Отже, ви вже працюєте з клієнтами, розумієте як приймати і обробляти замовлення, як продавати. Постало питання пошуку нових клієнтів. Instagram - відмінний майданчик для цього.
- 400 млн користувачів по всьому світу. З них немалий відсоток україномовних.
- Конкуренція в 12 разів нижче, ніж в інших соцмережах, в 35 разів нижче, ніж в Дірект.
- Немає складних інструментів просування.
- 20 млн осіб приріст користувачів щомісяця.
- Рівень залучення користувачів в 15 разів вище, ніж в інших соцмережах.
- 70% користувачів роблять покупки в Instagram.
- Найбільший середній чек в інтернеті - 1 500 гривень. *(За даними «Бізнес-майстерні»).
Але не кожен знайде час і гроші на повноцінне ведення акаунту в Instagram. Є інший варіант - створення Instagram-лендінгу.
Цей метод підходить, якщо:
- Є основний канал продажів і він вже працює (сайт, лендінг, група в соцмережі);
- Ви продаєте один товар або послугу (у вас немає цікавого контенту для постійної та трендової публікації в Instagram);
- Потрібні швидкі продажі.
Що таке Instagram-лендінг?
Сторінка в Instagram, яка націлена безпосередньо на продаж. А не на утримання аудиторії. Виглядають такі акаунти так:
Як це працює
На створення лендінгу піде не більше години. Робимо картинку, розрізаємо на кубики і завантажуємо в Instagram.
Запускаємо масфолловінг. Якщо коротко - ви підписуєтесь на людей, вони бачать повідомлення, переходять в ваш акаунт. Якщо послуга або товар, який ви пропонуєте, зацікавить людину, він перейде за посиланням на ваш сайт. Для массфолловінгу створені спеціальні сервіси.
При необхідності масштабується потік трафіку за рахунок додаткових акаунтів-лендінгів. Припустимо, ви отримуєте з одного Instagram-акаунту 3 клієнта в день. Щоб було 30 клієнтів, робимо 10 таких акаунтів. В середньому з одного акаунту в день виходить від 50 до 250 кліків по посиланню.
Рекомендації:
- Радиимо робити Лендінг з 9 або 12 кубиків. Якщо людині цікаво, він перейде за посиланням. Довгі статті користувачі не гортають. Завдання Лендінгу - справити враження на 1 екрані.
- Один акаунт - один товар, послуга або акція. Для кожного нового товару створюємо новий акаунт.
- Поставте активне (клікабельне) посилання в налаштуваннях облікового запису.
- Якщо ви не ведете статистику через UTM-мітки, не публікуйте коротке посилання (та, що зроблена через сервіси Goo.gl, Clck.ru, Bitly.com і т. д.). Такі посилання знижують клікабельность в середньому на 20%.
- Посадкова сторінка (та, на яку людина перейде після кліка на посилання) повинна бути оптимізована під мобільні пристрої. На ній людина повинна чітко бачити телефон для зв'язку або форму для замовлення товару або послуги.
- Підбирайте аватар в Instagram-акаунті під цільову аудиторію. І взагалі, робіть так, як ми писали в цій і цій статтях про просування в Instegram. Не використовуйте в якості аватара логотип. Ставте те, на що людина клюне. Думайте, як ваша цільова аудиторія. Якщо ви продаєте товар чоловікам, на аватарці 100% повинна бути дівчина.
- Не називайте акаунт як магазин. Якщо ви пропонуєте послугу з фарбування ванн, а фірма називається «Комфортік», напишіть в назві акаунта «Емалювання і реставрація ванн». Це інформативно.
- Зробіть на Лендінгу яскраву стрілку до посилання.
Плюси методу
- Швидкий запуск. Від моменту, як ви вирішили створити Лендінг,до отримання першого потенційного клієнта може пройти 2-3 години.
- Умовно безкоштовно. Витрати мінімальні - вартість програми для масфолловінга невелика. Створити картинку і розрізати на кубики можна самостійно. Дизайнер візьме гривень 100.
- Простота масштабування. Створюємо багато однакових акаунтів.
- Трафік хорошої якості. За посиланням перейдуть тільки ті люди, яким ваша послуга або товар цікаві.
- Немає необхідності постійного генерування контенту.
- Процес массфолловінгу ставиться на автомат. Ви витрачаєте не більш як 5 хвилин в день.
Мінуси методу
- Якщо в програмі масфолловінгу працює більше 5 акаунтів, знадобиться ще одна ІР-адреса, щоб з нього працювали 5 інших акаунтів. Потрібно купити проксі-сервер (від 30 гривнів / міс.)
- Лендінг конвертує переходи гірше, ніж «живий» аккаунт.
- наявність ботів
Плюси методу в порівнянні з Google Adwords
Припустимо, 1 клік в Adwords коштує 10 гривень. 200 кліків - 2000 гривень. Цю суму ви економите кожен день, якщо залучаєте трафік через Instagram-лендінгу. І отримуєте трафік більш високої якості.
Шалених вам продажів у Instagram.
Обробка: Prisma