![Як розвивати свій бізнес Досвід у оцінці бізнесу](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgPnYxPiSpkbgkh2W8Uw7wIJOYh6mxwsfHg6pCI-d-Gok4Hf_23Wv81FcsvBVskX-hHWUE5ktssv0CesYZ_15HTic0cCf0wI2a8a6wGp9-kkkN2EQuvUYds2gsaJgFBRFAcF2fWIWt7aM4/s0/195-1-dosvid.jpg)
Ви спираєтесь на чужий досвід в бізнесі, тому що прикриваєте свою невпевненість у прийнятті рішень, боїтеся взяти відповідальність на себе.
Під час прийняття рішень в своєму бізнесі ми часто орієнтуємося на чужий досвід. Шукаємо кейси і вдалі рішення інших компаній. Вважаємо, що вони повинні обов'язково спрацювати у нас. Але, насправді, ми прикриваємо свою невпевненість у прийнятті рішень, боїмося взяти повну відповідальність за свій бізнес.
У цьому матеріалі Бізнес Майстерня покаже, що чужий досвід — це просто інформація для аналізу і щоб досягати великих результатів, треба робити складні речі, а не копіювати дії конкурентів.
При виборі підрядника — клієнт дивиться на кейси, тому сайти і групи агентств рясніють прикладами робіт, які доводять, що вони круті. Замовник обирає бізнес партнерів бо вони працювали над аналогічними проектами, а не тому, що вони надають послуги, які потрібні саме його бізнесу.
Ми чіпляємося за кейси, приклади, чужий досвід. І як часто буває в житті, у нас є два варіанти:
- «Клонований» кейс спрацював, ви отримали результати, правда дуже часто це не ваші результати... І явно не ті результати, які були у конкурентів. Вони гірші, тому що копія завжди гірша за оригінал. Інтернет-маркетинг не наука і повторення експерименту не гарантує повторення результатів
- Ви не отримуєте результатів, тому що вашому бізнесу цей «чужий» досвід був не потрібен
Чомусь ми вважаємо, що якщо ніхто не робив щось до нас, то ризик програти збільшується. А це помилка. Якщо вийшло у конкурентів, то це не означає що вийде у вас. І шансів на удачу стільки ж, якщо ми робимо щось нове, що підходить для нашого бізнесу.
Немає ідеальних кейсів
Мета більшості кейсів — показати наскільки агентство круте, а не показати реальну картину і як будувалася робота над проектом. Чому?
- Один і той же підрядник може для одного клієнта зробити відмінний проект, а для вас «завалити» і це нормально
- 95% кейсів можна перевірити, щоб зрозуміти підсумковий результат для клієнта
- Кейс неможливо повторити, щоб все спрацювало, потрібно повторити не тільки кейс, але і все що відбувалося до, після і під час кейсу: аудиторію, її якість, якість продукту, його позиціонування, лояльність до компанії, рекламні канали, бюджети , настройки кампаній, взаємини між клієнтом і командою агентства і безліч чинників
- У вас інший бізнес. Інша оцінка бізнесу, інший продукт (навіть якщо ринок той самий). Будь-який бізнес, а особливо малий — це відображення власника, його позитивних і негативних сторін. Бізнес — це відображення команди, яку створив власник.
Чому ми любимо кейси
- Перша і головна проблема: ми не любимо приймати рішення. Щось нове — це невизначеність, в умовах невизначеності ми намагаємося нічого не змінювати. Ми категорично не готові приймати рішення, за які потрібно нести відповідальність від початку і до кінця. Потрібен «козел відпущення» на якого можна перекласти відповідальність. Адже це не я винен, що прийняв рішення, це кейс — поганий
- Чужий досвід — це чарівна таблетка. Всі шукають чарівні пігулки, і застосовуючи кейс замовники вважають, що це вирішить всі проблеми. На жаль, це не так
- «Стадне почуття». Ми слідуємо за більшістю. Завжди і у всьому. Майже всі, 99% населення намагаються «робити як усі». Щоб не виділятися і не звертати на себе увагу. Це можуть бути ваші друзі, і ви купуєте iPhone щоб не відрізнятися від друзів. Це можуть бути ваші бізнес партнери, які порекомендували вам бухгалтера, програміста, можливо, агентство, з яким ви працюєте. Це можуть бути відомі люди, рекомендаціям яких ви довіряєте. Надійність рішення ми асоціюємо з кількістю людей, які цим рішенням скористалися. Якщо ми побачили як хтось це зробив — значить це заслуговує на довіру
- Страх бути першими. Страх бути першим настільки сильний, що навіть вигоди не спрацьовують. Щоб усвідомити вигоди, потрібно їх «обробити» і оцінити, що це дасть вашому бізнесу. Але це страшно. Всі люблять перших, які перемогли і ніхто не пам'ятає тих, хто програв. Будь-яка поразка — це всього лише крок. І у вашому житті було і буде ще багато поразок. І через страх програти, нерозумно упускати можливість перемогти. Можна жити вічно «другим», в цьому немає нічого поганого і багатьох це влаштовує. Але, сподіваємось, не вас.
![Розкрутка бізнесу Бізнес партнери](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi4i2kTr9lflc1vzYPI5qvfRpHBRAsvEfQcj_tELp6HrhG3gpx6e2HkY-jVTpt6dxmNumuerX_6Q_wDN9OaZ43mgdWXRL4Zc7tPtkd8rwDuxeVC27S5XjizONKtOgLUHSuH8TbHQDNimvY/s1600/195-2-choven.jpg)
Що потрібно вашому бізнесу?
Коли ви останній раз думали, що потрібно вашим клієнтам? Чого дійсно потребує ваш бізнес?
Визначтеся, що ви хочете отримати. Опишіть мету і результат. