Під час аналізу результатів реклами в Facebook, часто проривається внутрішній голос: «все пропало! те, як ми працювали, більше не працює». Хороша альтернатива паніці - вивчення і впровадження нових інструментів реклами в соціальній мережі.
І ваша рекламна діяльність повинна випробовувати також більш нові, сучасні методи реклами та так званого природнього просування. І одночасно не забувайте, що ця соцмережа дбає про інтереси як бізнесу, так і аудиторії, почавши оцінювати цікавість реклами.
Економія часу з автоматизованими правилами
Правила також допомагають запобігти випадковим помилкам під час оптимізації рекламних кампаній.
Автоматизовані правила доступні в Ads Manager, як один з багатьох інструментів залучення користувача з Facebook:
Правила можуть застосовуватися на трьох рівнях:
- рекламна кампанія;
- група оголошень;
- окреме оголошення.
Будь-яке правило включає в себе три компоненти: умова - критерій, за яким правило має використовуватися; логічний вираз і дія, що йде за умовою.
Можна обрати такі умови:
- ціна за додавання платіжної інформації;
- ціна за додавання в кошик;
- ціна за додавання в список бажань;
- ціна за завершену реєстрацію;
- ціна за початок оформлення замовлення;
- ціна за лід;
- ціна за установку мобільного додатка;
- ціна за покупку;
- ціна за результат;
- ціна за пошуковий запит;
- ціна за перегляд матеріалів;
- CPM;
- CTR;
- денні витрати;
- частка витрачання бюджету;
- годинник з моменту створення;
- частота;
- покази;
- витрачено за весь час;
- охоплення;
- результати (залежить від обраної мети рекламної кампанії).
Логічні вирази:
- більше;
- менше;
- між;
- не між.
Дії, які можуть бути виконані при дотриманні умови:
- відправляти повідомлення, якщо правило змінило налаштування;
- припиняти показ кампанії, групи оголошень або окремого оголошення;
- змінювати бюджет групи оголошень;
- змінювати ставку групи оголошень.
Наприклад, налаштуємо правило, яке допоможе уникнути «вигоряння» рекламних банерів. Це правило буде відключати показ певного оголошення після досягненню критичної частоти кількості показів на одного користувача:
Дізнайтеся більше про налаштування автоматизованих правил в Facebook.
Встановлюємо контакт з активними користувачами - реклама в Messenger
Розміщення реклами Messenger допомагає налагодити контакт з користувачами, які вже писали повідомлення в паблік компанії. Щоб дати можливість рекламодавцям взаємодіяти за допомогою реклами в повідомленнях з тими користувачами, які вже зв'язувалися з компанією в листуванні.
Приклад реклами додатка в Messenger:
Обрати Messenger можна на рівні групи в налаштуваннях плейсменту. Messenger там доступний як місце розміщення нарівні з Facebook, Instagram і Audience Network.
При створенні реклами для цього плейсменту потрібно використовувати попередньо створену індивідуальну аудиторію. Тобто заздалегідь виділити всіх, хто вже вів переписку зі сторінкою бренду в Facebook.
Зробити це можна так:
Потім вибрати «Залучення на Facebook»:
І створюємо список людей, які вже взаємодіяли зі сторінкою бренду:
На даний момент, мінімальна ставка для запуску реклами в Messenger - $ 24 за 1000 показів. Але результати того варті. В одному кейсі в рекламній кампанії з геотаргетингом на Україну CPM склав $ 7,9, а CPC - 0,04 $:
Отримуємо кліки з відеореклами за допомогою мідроллів
Мідролл - вставка рекламного відео в середині звичайного відеоролика в стрічці користувача Facebook.
До речі, за даними Nanigans, витрати на відеорекламу в Facebook зросли на 23% в порівнянні з попереднім роком, що доводить ефективність реклами в такому форматі:
Оцінюємо ефективність різних елементів реклами в Facebook
У рекламному кабінеті Facebook можна проводити спліт-тести. Вони допомагають оцінити, як різні елементи реклами впливають на ефективність кампаній.
Створити спліт-тест можна як в інтерфейсі Ads Manager, так і в Power Editor:
Після цього слід обрати єдину змінну, яку потрібно протестувати:
При спліт-тестуванні аудиторія випадковим чином ділиться на непересічні групи, яким показують рекламу з однаковим оформленням. Це забезпечує об'єктивність тестування - інші чинники не спотворюють результатів порівняння. У кожної тестованої групи оголошень є одна відмінність, яка і називається змінною.
