини, опублікованими на інших каналах YouTube
Буває абсолютне і відносне утримання аудиторії. Вкладка абсолютного утримання аудиторії допомагає дізнатися, який фрагмент відео глядачі переглядали найбільше. Показник утримання аудиторії тут - це процентне відношення кількості переглядів кожного окремого моменту ролика до загальної кількості переглядів відео.
Звертайте особливу увагу на перші 15 секунд відео - саме на цьому етапі глядачі найчастіше переривають перегляд.
Відносне утримання аудиторії допомагає дізнатися, наскільки сильно ролик утримує увагу глядачів у порівнянні з відео тієї ж довжини, опублікованими на інших каналах YouTube. Чим вище точка на графіку в той чи інший момент, тим більше переглядів набрав ролик по відношенню до інших відео на YouTube.
Звіти по утриманню аудиторії
Звіти по взаємодії дозволяють вивчити інтереси аудиторії. Тут є відомості про підписки, натискання «Подобається» і «Не подобається», коментарі, додавання у «Вибране» і т. д.
Дізнайтеся, як користувачі відносяться до ваших матеріалів, і використовуйте ці відомості, щоб внести корисні зміни на каналі. Частіше публікуйте аналогічний контент, тому що фідбек від аудиторії - це як паливо для автомобіля.
Звіти за джерелами трафіку
У звіті за джерелами трафіку показані розділи YouTube і зовнішні сайти, за допомогою яких користувачі знайшли ваш контент:
- пошук на YouTube
- натискання на рекомендовані відео
- посилання в соціальних мережах
Відомості допоможуть оптимізувати метадані і роботу із зовнішніми джерелами.
Звіти за демографічними даними
Зі звіту за демографічними даними дізнаємося стать і вік аудиторії. Статистика показує тих користувачів, які увійшли в акаунт без прив'язки до пристрою, за допомогою якого вони це зробили. За IP-адресою визначаються країни, де живуть глядачі, і якими мовами найчастіше включають субтитри. Дані можна фільтрувати і переглядати у вигляді діаграм.
Дані допомагають зрозуміти, хто ж відноситься до вашої цільової аудиторії. Статистика доступна для каналу або окремих роликів. Кожній віковій категорії відповідає стовпчик даних, що наочно демонструє співвідношення чоловіків і жінок, а також, частку переглядів, що припадає на глядачів з групи.
Якщо ви хочете дізнатися, які з ваших роликів частіше дивляться, припустимо, чоловіки у віці від 30 до 40 років, то робимо ось що:
- вибираємо вікову групу 30-40
- натискаємо «Чоловіки»
- відкривається список відео
Ще, можна подивитися, в яких країнах знаходяться глядачі цієї категорії. Вибираємо «Місцезнаходження». При бажанні, вказуємо конкретну країну, ролик, щоб подивитися дані за цими параметрами.
Всі звіти доступні в акаунті, а ще, їх можна завантажити. Функція доступна тільки з комп'ютера. YouTube постійно додає нові функції і покращує звіти, стежити за цим можна в спеціальному розділі - Центрі для авторів.
Секрети успішних блогерів на YouTube, або, чи реально прокинутися популярним
Якщо ви потрапили в тренд і зняли такий ролик, який викликав хвилю інтересу, то він може зібрати багато трафіку, в числі якого виявиться нецільовий. Це означає одне: треба затягнути пояс і приготуватися до зниження конверсії. Але є шанс, що серед нових глядачів виявляться ті, хто згодом стануть вашими клієнтами.
Розраховувати на миттєву популярність, як за помахом чарівної палички, все ж не варто. Не у всіх блогерів, успішних сьогодні, це вийшло в два кліки. Якщо препарувати канали успішних блогерів, ми побачимо як мінімум 4 складових, один обов'язковий для всіх секретний компонент і тонни закадрової роботи, фішок, якими діляться неохоче.
Отже, тепер розкладемо все по поличках.
