Ви вдало займаєтеся консалтингом, потік клієнтів не вичерпується завдяки «сарафанному радіо», яке створює вам імідж. Чи потрібно доручити розкрутку менеджеру-продюсеру? Управлятися з зовнішніми комунікаціями своїми силами? Запрошуємо поміркувати про те, як професійно реалізувати себе консультанту, коучу або психологу!
Для початку давайте розберемось хто ж такий консультатнт та що таке консалтинг взагалі. Постійні технологічні зміни та конкуренція на ринку змушують змінювати корпоративну стратегію та тактику клієнтів. Щоб не "випасти з ринку" компнаіям час від часу не вистачає ресурсів для своєчасного реагування на зміни. Тому допомога кваліфікованих спеціалістів тут є дуже доречною.
Що ж таке консалтинг?
Консалтинг походить від слова консультація. По суті консалтинг являє собою такий вид інтелектуальних послуг, який вирішує проблеми компаній в організаційному розвитку та управлінні.
Нам доводилося співпрацювати з навчальними та консалтинговими центрами, які організовували тренінги, семінари, майстер-класи, запрошували клієнтів на індивідуальні сесії. Але всерйоз вони цим не займалися. І це зрозуміло, навіщо ризикувати - ти розкручуєш фахівця, а він потім каже: «спасибі за все, далі я сам!». І благополучно пожинає плоди їх зусиль.
Спілкуючись з багатьма тренерами, особливо початківцями, ми постійно чуємо нарікання на те, що їх потенціал, знання мало затребувані через те, що вони не можуть «показати себе», повноцінно спілкуватися зі своєю цільовою аудиторією, а також через конкуренцію на ринку.
Варіантів для вашої професійної реалізації як коуча декілька:
- Стати внутрішнім консультантом-тренером з усіма плюсами і мінусами, адже робота в штаті здатна викликати зациклення в одній тематиці, низьким доходом (хоча і стабільним), і появою професійних шаблонів і штампів. А це може призвести до професійного вигоряння.
- Співпрацювати з консалтингово-освітніми центрами, хоча, як вже говорилося вище, навчальним центрам нецікаво взаємодіяти з нерозкрученими фахівцями. Вони не вкладаються в них, не позиціонують їх особливість. Зазвичай співпрацю з такими фахівцями - це демпінг на ринку і затикання дірок. (До речі, були спроби створення брокерських і агентських компаній для консультантів-тренерів, але ці проекти були недовговічними).
- Нишпорити по ринку, сподіваючись на удачу і волю випадку і намагаючись знайти приватних клієнтів. Або, в разі бізнес-консультування, вийти безпосередньо на замовників (малоперспективно, так як зазвичай той, хто вибирає консультанта або тренера для компанії вважає за краще не співпрацювати з «чужинцями»).
- Створити власний центр імені себе, коли команда менеджерів забезпечує тобі «фронт робіт». Але таке можуть дозволити собі одиниці, «зірки» або щасливчики, які мають інвесторів-спонсорів, готових допомогти своїм родичам, близьким або за «особливі заслуги».
Був у нас колись досвід створення іменного центру, проте дуже багато часу і сил йшло на організаційні питання, та й витрати були досить великі. Може, нам пощастило, і ми знайшли «свого» коуча або він знайшов «свого» партнера по просуванню? Він довго вирішував звернутися з цим питанням до freelance або ж до агенства. Врешті-решт він прийшов до висновку, що freelance - не найзручніший формат для нього. Цей варіант підходить тим, хто досить відомий і затребуваний. В іншому випадку freelance - виснажливе і, найчастіше, безперспективне полювання, на яке знову-таки йде основна частина часу і сил. Зрозуміло, ми підписали з ним контракт.
Загалом, з питання "як зробити бізнес на консалтингу?" виходить наступний розклад, як в шоу-бізнесі: продюсер знаходить талант і, допомагаючи розкритися його потенціалу, перетворює в «зірку», в консалтингу та освітньому бізнесі фахівець сам робить себе «зіркою», а потім знаходить собі директора-організатора, менеджерів, або створює команду, яка доповнює і побічно працює на нього. Істина - посередині. Безперечно, найефективнішим буде партнерство рівноправних: сильний досвідчений креативний менеджер-продюсер(агенство по просуванню) і такий же сильний досвідчений креативний консультант-тренер.