Що можна тестувати?
Цільову аудиторію
Поки спліт-тестування є тільки для збережених аудиторій. В наявності є така схеми тестування:
- збережена аудиторія (A) проти збереженої аудиторії (B);
- збережена аудиторія (A) проти збереженої аудиторії (B), проти збереженої аудиторії (C).
За допомогою спліт-тестування ви можете визначити, наприклад, яка вікова категорія користувачів дає кращі результати для реклами конкретного додатку, що дозволить визначити ядро цільової аудиторії продукту.
Оптимізацію показу
Наприклад, в одному тесті обираємо оптимізацію для установок додатків, а в іншому - для кліків по посиланню. За підсумком спліт-тестування, отримані результати покажуть, яка із стратегій ефективніша.
Місця розміщення
Можна обрати автоматичний плейсмент або налаштувати власні місця розміщення. щоб вказати, де показувати рекламу. Варіант тесту: автоматичні плейсмент (A) проти індивідуально налаштованого плейсменту (B).
Під час тестування рекомендується порівнювати індивідуально налаштований плейсмент з автоматичними, а не індивідуально налаштовані плейсменти один з одним.
Мінімальний бюджет на рекламну кампанію зі спліт-тестуванням - $ 800, за умови рівномірного розподілу бюджету між групами в рамках кампанії. Така сума необхідна, тому що при меншому обсязі даних результати тестування будуть недостовірними.
Використовуємо новий формат - відео в кільцевих галереях
Кільцева галерея і так вважається одним з найпомітніших і ефективних форматів.
Додавання в галерею відео відкриває нові горизонти. Якщо ви, наприклад, рекламуєте ecommerce сервіс з продажу одягу, можна показати користувачам кільцеву галерею з відео примірки моделями певних речей. Уявляєте ефективність реклами в такому форматі?
Ця функція доступна в інтерфейсі як на етапі створення, так і на етапі редагування оголошення формату «кільцева галерея». У рекламному кабінеті наведені технічні вимоги до відео і слайд-шоу:
Оновлюємо цілі рекламних кампаній
Facebook урізноманітнив кількість цілей реклами, при цьому зараз в акаунтах користувачів можуть бути різні варіанти цілей. Це абсолютно нормально - з часом цілі у всіх акаунтах буде приведено до одного виду:
Зміни цілей недоступні для раніше створених рекламних кампаній. При цьому існуючі рекламні кампанії зі старими цілями і раніше можна редагувати і навіть копіювати, створюючи на їх основі нові рекламні кампанії.
Тестуємо рекламу в Stories
«Історії» в Instagram - ще один спосіб розширити рекламний інструментарій. Рекламні блоки в Instagram Stories крутяться в перервах між звичайними історіями.
Всього за п'ять місяців з моменту запуску цього формату, кількість щоденних активних користувачів Instagram Stories перевищило 150 мільйонів. Крім того, кожна п'ята «Історія» отримує відгук у вигляді повідомлення від людини, яка її переглядає. Третина «Історій», які найбільше переглядаються, опубліковані в акаунтах компаній, а 70% користувачів підписані хоча б на один бренд.
Реклама в Stories продається по CPM-моделі. Вартість визначається через аукціон. При цьому переглядом вважається будь-який показ оголошення, незалежно від часу взаємодії з користувачем.
Висновки
Хочете більше віддачі від реклами в Facebook? Відзначайте галочками, чи всі ці пункти виконані у вас:
- Налаштували автоматизовані правила.
- Запустили рекламу в Messenger.
- Почали використовувати мідролли для відеореклами
- Запустили спліт-тести реклами по аудиторіях, показах, місцях розміщення.
- Запустили відеорекламу в кільцевих галереях.
- Оновили мету кампаній в Facebook.
- Почали крутити рекламу в Stories Instagram.
- Прочитали нашу статтю з порадами для створення якісних рекламних оголошень у Facebook
Лайфхак: за версією мобільної системи аналітики AppsFlyer, Facebook вже перегнав AdWords за показниками залучення і утримання користувачів мобільних додатків.
Але вищеописані методи не застосовуються для просування нотаток. З ними вам доведеться хитрувати, не порушуючи цим правил Facebook.
Обробка: Vinci