Ми розробили дуже багато роботи, щоб зробити маркетинг Instagram ефективним для нашого бізнесу. Але не має сенсу виконувати всю цю роботу в Instagram з залучення трафіку, якщо ви не збираєтеся захоплювати цей трафік.
Трафік марний, якщо він не конвертується.
Зрештою, ви не хочете, щоб ваші підписники в інстаграмі просто відвідували ваш веб-сайт один раз, а потім йшли. Якщо вони зроблять це, швидше за все, вони не повернуться.
Збільшивши ваш список адрес електронної пошти, ви можете створити автоматизовану машину руху. Замість того, щоб покладатися на незнайомців, що зайшли на ваш веб-сайт, взаємодіяли з вашим контентом та купували ваші товари та послуги, одним натисканням кнопки «надіслати» ви можете загнати сотні чи тисячі ваших високонадійних підписників електронної пошти на будь-яку бажану сторінку на вашому веб-сайті.
І на щастя, трафік в Instagram може бути дуже активним, і багато підприємців та блогерів значно розширили свої списки електронних адрес і навіть продажі за рахунок Instagram.
Наприклад:
- Sumo зібрали сотні електронних листів від Instagram, і навіть не надсилали свій трафік назад для пропозиції на підписку.
- Натан Чан з журналу Foundr Magazine мав такий успіх у використанні Instagram для генерації лідів, що він створив цілий курс про те, як це зробити.
- Даніель ДіПіацца використовує Instagram, щоб щомісяця збільшувати свій список електронних адрес на десятки тисяч
Тож у цьому розділі ми покажемо вам, як саме перетворити той трафік, на який ви так наполегливо працювали, щоб ви могли почати розширювати список своїх електронних адрес і, відповідно, дохід у своєму бізнесі.
Створіть захоплюючу пропозицію для своїх відвідувачів
Колись було достатньо обіцянки нового контенту електронною поштою, щоб відвідувачі підписалися на вашу розсилку. Але цього вже замало. Ваші читачі стають жадібними. Звісно, якщо вони реальні, а не накручені.
Десятки веб-сайтів щодня змагаються за їхню увагу, і майже всі вони просять електронну адресу. І не варто бути одним із таких сайтів.
Вам потрібно проявити себе. І ви це робите, викликаючи інстинкт взаємності своїх підписників в інстаграмі.
Ви створюєте "пропозицію підписатись" і надаєте її безкоштовно в обмін на електронні адреси ваших відвідувачів. Тепер, звичайно, це має бути те, чого справді хочуть ваші відвідувачі. Інакше це не дуже гарна торгівля, чи не так?
Мається на увазі, що ви б теж не обміняли свою улюблену футболку на жалюгідний тенісний м'яч, з яким просто грала собака.
Тож якщо ви публікуєте CTA публікації в частині свого контенту в Instagram, створіть оновлення контенту, якому ваші відвідувачі не зможуть протистояти.
Можливо, це:
- Чекліст
- Знижка
- Шпаргалка
- Інфографіка
- Електронний курс
- Свайп-файл
- Додатковий контент
Але пам’ятайте - це трафік з Instagram. Це означає, що ці відвідувачі надходять із високо візуальної платформи. Як ви думаєте, що б краще зробити безкоштовно для користувача Instagram - white paper, чи інфографіку?
Отже, після того, як ви вигадали оновлення контенту або пропозицію для підписки спеціально для своїх відвідувачів Instagram, вам потрібно... ну, власне, запропонувати їм їх. Ось як.
Створіть опції, які актуальні для ваших підписників в інстаграмі
Отже, ми вже встановили, що Instagram - це надзвичайно унікальна соціальна платформа, що базується на візуалах. Оскільки вона відрізняється від більшості платформ, ви хочете задовольнити свої пропозиції та можливості саме для своїх відвідувачів.
Подумайте про це так: відвідувач, який переходить за посиланням у статті в іншому блозі, знаходиться у зовсім іншому просторі, ніж відвідувач, який приходить з Інстаграму, який він переглядав та натрапив на ваш CTA пост.
Ось чому ви хочете створити спеціальні можливості відбору, характерні для цих підписників. У вас є ваша пропозиція, і тепер ви просто повинні отримати її перед вашим Instagram трафіком.
