Як би не було приємно мати можливість просто заскочити двома ногами і завоювати Instagram, перш ніж ви зможете відкрити канали, вам потрібно налаштувати деяку інфраструктуру.
У цьому розділі ми розкажемо вам, як налаштувати свій акаунт в Instagram, щоб мати найкращі шанси залучати тону трафіку зі свого профілю.
І звичайно, все починається з твердого плану.
Створіть план маркетингу INSTAGRAM
На жаль, щоб розпочати публікацію контенту, недостатньо просто відкрити обліковий запис Instagram і набрати ваги.
Будь-який прогрес, якого ви досягнете, якщо скористаєтесь цим підходом, повинен відстежуватись і бути запланованим.
Замість того, щоб просто кидати що небудь на стіну і дивитись, що привертає увагу, ви повинні створити план маркетингу, а потім відстежувати свій прогрес, ніби це ваша робота.
Тому що, ну... ніби наче. Коли-небудь чули цю дивовижну цитату: "Що вимірюється, те управляється"?
Це означає, що для досягнення наших цілей маркетингу ми створюємо плани, використовуючи квантовий маркетинговий підхід.
Якщо ви ніколи не чули про квантовий маркетинг, це простий підхід до створення стратегії досягнення поставленої цілі, працюючи назад від цієї мети. Цей підхід є одним з тих, з яким вам вдасться швидко розкрутити свій Instagram.
Вам потрібно створити маркетинговий план зростання вашого Instagram.
Поставте собі ціль, а потім працюйте в зворотньому напрямку від цієї мети.
Ви можете трохи розгубитися, як встановити для себе точну ціль руху, але точність не зовсім в цьому. Ця мета повинна бути проекцією, метою та оцінкою.
Ось декілька вказівок щодо вашої мети, але вам потрібно встановити її на основі того, що ви хочете бачити.
- Термін: 90 днів. Все, що минуло за 90 днів, майже безглуздо передбачати. Занадто багато може змінитися за цей часовий період.
- Відстеження: пропонуємо відстежувати щотижня. Ви не можете займатися діяльністю, яка безпосередньо стимулює трафік щодня, тому відстеження свого прогресу щотижня допоможе надати вам надійні дані.
- Темп зростання: Ви не збираєтесь подвоювати свій трафік в Instagram за тиждень. Це нереально. Але ви можете розраховувати на здоровий темп зростання десь 10-40% (40% - це найвища ціна, якщо у вас є бюджет на зростання). І також ви можете розраховувати на перетворення вашого трафіку на емейл ліди.
- Кількість підписників: щоб досягти мети трафіку, вам доведеться набрати підписників. Не забудьте також поставити мету і там.
Коли ви створюєте свій план, пам’ятайте, що, як і майже у всіх соціальних мережах, зростання Instagram є швидше експоненційним, ніж лінійним.
Набагато простіше перейти від 10000 підписників до 12000 підписників, ніж перейти від 0 до 2000.
У маркетинговому плані створіть вкладки для:
- Сирі числа
- Припущення
- Стратегія, за допомогою якої вирішується проблема
- Відповідні хештеги, щоб охопити нашу аудиторію, включаючи охоплення кожного
- Різні типи цитат та вмісту, які ви використовуєте
- Відстеження посилань та трафік до кожного посилання
Відслідковуйте все можливе, що допоможе вам зрозуміти свою аудиторію, проаналізуйте темпи зростання та з’ясуйте, чи ви на правильному шляху.
Вам не потрібно щодня клопотатись зі своїм планом, але наявність одного з них є вирішальною для успіху.
Після того, як ви встановите свій маркетинговий план, ви повинні налаштувати свій профіль, щоб перемогти всіх. Більш детальний гайд з оформлення шапки профілю читайте тут. Також, рекомендуємо оформляти свій акаунт в єдиному стилі.
Фішка для відмінного акаунту
Хочете почути кумедну історію?
Коли було розпочато роботу в Instagram, ім'я користувача "Сумо" вже було зайнято.
Воно належало тому, хто не користувався ним більш ніж 2 роки, а до цього постив лише кілька разів.
Отже, спочатку ім'я користувача було TeamSumoMe, що було не ідеально. Тоді вдалося отримати SumoMe від попереднього користувача, оскільки це був неактивний обліковий запис, але перші кілька тижнів існування проекту наша аудиторія була розгублена.
Наша аудиторія намагалась шукати @SumoMe і натрапляла на профіль, який, очевидно, не відповідав нашому бренду. Природно, ми втратили ймовірно сотні нових підписників, тому що вони не могли знайти нас.
Ця історія не для розваги. Зрештою, вона не така цікава.
Вона просто демонструє, наскільки важливим є ваше ім’я користувача в Instagram.
Ваше ім'я користувача має представляти не лише ваш бізнес, але і ваш особистий бренд (якщо він у вас є). Отже, все це ставить питання... чи варто використовувати своє ім’я чи ім’я вашого бізнесу в якості нікнейму в Instagram?
