Зрозуміло, що починаючи свій шлях в Instagram, та вкладаючи зусилля і кошти в просування, підприємці можуть не мати чітких цілей — це одна з головних помилок роботи з акаунтом в цій соцмережі. Розберемо види залучення фоловерів в мережі і результати, які від них варто очікувати.
Перше питання, яке слід ставити рекламодавцям, коли вони приходять з пропозицією в блог, стосується їхніх цілей і завдань. І це не завжди обмежується тільки залученням аудиторії. В ідеальному світі, рекламодавці самі повинні починати з цього розмову. В реальності ж, більшість замовлень разміщуються навмання, причому рівень очікувань коливається від найскромнішого до нереального. Одні будуть раді і десятку коментарів, інші залишаться незадоволені десятьма клієнтами. Але ж стало б набагато легше, якби учасники процесу ввімкнули свідомість і перестали бездумно витрачати гроші. Треба розуміти, що навіть чітко дотримуючись механік, описаних нижче, ви можете і не вберегти свій бізнес від помилок. Instagram влаштований так, що неможливо повторити один-в-один успішний кейс і отримати той же результат. Навіть якщо знати всі параметри ранжування та навчитись елементарним навичкам продажів в Instagram. Так чи інакше доведеться адаптувати чужий досвід під власні потреби. Але загальні принципи все-таки є.
SFS
SFS — він же "shout out for shout out", він же взаємні згадки. Цей інструмент створювався для пошуку цікавих акаунтів у власну стрічку. Сьогодні це скоріше форма рекомендаційного піару. Ви ввічливо просите своїх підписників в інстаграм розповісти про вас, але нічого не обіцяєте у відповідь. Вірніше, обіцяєте, але не всім. Що від нього можна чекати? Живих, дійсно зацікавлених читачів! Якщо пощастить, то багато, але везе рідко. Якщо у вас поки скромний і маленький аккаунт, то є сенс брати участь в SFS великих блогерів. Обирайте тих блогерів, в чию концепцію впишеться ваш контент, адже обираючи, кого згадати, людина буде думати про свою аудиторію і її інтереси. Якщо ви самі автор популярного аккаунту, та знаєте, як заробляти на своєму акаунті, то після закінчення акції будьте ввічливі і уважні. Ви повинні відзначити кожного хоча б коментарем під їх постом. Хоча зрозуміло, що про всіх ви в своїй стрічці не розповісте.
Схема проста:
- розміщуєте пост з фото та абревіатурою SFS
- у тексті посту вказуєте умови, терміни і стоп-дату
- бажаючі публікують у себе пости про вас зі згадуванням через посилання @ ... і залишають ваш коментар: "Done"
- з вас алаверди тим, кого серце обере
Щоб підвищити свої шанси на успіх, запускайте SFS з якихось приводів. Найкраще працює ваш день народження (можна день народження Ктулху, Мазепи, Леннона або будь-якого іншого помітного персонажа). Підписники в інстаграм просто захочуть зробити вам приємне або розділять вашу радість. Не використовуйте цей метод, якщо в своїй стрічці ви не зустрічаєте цих трьох букв (SFS). Це означає, що ваша аудиторія "не така", чекати трамваю не буде, тобто про вас не напише і ініціативу не підтримає.
P.S .: Урізаний варіант SFS — пости-знайомства. Люди з радістю відгукуються на вашу пропозицію дізнатися один одного трохи краще. Однак, щоб отримати нових фоловерів, треба умовити старих згадати своїх друзів. Взагалі, інструментів безліч, в тому числі і швидких.
Марафони та ігри
Марафони можуть бути серйозними, а ігри не дуже. Хтось влаштовує перекличку по містах, хтось загадує за допомогою відео слова в "Крокодил". Якщо ігри — це гра з контентом в надії на сарафанне радіо, то марафон — штука складна, але і те, і інше приводить добірну аудиторію. Ви вмовляєте людей щось робити, залучаєте їх. А якщо людина доклала своїх зусиль, то просто так вже не відпишеться, тільки якщо ви накосячите. Марафон являє собою серію завдань з якоюсь кінцевою метою. Спортивні марафони часто влаштовуються без призів. Мета — схуднути, а беручи участь люди отримують компанію, підтримку і поради. Фотомарафони, творчі або текстові потребують подарунків та призів. Інакше ви не отримаєте якісних робіт, тут потрібен вагомий стимул.
Як організувати марафон?
- Сформулюйте мету
- Намалюйте портрет цільової аудиторії
- Складіть докладний план дій
- Замовте у дизайнера (або намалюйте самі) привабливі афіші
- Складіть план розміщення публікацій і просування марафону
- Зберіть команду, якщо потрібна допомога
- Знайдіть призи, можна використовувати спонсора
- Придумайте завдання
- Створіть посадкову сторінку, де учасники завжди знайдуть всю інформацію про марафон. Це може бути посилання на пост в описі профілю
Ґіви та різноманітні розіграші
Про ґіви багато писати не будемо. Будь-яка роздача слонів відбувається за якусь дію: підписка, лайк, коментар, репост, прохання позначити друзів, завдання і так далі. Є дві загальні закономірності. Перша говорить, що чим крутіше приз, тим більше людей підпишуться або виконають умови розіграшу. Друга, що чим складніше завдання, тим менше ви отримаєте людей. На жаль, є зворотна сторона. Чим більше приз і легше завдання, тим менше якісних підписників залишиться з вами за підсумками. Ті, хто любить халяву, не будуть вчитуватися в ваші тексти, швидше за все, вони навіть не помітять ваш контент в загальному потоці своїх підписок на розіграші.
Реклама у блогерів
Цей вид реклами приведе вам відмінну аудиторію, якщо ви правильно оберете блогера. Сьогодні додамо, що створення рекламного оголошення це двобічний процес. У вас одне бачення, а блогер повинен вашу рекламу вписати в свій контент, щоб вона не суперечила концепції блогу.
Наприклад, працюючи з блогером, ми знайшли компромісне рішення. Сама реклама в Stories доволі суха і по справі, але вона виділяється за рахунок ілюстративного виконання. Малюнки в такому стилі можуть стати візитною карткою вашого блогу. То ж мету досягнуто — привернути ту частину читачів, які цікавляться дизайном і маркетингом, оскільки важливо отримати якісну і диференційовану аудиторію.
Обирайте метод просування, в залежності від того, що ви хочете отримати. І завжди розраховуйте на власні сили!
Обробка: Vinci