Відеомаркетинг - один з основних трендів і минулого, і цього року. Дослідження дають цікаві результати:
- рекламні кампанії, в яких використовуються відео, приносять дохід на 49% швидше
- ролик на односторінковому сайті може підвищити конверсію більше ніж на 80%
- у всьому світі близько 14% маркетологів використовують відео в роботі
- за допомогою цікавих роликів можна збільшити органічне охоплення в соцмережах на 200-300%
- електронні листи з посиланням на відео всередині відкриваються на 96% частіше
Підприємці розуміють важливість відеомаркетингу. Але ніхто не каже, що конкретно потрібно робити. Продаючий ролик на Landing page - один з яскравих прикладів використання відео. Отримати крутий і ефективний результат можна обравши відповідний формат, правильно написаний сценарій і використовуючи конкретну структуру.
Цю тему розкриває ця стаття про 11 етапів створення роликів, які продають.
1. Вступ, що зміщує шаблони.
У кожного відео є всього 5-10 секунд, щоб зацікавити глядача. Завдання - вмістити в цей час вступ, який викличе інтерес, подив і інтригу. Можна використовувати зміщення шаблону - фразу або візуалізацію, що викликає питання у аудиторії. Наприклад, потенційний клієнт бачить відеорекламу вікон, в якій з самого початку обіцяють: «Подивіться ролик, і вже завтра ви будете дивитися на світ через нові вікна». Такий вступ точно викличе інтерес.
2. Обіцянка, в яку хочеться вірити.
Люди люблять увагу і повагу до себе, гарантії та обіцянки. В продаючих відео потрібно говорити глядачам те, що вони хочуть чути. Але при цьому категорично не можна обманювати аудиторію. Загальний посил обіцянки наступний: «Якщо у вас є проблема або потреба, це допоможе її вирішити».
3. Історія «Я такий самий».
Тут описується ситуація, в якій зараз знаходиться глядач. Людина повинна впізнати себе. Після чого автор відео говорить, що він знаходився в ще гіршому становищі. В результаті у глядача з'являється подібна думка: «Ну, якщо навіть йому це допомогло, то мені вже точно буде корисно».
4. Гарантоване вирішення проблеми.
Потрібно правильно описати методи, які передбачають представлений продукт або послугу. Важливо дати зрозуміти глядачу, що це рішення абсолютно унікальне. І воно набагато ефективніше, ніж всі, що пропонують конкуренти. Прямими словами говорити про інші компанії не потрібно. Головне, підкреслити УТП (унікальну торгову пропозицію).
5. Правильна презентація.
Тільки на цьому етапі людина бачить, що конкретно йому пропонується. Тут слід озвучити назву продукту і дати його повний опис. Не забуваючи при цьому нагадувати про унікальність і переваги. На будь-якому етапі відео потрібно пам'ятати про те, що кожне слово має бути абсолютно правдивим. Аудиторія відчуває обман. Неможливо отримати велику базу постійних клієнтів, з самого початку вибудовуючи відносини на неправдивій інформації. Тут можна використовувати методи та принципи графічних презентацій.
6. Додаткова гарантія.
Завдання етапу - переконати потенційного клієнта в тому, що він нічого не втрачає. Що негативний результат після покупки неможливий. Головне, правильно використовувати наданий продукт або послугу. Компанія LeedPages провела дослідження, згідно з яким наявність гарантії в реченні про покупку підвищує конверсію на 48.32%.
7. Право вибору.
Мова про озвучення вартості пропозиції. Називати ціну завжди складно. Перш ніж зробити це в відео, потрібно розігріти глядача. Варіант - розглянути ті ж позиції на ринку з їх цінами. Після цього зробити пропозицію, назвавши вартість на порядок нижче. Людина має вибір - скористатися стандартною пропозицією або купити потрібний продукт/послугу набагато дешевше.
8. Бонуси з високою цінністю.
Потрібно подумати, що можна дати клієнтам в якості подарунка за покупку. Варіант - щось недороге, але дуже важливе і корисне. Важливо правильно піднести глядачам ролика цінність бонусів.
9. Вигідна пропозиція.
Тригер, спрямований на імпульсивне рішення. Після озвучування заниженої вартості і додаткових бонусів йде максимально вигідна бізнес пропозиція. Потрібно сказати, що протягом обмеженого часу клієнти можуть отримати товар або послугу за ще нижчою ціною. Люди бояться втрачати навіть те, що їм ще не належить.
10. Живі приклади.
Настав час показати, що говорять клієнти, які вже обрали вашу бізнес пропозицію. Можна вставити в ролик скріншоти відгуків. Але ще краще - показати реального покупця.
11. Обмеження.
Подивившись відео, людина повинна відчувати, що пропозицією потрібно скористатися прямо зараз. Іншого варіанту немає. Можна зробити часове обмеження. Наприклад, вартість і комплектація доступні тільки протягом 2 днів. Важливо стримати обмеження. Якщо клієнт зайде на сторінку оплати на 3 день, він повинен бачити хоча б мінімально змінену пропозицію.
Це стандартна структура відео, яке продає. Ви можете варіювати пункти, міняти їх місцями. Головне, зробити цікаве динамічне відео, яке з кожною секундою все більше втягує. Експериментуйте з довжиною. Ролик не повинен набридати. Подивіться ідеальний приклад продаючого відео від Dollar Shave Club:
Правильно складене відео не гарантує високу конверсію Landing page. Для кращого результату необхідно використовувати додаткові тригери впливу. Багато що залежить від якості трафіку. А цільова аудиторія залучається, завдяки актуальним інструментам інтернет-маркетингу.
Обробка: Vinci