5 корисних інструментів Growth-маркетингу в B2B, якими користуються за кордоном | Бізнес Майстерня

5 корисних інструментів Growth-маркетингу в B2B, якими користуються за кордоном

5 корисних інструментів Growth-маркетингу в B2B, якими користуються за кордоном

стрибок

Бізнес Майстерня про п'ять західних інструментах B2B-маркетингу, які обділені увагою в Україні.

Слухаємо п'ятірку перевірених західними колегами маркетингових інструментів для B2B. З одним застереженням на березі - саме час взятися за англійську мову. Ось прямо зараз.

Unbounce

Лендінг - це перше, що спадає на думку, коли мова заходить про перетворення відвідувачів у клієнтів. Не варто дивуватися, що «правильний» лендінг не так просто побудувати, але ще складніше протестувати.

скрін

Сервіс допомагає створювати по шаблонах лендінги і форми, навіть якщо ви не знаєте ні рядка HTML-коду, простим перетягуванням потрібних елементів мишкою. А інтегроване A/B-тестування допоможе зробити лендінг, який збільшить продажі.

Unbounce - платна платформа для створення лендінгу і рекламних вікон-оверлеїв для сайтів. Ціна передплати починається від $ 99 при щомісячній оплаті. За ці гроші можна зробити до 75 лендінгу, що наводить на думку про невірне позиціонування продукту на корпоративних маркетологів, - швидше за все, такий «запас потужності» підійде для агентств.

Maptive

Сьогодні кожен другий маркетолог говорить про аналіз Big Data, накопичених про клієнтів, але мало хто намагається використовувати цю інформацію на практиці. Перш за все тому, що для аналізу Big Data потрібні інструменти.

скрін

Додаток Maptive дає можливість аналізу даних в частині їх геолокації, дозволяючи завантажувати таблицю адрес і переглядати їх на спеціально створеній карті. Інструмент підходить для того, щоб визначити, де ваші продукти продаються краще, розкрити кращі місця для майбутнього маркетингового туру або відповісти на будь-яке інше питання, яке пов'язане з географією даних.

Безкоштовно програмою можна користуватися тільки 10 днів, а потім зовсім уже бюджетно - за $ 1250 в рік.

LeadzGen

Оскільки digital-маркетинг фокусується на конверсії, збільшення конверсії на кілька відсотків може мати величезне значення.

LeadzGen

LeadzGen - хмарний інструмент для аналізу анонімних відвідувачів. Він автоматично відстежує відвідувачів сайту і по можливості знаходить в мережі їх місце роботи та контактну інформацію. Ці дані дуже допомагають відділу продажів.

Typeform

Кожен з нас хоча б раз брав участь в онлайн-опитуваннях. Часто користувачі закривають сторінку і кидають опитування на півшляху, якщо форми і питання нудні.

Typeform

Додаток Typeform допомагає вирішити цю проблему і створювати опитування, які цікаві, інтерактивні і приємні для сприйняття. Інтерфейс виглядає яскраво і сучасно, що дозволяє власнику опитування залучати до нього більше людей і деталізувати дані. За допомогою Typeform потрібно (!) налаштувати питання відповідно до брендбуку компанії, а також використовувати функцію інтегрованого аналізу, щоб виявити тенденції. Зворотній зв'язок з цільовою аудиторією допоможе бізнесу адаптувати свої маркетингові посили і поліпшити продукти - тобто отримати важливі відомості для зростання бізнесу.

Ідея продукту і його виконання викликають позитивні емоції. Інтерактивна форма створюється і зберігається на сайті Typeform, і цю адреса можна скопіювати на свій веб-сайт або в акаунт соцмереж. Наявність безкоштовної версії дає можливість вдосталь попрактикуватися, перш ніж оцінити потребу переходу до більш функціональної платної версії.

CrazyEgg

CrazyEgg показує поведінку відвідувачів сайту: де і що вони клацають, як далеко прокрутили сторінки, що дивляться, і багато іншого. Крім того, інструментальні засоби CrazyEgg дозволяють сегментувати трафік і визначати, чи є деякі елементи дизайну або контенту більш цікавими для певних груп відвідувачів. Це може дати важливі відомості про сайт, без необхідності запускати десятки A/B тестів. Хоча без них все одно нікуди.

CrazyEgg

CrazyEgg - простий, доступний інструмент, який буде мати велике значення для оцінки зростання бізнесу.

По суті, CrazyEgg - це інструмент для аналізу поведінкових факторів відвідувачів на сайті. Хоча такого добра в достатку в інтернеті, і головні з них - це Google Analytics, не всім під силу розібратися в досить складному інтерфейсі пошукових систем. CrazyEgg в цьому відношенні набагато більш дружелюбний. Також плюсом буде той факт, що, впроваджуючи на сторінки сайту код від пошукачів, можна нашкодити просуванню сайту, якщо у нього будуть недостатньо хороші поведінкові чинники. CrazyEgg в цьому відношенні безпечний, але не безкоштовний. Підписка коштує від $ 9, і оплата відразу за рік вперед.

Ці п'ять сервісів допоможуть розширити клієнтську базу, збільшити конверсію і отримати зворотній зв'язок від потенційних клієнтів.

Фото: flickr.com
Обробка: Vinci
далі