Ось короткий посібник:
- Використовуйте своє ім’я (або подібний ідентифікатор) в Instagram, якщо у вас є сильний особистий бренд або ви синонім вашого бренду.
- Використовуйте назву вашого бренду, якщо ваш бренд більше ідентифікується, ніж ваше ім’я, або якщо ваш бренд складається з декількох осіб.
Наприклад, Ноа Каган є одним із засновників Сумо, однак у нього є власний сильний особистий бренд, окрім Сумо. Sumo - це сукупність брендів, яка складається з кількох десятків особистостей.
Однак, Пат Флінн, з Smart Passive Income, в якості нікнейму використовує своє ім'я:
У Pat не тільки сильний особистий бренд, але його бренд справді є його брендом - ви не думаєте ні про кого іншого, окрім Пата, коли йдеться про Smart Pasive Income.
Порада. Щоб визначити, який найкращий нік для вашого облікового запису, подумайте, чи буде більшою ймовірність того, що ваша аудиторія шукатиме ім’я вашого бренду чи ваше ім’я. Якщо ви не впевнені, запитайте.
Якщо ви не починаєте з нуля в Instagram, ви вже обрали своє ім’я користувача. Не турбуйтесь, ви можете один раз змінити своє ім’я користувача.
У будь-якому випадку, переконайтесь, що вибираєте своє ім'я користувача розумно.
Після того, як ви вигадали ідеальне ім'я користувача, ви повинні...
Написати ідеальне біо
Ви робите цю дурну Instagram помилку, як ця особа?
Або ця.
Це біо - злочин. Він не буде генерувати трафік, лайки та спільний доступ до вашого веб-сайту.
Зрозумійте, ваше біо в Instagram - це буквально єдиний варіант посилання, доступний на всій цій соціальній платформі.
Ви не можете розміщувати посилання у своїх публікаціях. Ви не можете додавати посилання до своїх коментарів. І ви, звичайно, не маєте кнопок CTA, як у Facebook.
Ні, ваше біо - це єдине місце, де ви можете додати посилання. Отож, перелічити факти про себе у біо - це як піти до лікаря з болем у спині і використати всю зустріч, розповівши про свої вихідні. Весело, можливо, але не корисно.
Отже, переробіть своє біо, включивши туди заклик до дії, що веде до вашого веб-сайту, а ще краще - пропозицію підписатися.
Подивіться, як обліковий запис Instagram має переконливий заклик до дії на основі того, що відомо, чого хочуть підписники та цільова аудиторія?
Досконале біо Instagram має такі елементи:
- Короткий опис того, що ви робите. Будьте максимально конкретними. Приклад: "Кращі БЕЗКОШТОВНІ маркетингові поради та інструменти для збільшення трафіку вашого веб-сайту".
- Ідентифікатор того, для кого ви це робите. Хто ваша цільова аудиторія? Вам потрібно повідомити людям, чи повинні вони слідкувати за вами. Приклад: "трафік вашого веб-сайту" вказує на те, що ви створюєте програми для людей, які мають веб-сайти, і хочете більше трафіку.
- Сильний заклик до дії. Саме цього більшості людей не вистачає у своїх біо в Instagram. Що ви хочете робити з вашими новими підписниками? Ви не хочете, щоб вони просто читали ваше біо та зникали? Дайте їм чимось зайнятись, поки ви привернули їхню увагу. Приклад: "Отримайте 20% + більше трафіку зараз".
- Емоджи. Емоджи приваблюють погляд і додають візуалізації. Використовуйте емодзі (або три!), щоб привернути увагу глядача безпосередньо до вашого біопосилання.
- Міцне, відстежуване біопосилання. Це посилання призведе до цільової сторінки, вашого контенту, сторінки продукту чи домашньої сторінки. У наступному розділі покажемо вам, як встановити біопосилання (та будь-які інші посилання, які ви використовуєте в Instagram), щоб ви могли фактично відслідковувати цей трафік. Використання таких слів, як "безкоштовно" у вашому посиланні є переконливим та привертає увагу:
- БОНУС: Соціальний доказ. Соціальний доказ слід використовувати якомога більше у всіх ваших маркетингових заходах. Це дасть змогу отримати більше підписників, подвійне натискання та кліки біопосилання. Приклад: "використовується на 372 000+ веб-сайтах".
Коли ви налаштуєте ідеальне біо, вам потрібно встановити посилання та відстежувати цей трафік.
Відслідковуйте трафік свого Instagram
Наразі одна з найнеприємніших речей в Instagram - це те, що ви не можете відслідковувати трафік.
Якщо ви не користуєтесь послугою відстеження посилань, ви можете пройти всі етапи цього посібника, почати залучати величезний трафік на свій веб-сайт через Instagram, а потім ніколи не побачити жодного трафіку в Google Analytics.
Тож використовуйте метод нижче, щоб відстежувати ваші посилання.
