Чотири способи просунути себе на ринку консалтингу | Бізнес Майстерня

Чотири способи просунути себе на ринку консалтингу

Чотири способи просунути себе на ринку консалтингу

consulting men
Ви вдало займаєтеся консалтингом, потік клієнтів не вичерпується завдяки «сарафанному радіо», яке створює вам імідж. Чи потрібно доручити розкрутку менеджеру-продюсеру? Управлятися з зовнішніми комунікаціями своїми силами? Запрошуємо поміркувати про те, як професійно реалізувати себе консультанту, коучу або психологу!

Для початку давайте розберемось хто ж такий консультатнт та що таке консалтинг взагалі. Постійні технологічні зміни та конкуренція на ринку змушують змінювати корпоративну стратегію та тактику клієнтів. Щоб не "випасти з ринку" компнаіям час від часу не вистачає ресурсів для своєчасного реагування на зміни. Тому допомога кваліфікованих спеціалістів тут є дуже доречною.

Що ж таке консалтинг?

Консалтинг походить від слова консультація. По суті консалтинг являє собою такий вид інтелектуальних послуг, який вирішує проблеми компаній в організаційному розвитку та управлінні.

Нам доводилося співпрацювати з навчальними та консалтинговими центрами, які організовували тренінги, семінари, майстер-класи, запрошували клієнтів на індивідуальні сесії. Але всерйоз вони цим не займалися. І це зрозуміло, навіщо ризикувати - ти розкручуєш фахівця, а він потім каже: «спасибі за все, далі я сам!». І благополучно пожинає плоди їх зусиль.

Спілкуючись з багатьма тренерами, особливо початківцями, ми постійно чуємо нарікання на те, що їх потенціал, знання мало затребувані через те, що вони не можуть «показати себе», повноцінно спілкуватися зі своєю цільовою аудиторією, а також через конкуренцію на ринку.

Варіантів для вашої професійної реалізації як коуча декілька:

  1. Стати внутрішнім консультантом-тренером з усіма плюсами і мінусами, адже робота в штаті здатна викликати зациклення в одній тематиці, низьким доходом (хоча і стабільним), і появою професійних шаблонів і штампів. А це може призвести до професійного вигоряння.
  2. Співпрацювати з консалтингово-освітніми центрами, хоча, як вже говорилося вище, навчальним центрам нецікаво взаємодіяти з нерозкрученими фахівцями. Вони не вкладаються в них, не позиціонують їх особливість. Зазвичай співпрацю з такими фахівцями - це демпінг на ринку і затикання дірок. (До речі, були спроби створення брокерських і агентських компаній для консультантів-тренерів, але ці проекти були недовговічними).
  3. Нишпорити по ринку, сподіваючись на удачу і волю випадку і намагаючись знайти приватних клієнтів. Або, в разі бізнес-консультування, вийти безпосередньо на замовників (малоперспективно, так як зазвичай той, хто вибирає консультанта або тренера для компанії вважає за краще не співпрацювати з «чужинцями»).
  4. Створити власний центр імені себе, коли команда менеджерів забезпечує тобі «фронт робіт». Але таке можуть дозволити собі одиниці, «зірки» або щасливчики, які мають інвесторів-спонсорів, готових допомогти своїм родичам, близьким або за «особливі заслуги».

Був у нас колись досвід створення іменного центру, проте дуже багато часу і сил йшло на організаційні питання, та й витрати були досить великі. Може, нам пощастило, і ми знайшли «свого» коуча або він знайшов «свого» партнера по просуванню? Він довго вирішував звернутися з цим питанням до freelance або ж до агенства. Врешті-решт він прийшов до висновку, що freelance - не найзручніший формат для нього. Цей варіант підходить тим, хто досить відомий і затребуваний. В іншому випадку freelance - виснажливе і, найчастіше, безперспективне полювання, на яке знову-таки йде основна частина часу і сил. Зрозуміло, ми підписали з ним контракт.

Загалом, з питання "як зробити бізнес на консалтингу?" виходить наступний розклад, як в шоу-бізнесі: продюсер знаходить талант і, допомагаючи розкритися його потенціалу, перетворює в «зірку», в консалтингу та освітньому бізнесі фахівець сам робить себе «зіркою», а потім знаходить собі директора-організатора, менеджерів, або створює команду, яка доповнює і побічно працює на нього. Істина - посередині. Безперечно, найефективнішим буде партнерство рівноправних: сильний досвідчений креативний менеджер-продюсер(агенство по просуванню) і такий же сильний досвідчений креативний консультант-тренер.

Фото: google.com
назад
далі