Про що забувають 90% при написанні заголовків секцій у лендінзі? Які ціни та знижки приваблюють і допомагають продавати? | Бізнес Майстерня

Про що забувають 90% при написанні заголовків секцій у лендінзі? Які ціни та знижки приваблюють і допомагають продавати?

Про що забувають 90% при написанні заголовків секцій у лендінзі? Які ціни та знижки приваблюють і допомагають продавати?

книги

Напевно ви бачили десятки лендінгів з заголовками секцій у вигляді «Як ми працюємо», «Чим ми кращі за інших», «Етапи роботи», «Наші вигоди», «Про нас», «Про компанії» і т.д. Жалюгідне видовище. Такі заголовки абсолютно не працюють. Тому що ви пишете НЕ зміст книги для читання, а текст, за допомогою якого хочете продати продукт своїм потенційним клієнтам. Для цього потрібно використовувати різні схеми і методики, якими ми хочемо поділитися.

Заголовки для блоків і секцій односторіночника

Тема кожного блоку ( «як ми працюємо», «портфоліо», «кейси», «відгуки» та інші) спонукає людину прочитати корисну інформацію про вас або про вашу пропозицію. У зв'язку з цим усі заголовки несуть певну цінність для ваших клієнтів. Це не фраза заради наявності в тексті.

Пишуться заголовки із застосуванням певних технік. Вони дозволяють створити ефект "слизької гірки Шугермана". Користувача спочатку зацікавлюють. Він втягується в читання і далі просто не може вже зупинитися, тому що йде від одного до іншого, вірніше, його ведуть заголовки і підзаголовки. Він поступово занурюється в те, що може отримати, зробивши зовсім простий крок.

Ви зацікавили користувача і змусили його прочитати всю інформацію на односторіночнику? Це означає, що він:

  • отримає підтвердження вигод;
  • закриє велику частину своїх заперечень;
  • збільшить відсоток конверсії, тобто, купить товар, замовить послугу або зробить будь-яку іншу дію, потрібне власнику сайту.

Моделі для створення заголовків блоків

1. Заклик до дії

Існують певні моделі, які допомагають створювати заголовки блоків при будь-якій тематиці ресурсу. Серед них популярні такі:

  • заклик до дії + вигода + суть розділу;
  • заклик до дії + за рахунок факту / цифри + суть розділу.

Приклади:

добре

  1. Прочитайте, чому вам сподобається
  2. Оберіть пакет, який вам підходить
  3. Подивіться, як просто це зробити
  4. Дізнайтеся, що підійде саме вам
  5. Дізнайтеся, як наші клієнти заощадили 10 млн. гривень
  6. Дізнайтеся, які зірки замовили дизайн у нас
  7. Отримайте дизайн, як у зірок
  8. Подивися результати 300 замовників
  9. Дізнайтеся, як отримати рюкзак в подарунок.

погано

  1. 3 переваги нашої компанії ...
  2. Чому ми кращі за інших ...
  3. Ми надамо те, що не дадуть інші ...
  4. Так далі, тощо ...

Як це може виглядати

схема вигляд

2. Підтверджуємо вигоди за допомогою наказового способу

Заголовок містить те, що отримає користувач і за рахунок чого (відразу з підтвердженням фактом/цифрою). Модель виглядає як дієслово в наказовому способі + вигода + факт / цифра.

Приклади:

  1. Створіть якісний Лендінгем Пейдж самостійно за 15 хвилин без досвіду за рахунок унікальної технології
  2. Ідеальне весілля вашої мрії, за рахунок професійної команди з 5 річним досвід
  3. Почни розмовляти англійською на 3 день з нашою унікальною технологією

Приклад, як це може виглядати в форматі лендінгу:

лендінг

3. Ставимо запитання

Питання завжди дозволяє спроектувати ситуацію на себе, тому ми прагнемо на нього відповісти на рівні підсвідомості.

Приклади:

  1. Хочете отримати пасивний дохід за 3 дні?
  2. Знаєте чому наших фотографів замовляють знаменитості?

Чек-лист хорошого заголовка для блоку, або вигоди є

Такий заголовок здатний:

  • сформувати бажання купити / замовити / зробити деякі інші дії;
  • довести цифрою / фактом перевага продукту;
  • пояснити, що отримає клієнт (завжди думаємо про клієнта);
  • інформувати про конкретні цифри і факти, без води;
  • містити емоцію, яка впливає на другу півкулю.

Ієрархія розміру шрифтів

Ми пам'ятаємо, що кожний блок - самостійна одиниця. У нього є свій заголовок! У кожної вигоди є свій заголовок-вигода (в одне слово). Розрізняються вони розмірами шрифтів. За зменшенням шрифти розподіляються так:

  • основний заголовок;
  • заголовок-секції;
  • заголовок-вигода;
  • звичайний текст.