Крок 1: Встановіть код UTM-джерела
Вихідний код UTM - це спосіб вручну додати відстежуваний код до ваших посилань, щоб ви могли збирати дані про них у Google Analytics.
Якщо це не має сенсу, ось проста версія:
Це купа тексту, яку ви вводите в кінці своєї URL-адреси, щоб побачити, звідки надходить ваш трафік.
Наприклад, URL-адреса підрозділу WordPress-плагінів:
https://sumo.com/stories/best-wordpress-plugins
Але, якби було потрібно відстежити, скільки трафіку надходить від Instagram, ми могли б додати цей фрагмент тексту наприкінці (жирним шрифтом):
https://sumo.com/stories/best-wordpress-plugins?src=instagram
Це не змінить сторінку, на яку ви переходите на веб-сайт, просто додасть цей маленький ідентифікатор в кінці. Ви можете додати будь-який ідентифікатор після URL-адреси та ?Src=. Додайте Twitter, Facebook, випадковий пост в блозі або все, що ви хочете відслідковувати.
Порада: якщо ви хочете отримати супер мета та фантазії, ви навіть можете відстежувати трафік, що надходить з окремих публікацій, які ви робите в Instagram. Наприклад, скажіть, що ви хотіли дізнатись, скільки трафіку надходить від заклику до дії, який ви опублікували 12 грудня, а скільки трафіку надходить з вашого біопосилання. Ви можете зробити вихідний код із зазначенням:http://yoururlhere.com/blog/your-article?src=instagram-post-12-12.
Після того як ви створили вихідний код для Instagram, його потрібно скоротити.
КРОК 2: Скоротіть свою URL-адресу
У біо можна розмістити лише 150 символів. Це, здається, не так вже й багато, особливо з усіма переліченими вище обов'язковими елементами.
Тож ви не хочете марнувати символи довгим посиланням; не кажучи вже про те, що вихідні коди UTM свого роду роблять посилання потворним.
Таким чином, ви мабуть схочете взяти те URL, яке ви тільки що створили з відстежуваним вихідним кодом в кінці, скористатись будь-яким сервісом скорочення URL-адрес і створити коротше, більш кероване посилання.
Чому просто не використати сервіс скорочення URL-адрес для відстеження даних замість URL-адреси? Ну, тому що тоді ви не зможете побачити цей трафік на інформаційній панелі Google Analytics, і ви передасте всі свої посилання та дані аналітики в руки третьої сторони.
Тому постарайтеся використовувати шортинг лише для тієї роботи, для якої він призначений.
Ось кілька способів, як це зробить:
- Pretty Link: Рекомендуємо використовувати Pretty Link для скорочення вашої URL-адреси, а не зовнішній сервіс. Pretty Link - плагін для WordPress, який дозволяє створювати власні посилання та "фарбувати їх". Перевага, яку Pretty Link має перед іншими параметрами, полягає в тому, що він використовує вашу URL-адресу - і ви маєте контроль над тим, як це виглядає. Наприклад, якщо ви використовуєте Bit.ly як скорочувач URL-адрес, це буде виглядати приблизно так: http://bit.ly/2aydeRp. А з Pretty Link це може виглядати приблизно так: http://sumo.com/free-IG.
- Bit.ly: Якщо з якихось причин ви не хочете користуватися Pretty Link, у вас вже занадто багато плагінів або, можливо, ви просто ненавидите гарні посилання та зручність, ви можете скористатися службою скорочення URL-адрес, наприклад Bit.ly. Це теж допоможе.
- Clkim: Clkim - це фірмовий сервіс скорочення URL-адрес, який є чудовою альтернативою Bit.ly. Він надає поглиблену аналітику ваших посилань і дозволяє відстежувати їх всебічно.
Після того, як ви скоротили посилання та почали генерувати до нього трафік, ось як дізнатися, скільки трафіку вам надсилає Instagram.
КРОК 3: Моніторинг трафіку в Google Analytics
Коли у вас є відстежуване посилання, і воно органічно вписується в біо вашого Instagram, ви, ймовірно, сидите там, постійно оновлюючи вікно Google Analytics, прагнучи побачити, як починає зростати трафік?
Але складна частина полягає в тому, щоб знайти на інформаційній панелі Google Analytics саме те місце, де ви можете бачити трафік від Instagram.
Ви не побачите його у своїй Audience Overview. Ви повинні трохи покопатись - але не хвилюйтеся, це не надто складно.
Спочатку відкрийте Google Analytics. Потім натисніть Поведінка ліворуч на вкладці Звітність.
У розділі "Поведінка" розгорніть вміст сайту та натисніть Цільові сторінки:
Там ви можете шукати "Instagram" або будь-який ідентифікатор, який ви використовували у своїх кодах UTM:
Тоді ви зможете побачити трафік від Instagram на інформаційній панелі Google Analytics.
Обробка: Vinci
Джерело: sumo.com