Оригінальна ідея
Для того, щоб ролик став популярним, потрібна оригінальна ідея. Придумати її складно, але багатьом вдається. Завдання складніше - випустити кілька оригінальних відео. Одного популярного ролика не достатньо, тому що він не дає довгострокових результатів. Рано чи пізно його припиняють дивитися. Тому, знадобиться ідея, яка допоможе створити не одне відео, а кілька - цілу серію.
Як бути, якщо ви зняли серію роликів? Якщо ви розбиваєте сюжет на декілька відео, починайте кожний новий випуск з представлення і короткого опису того, що було раніше. В описі посилайтеся на попередні ролики. Згадайте мильні опери і робіть приблизно те ж саме. Тільки не на 40 хвилин і не про Дона Педро.
Це повинен бути контент, яким хочеться ділитися. Корисний, забавний або сумний, гострий, злободенний. Подумайте, яким відео ви ділитеся, що спонукає не просто поставити лайк, а й переслати посилання друзям.
Спробуйте одним реченням сформулювати, про що йдеться у відео. Одна єдина річ, яка допомагає в розкрутці - корисний контент. Той, який зацікавить користувачів, дасть відповідь на питання. Так, є речі, які трохи допомагають розкрутитися: ключові слова в описі та інше. Але все крутиться навколо інтересу глядача, тому зараз так популярні розважальні канали.
Можна пробувати багато чого: реклама, колаборація. Але це не робить такого впливу, як сам контент.
Тому потрібно чітко виділити цільову аудиторію: аж до того, чим людина цікавиться, які ще відео дивиться, як виглядає, скільки глядачу років, якої він статі. Це перше і найважливіше.
І друге - треба слухати своїх користувачів, давати те, що глядачу подобається і приносить користь. Ось два критичних моменти.
Навіть якщо у вас є спеціальна техніка, камера, світло то все це так не впливає на конверсію, це ніби щось додаткове. Головне - реально вирішувати проблему своїх глядачів.
Якщо у вас буде оригінальна ідея і ви потрапите в тему, яка цікава багатьом, то не доведеться робити щось спеціально для потрапляння «в яблучко».
Спілкування з підписниками та інтерактивність
YouTube - платформа з великою кількістю глядачів, успіх залежить від того, наскільки виходить підтримувати дружні відносини, діалог. Звертайтеся безпосередньо до аудиторії, задавайте питання. Можна включати в відео фрагменти фан-робіт, зачитувати коментарі, питати про те, на яку тему було б цікаво подивитися наступне відео, враховувати побажання, і обов'язково відгукуватися на реакцію.
Глядачів треба залучати до діалогу, відповідати на питання. Демонструйте інтерес і утримуйте увагу.
Згадаємо приклад з остеохондрозом. Якщо зосередити всі свої зусилля на записах нових безкоштовних і платних курсів по лікуванню остеохондрозу (окремо шийного, поперекового, защемлення сідничного нерва і т. д.), то воронка продажів розшириться, кількість цільових підписників на каналі збільшиться. ЦА подібного каналу - в основному, це жінки 40+. Вони досить активні онлайн: дивляться відео, коментують, переходять за посиланнями під відео, купують електронні версії курсів.
Важливо давати актуальну інформацію, те, що вона чекає. Важливо бути чесним з аудиторією, тому що люди швидко розуміють обман.
Подібність
Мова не тільки про оформлення каналу - це навіть не обговорюється. Повинна бути фішка, яка б об'єднувала всі відеоролики.
1. Розклад. Ви викладаєте відео по певних днях і в певні години, попереджаєте про це підписників, і вони чекають.
2. Потужний наратив. Одні і ті ж герої в усіх роликах, зміна сюжетів.
3. Однаковий формат. Заставки, структура відео, оформлення, єдиний тон, настрій - все те, що робило б канал впізнаваним і виділяло його серед інших.
Доступність
Сюжети всіх роликів повинні легко зчитуватися. Пам'ятайте, що користувачі найчастіше приходять на YouTube відпочити. Навіть якщо збираються подивитися навчальне відео. Так, ось так парадоксально це звучить. Значить, вам треба знімати такі ролики, які б були зрозумілі не тільки вашим підписникам, а й новим глядачам, які тільки заглянули на ваш канал і ще нічого про нього не знають.