Можна це зробити за допомогою вітальних матів та спливаючих вікон, як цей вітальний килимок, який відображається на трафіку в Instagram:
Цей мат конвертується майже у 12%, що є дуже солідним коефіцієнтом конверсії (середній показник - 1,76%, при цьому 10% користувачів переважають 6,90%).
Оскільки Instagram - це візуальна платформа, треба використовувати мат з візуальною складовою, а не шаблон із порожнім фоном:
Зображення у фоновому режимі вашого вітального мата в Instagram насправді є gif, тому і рух включений.
Замість використання загального зображення розмістіть зображення пропозиції, яку ви даруєте. У нашому прикладі розміщено gif прокручування електронних таблиць зі статті. Це візуальна підказка для вашої аудиторії, якій явно подобаються візуальні елементи.
Після того як ми спеціально встановили зображення, орієнтовані на інстаграмерів, ми повинні переконатися, що вітальний мат відображається лише для тих конкретних відвідувачів. Це робиться в Правилах відображення, зробивши так, щоб мат відображався лише "На URL-адресах", що містять тег UTM, який ми створили для Instagram. Ви дізналися, як це зробити у цій статті.
Ви можете зробити те ж саме для своїх спливаючих вікон, Smart Bars або будь-якої можливості включення, якщо у вас є простий код відстеження.
Створити CTA пости для підписок
До цього ми створювали публікації із закликом до дії для вашого контенту, продуктів та послуг. Тобто зараз ви рухаєтесь так: Instagram> Контент>Оновлення пропозицій/оновлення контенту>Список електронних листів.
Але якщо ви вирішите, що трафік для вас не такий важливий, як підписники електронної пошти, (список яких потрібно постійно рятувати від вигоряння) ви можете вирізати посередника - контент. Таким чином, траєкторія відвідувача буде виглядати так: Instagram>Пропозиція для входу>Список електронної пошти.
Ви робите це, створюючи публікацію із закликом до дії в Instagram, щоб залучити трафік безпосередньо до вашої пропозиції, а не вашого контенту, продукту чи послуги.
Погляньте на те, як засновник робить це з безкоштовним майстер-класом:
Це привертає вашу аудиторію безпосередньо до халяви замість контенту - тому, хоча вони мають менше переглядів контенту, який вони створюють, вони збільшують свій список електронних адрес безпосередньо в Instagram.
Це різниця між емейл маркетингом та контент-маркетингом.
Якщо ви хочете більше придивлятися до свого контенту чи просто збільшувати трафік на свій веб-сайт, важливо, щоб ви фактично конвертували трафік, який ви так важко генерували з Instagram. Переконайтеся, що ви записуєте їхні адреси електронної пошти, робіть сегментацію аудиторії, створюючи спеціальні пропозиції саме для своїх відвідувачів Instagram, щоб ви могли продовжувати спілкуватися з ними.
Початок генерації масованого трафіку з Instagram-маркетингом
Більшість людей не додають Instagram в свій маркетинговий план через відсутність можливостей для зв’язку, але це помилка. Instagram як і раніше є одним з найбільш мало використовуваних і маловідомих методів залучення масового трафіку на ваш веб-сайт.
Оскільки 28% людей в Інтернеті користуються Інстаграмом - і це число, до речі, тільки збільшується, - якщо ви ігноруєте Instagram, ви відмовляєтеся від тонни трафіку.
Тож якщо ви вирішили працювати, ось з чого слід почати:
- Визначте, чи Instagram підходить для вашої аудиторії.
- Створіть свій Instagram-профіль, маркетинговий план та системи відстеження, щоб ви могли зрозуміти, чи окупаються ваші зусилля.
- Розвивайте свій Instagram усіма способами, про які ми писали .
- Надсилайте нових підписників до вашого контенту, продуктів чи пропозицій через публікації заклику до дії.
- Перетворіть той трафік, який ви так наполегливо генерували у підписників електронної пошти, щоб ви могли продовжувати спілкуватися з ними (і збільшувати свій трафік та продажі в процесі).
- Прибуток.
Обробка: Vinci
Джерело: sumo.com