«Стратегія блакитного океану» - бестселер Чан Кім і Рене Моборн, який був перекладений на 43 мови світу і проданий тиражем понад два мільйони примірників.
Книга розповідає про те, чому вам необхідно і як правильно вийти з конкурентного середовища, щоб створити успішну бізнес-модель. Тактику перемоги над конкурентами можна обрати навіть нестандартну, якщо вас занесло на криву змагання в цінах. Тут є десять цікавих цитат з цієї книги, які допоможуть вам по-іншому поглянути на бізнес ідеї.
Уявіть собі ринковий всесвіт, що складається з двох океанів: пурпурового і блакитного.
Пурпурові океани символізують всі існуючі на даний момент галузі ( наприклад, інтернет-магазини). Це відома нам частину ринку. Блакитні океани позначають всі галузі, які на сьогодні ще не існують (в тому числі і в сфері рекрутингу - ред). Це невідомі ділянки ринку. Це нові ідеї для бізнесу. Блакитні океани, навпаки, позначають незаймані ділянки ринку, вимагають творчого підходу і дають можливість рости і отримувати високі прибутки. Хоча, деякі блакитні океани створюються за межами прокладених кордонів галузі, більшість з них все ж виникає всередині червоних океанів, розсуваючи вже існуючі галузеві межі.
Єдиний спосіб перемогти конкуренцію - це перестати намагатися перемогти.
Наприклад, Cirque du Soleil досяг успіху тому, що зрозумів: для того, щоб перемагати в майбутньому, компаніям слід припинити конкурувати між собою.
Поставивши під сумнів традиційну точку зору на те, хто може і повинен бути цільовим покупцем, компанія часто отримує можливість виявити принципово інші способи запропонувати покупцеві нову цінність.
Згадайте, як копіювальні машини Canon призвели до створення галузі з виробництва невеликих настільних копіювальних апаратів, зробивши цільовою аудиторією цієї галузі не корпоративних покупців, а користувачів.
Бізнес-середовище, що породило у XX столітті більшу частину стратегічних і менеджерських підходів, поступово зникає.
Керівникам та бізнесменам початківцям слід приділяти більше уваги блакитним океанам, ніж тим, до яких так звик весь натовп нинішніх менеджерів.
Ефективна стратегія блакитного океану, якщо її відобразити через криву цінності, виявляє три якості: фокус, дивергенцію, привабливий девіз.
Без цих якостей стратегія організації компанії може стати заплутаною, нечіткою, її важко буде просувати за наявності високого рівня витрат.
Коли крива цінності компанії збігається з кривою цінності її конкурентів, це означає, що компанія, швидше за все, застрягла в пурпуровому океані безжальної конкуренції.
У цьому випадку зростання компанії обумовлено вже не її стратегією, а удачею.
Завжди, приймаючи рішення про покупку, покупець про себе зважує (хоча часом і несвідомо) всі наявні альтернативи.
Опиняючись в ролі продавців, ми часто з тих чи інших причин відмовляємося від цього процесу. Дуже рідко продавці свідомо розмірковують про те, яким чином їх клієнти роблять вибір з наявних альтернатив.
Всі галузі схильні до впливу зовнішніх тенденцій, які з часом починають впливати на бізнес.
Взяти хоча б зліт популярності Інтернету або всесвітній рух на захист навколишнього середовища. Якщо розглядати ці тенденції з правильної точки зору, то можна побачити можливості для створення блакитного океану. Однак справжні осяяння в області стратегії Блакитного Океану рідко є наслідком простого прогнозування самої тенденції. Навпаки, вони грунтуються на розумінні того, як тенденція вплине на цінність для клієнтів і на бізнес-модель компанії.
Візуалізація стратегії в значній мірі сприяє розвитку діалогу між бізнес-юнітами і корпоративним центром з питань переходу компанії з пурпурового океану в блакитний.
В ході презентації та обговорення стратегічної канви, створеної кожним юнітом, вони починають краще розуміти, що собою представляє кожен конкретний бізнес в корпоративному портфелі. Більш того, цей процес часто сприяє також поширенню інформації про кращі стратегічні практики і обміну досвідом усередині корпорації.
Ключ до створення блакитного океану через існуючі стратегічні групи полягає в тому, щоб відкинути ці вузькі погляди і зрозуміти, які чинники впливають на рішення клієнтів, які роблять вибір між декількома групами і звертаються до менш або більш дорогих пропозицій. Які галузі можна назвати альтернативними вашій? Чому клієнти обирають між ними? Чого вони хочуть? Звернувши особливу увагу на ключові фактори, які змушують покупців вибирати між альтернативними галузями, відкинувши або знизивши значення всіх інших факторів, ви можете створити блакитний океан нового ринкового простору.
Обробка: Vinci