Натхнення
Це секретний компонент. Якщо не пре, то якою б мегапопулярною не була обрана тема, глядачі швидко відчують фальш, неприродність. А вона неминуча, якщо ви не геніальний актор.
Так, число підписників зростатиме поступово протягом декількох років, але їх стане різко більше, як тільки ви почнете записувати змістовні відео про те, що для вас дійсно важливо.
В результаті такого розвитку каналу і регулярного завантаження нових відео (мінімум 2-3 в тиждень), ви зможете мати притік цільових підписників, налагоджену воронку продажів: глядачі каналу дивитимуться відео, будуть поступово ставати вашими клієнтами, потрапляти в сегментовану розсилку, купувати ваші продукти.
Для цього треба робити промо-ролики, ставити його на головній сторінці каналу. А також, ставити активне посилання в усі топові ролики каналу. Таким чином, ви отримаєте багато нових лідів прямо з YouTube-каналу.
Всю розсилку ведіть якісно, ніколи нікого не спамте, давайте багато корисної інформації і чітко сегментуйте ЦА за їхніми болями.
Також можна завести групи в соцмережах і активно їх просувати. При цьому, на початковому етапі, левова частка підписників прийде саме з YouTube (проставляйте активні посилання на групи в кінці кожного відео). Вийде ефект "сполучених посудин": ЦА з YouTube активно буде йти в соцмережі, а нова ЦА з соцмереж активно підписуватися на YouTube після перегляду роликів і заклику підписуватися на канал, в тому числі. Підписникам в розсилці теж давайте посилання на кожне нове відео. Це дасть хвилю якісних переглядів відразу після заливки ролика.
Ну, і фішка для просунутих - збирайте списки ремаркетингу зі свого сайту і показуйтесь в прероллах на YouTube тим, хто вже відвідував ваш сайт. Те ж можна робити і навпаки: збирати список ремаркетингу тих, хто подивився відео на каналі, або підписників, і показуватися їм в КМС Google. Відмінно працюючий інструмент, рекомендуємо. А якщо налаштувати зв'язок сайту і каналу з Merchant Center, то тоді прямо на ролики можна ставити "картки товарів", з прямим переходом на сайт з описом товарів. Це ефективно і мало хто використовує.
Чек-лист: що робити для движухи на каналі
1. Вирішіть для себе, як плануєте заробляти. Особливо не розраховуйте на партнерську програму. Не продавайтеся за лайки. Якщо побачите вдалі можливості для колаборацій з блогерами, дійте. Тільки переконайтеся, що у вас збігаються сегменти ЦА. Підказка: зосередьтеся на тому, що ви вмієте робити - гроші прийдуть, але не відразу.
2. Не накручуйте підписників і перегляди. Це не просто безглуздо, але і може зіпсувати «карму аккаунта», зіграти з вами злий жарт.
3. Визначте свою ЦА, продумайте концепцію каналу і, при необхідності, міняйте її згодом.
4. Вирішіть всі організаційні питання: правильно оформіть канал, зробіть його публічним, розрахуйте бюджет і розплануйте план дій.
5. Зайдіть у «внутрішню кухню» розділів YouTube і візьміть на озброєння секрети просування, про які ми розповіли вище.
6. Знімайте корисні відеоролики, а не рекламу своїх товарів і послуг. Трейлер каналу - це шанс зацікавити тих, хто вперше вас дивиться. Уявіть, що це трейлер до фільму: нехай приковує увагу, доносить основну ідею.
7. Просіть глядачів підписуватися і проявляти активність. Взаємодійте з підписниками, відповідайте на питання.
8. Оптимізуйте ролики, використовуйте хештеги.
9. Щільно працюйте зі звітами в Google Analytics або змінюйте свої дії відповідно до отриманих даних.
10. Не мрійте, що після одного ролика на YouTube ви прокинетеся популярним, але і не заперечуйте силу натхнення.
Обробка: Prisma