Картка продукту

Картка продукту - один з важливих блоків лендінгу. Вона являє собою короткий опис товару, яке зазвичай містить:

  1. заголовок (назва продукту);
  2. зображення (підтвердження вигод);
  3. ідентифікація (відповідно каталожної позиції);
  4. характеристики (важливі, які доведуть вигоди);
  5. власне вигоди;
  6. заклик до дії;
  7. вартість (мінімальну або вилку цін);
  8. обмеження (на один продукт).

В ширину розміщують не більше 3-5 продуктів (товар або послуга). Ідеально - 3 в ряд. Більше число людині на односторіночнику сприймати важко. Максимальна кількість продуктів, які розміщують на одній сторінці - 30, причому найвигідніші або ті, які сліл реалізувати максимально швидко (передбачається ротація).

Що робити якщо багато товарів? Розбити продукт на категорії і запропонувати характеристику категорій. Або показати приклади найкращого продукту з категорій (1-N зображень).

Далі пропонуємо залишити контакти, щоб вислати більш детальну інформацію про продукт, повний прайс-лист на всі товари / послуги з кожної категорії (допоможемо обрати / проконсультуємо і т. Д.).

Приклад блоку з карткою 1-го продукту.

продукт

Приклад блоку з картками 3-х продуктів.

блок

Приклад блоку з картками 2-ох продуктів.

продукти

Як заманювати цифрами: знижки і ціни

Зверніть увагу на те, що люди не оцінюють речі в абсолютному значенні. Вони звикли сприймати що-небудь по відношенню до чого-небудь іншого. Наприклад, новинку порівнюють з попереднім досвідом.

На тлі порівнянь у людини з'являється переконання дорого це, чи дешево. Така психологія нашого аналітичного мислення. Найбільш правильна відповідь на питання клієнта «а чому у вас це так дорого» - «в порівнянні з чим»?

Уявіть: вам пропонують квиток в кіно за 1 000 гривень. Ви в шоці. Ви говорите: це неймовірно дорого, тому що ви ходите в кіно і знаєте вартість квитків навіть на найпопулярніші блокбастери.

Якщо вам запропонують злітати в космос за 100 000 гривень, як ви відреагуєте на цю пропозицію? Ви скажете, що це дорого чи дешево? Ви не зможете оцінити, тому що вам нема з чим порівняти!

Більш реальне порівняння:

Ціна телевізора в одному магазині - 10 000 грн. а зі знижкою - 7 000 грн. (економія 3 000 грн.). В іншому магазині вам пропонують той же самий ТВ, але за 7 500 грн., А зі знижкою - всього за 6 900 грн. (економія 600 грн.).

Відчули різницю? Яка пропозиція вам здасться привабливішою? 75% опитаної аудиторії виберуть перше. Чому? Воно більш вигідне, тому що знижка вагоміша. Вони не знають, що є десь інша пропозиція, або не хочуть копати глибше.

Людський мозок чутливо ставиться до великих і малих чисел. За доказами зверніться до своєї практики. Згадайте: ви за щось платите 200 гривень. В іншому місці вам пропонують те ж саме на 50 гривень дорожче. Відчутно? Безумовно!

Ви купуєте що-небудь за 100 000 гривень. Чи відчутне для вас збільшення на 100 гривень? Ви навіть на 900 гривень не дуже сильно відреагуєте!

Знижки чи закон 1 000

Знижки на суму до 1 000 грн і більше 1 000 грн також відчутно різняться. У першому випадку привабливішою потенційному споживачеві здасться знижка у відсотках.

Поставте себе на місце представника цільової аудиторії і дайте собі відповідь на питання: що вигідніше, знижка в 25% або в 750 гривень? Тепер уявіть, що ви продаєте товар або послуги, які коштують понад 10 тисяч гривень. В цьому випадку в гривнях буде відчутніше, ніж у відсотках.

Відчуйте різницю: всього 10% або цілих 1 000 гривень!

Виправдання зазначеної ціни

Низькі ціни та знижки не можуть висіти в повітрі. Їм потрібні обґрунтування, інакше вам просто не повірять. Потенційний споживач вирішить, що ви пропонуєте йому неякісний продукт, причому в більшості випадків не важлива причина і не важлива сама ціна.

Переконувати треба фактом або логічно.

Приклади переконання:

  • У нас така ціна, тому що працюють професіонали з багатим досвідом.
  • У нас сьогодні знижки, тому що нашій компанії виповнився рік.
  • У нас така ціна, тому що ми даємо гарантію на результат.
  • У нас така ціна, тому що те-і-те.

Стабільність заявленої ціни

Ціна, яка ставиться на сайті, не може змінюватися при оплаті і дзвінку в компанію. Приймаєте платежі в режимі онлайн? Візьміть комісію на себе, збільште початкову ціну, але клієнт повинен платити саме ту суму, яку він бачив на сайті. Так ви зможете збільшити конверсію і знизити відсоток відмов.

Передбачена платна доставка? Краще збільшити ціну на товар, включивши в неї доставку, але вказати, що доставка у вас безкоштовна. Це працювало і продовжує працювати безпрограшно! Така психологія людини і споживача.

Фото: flickr.com
Обробка: Vinci
назад
далі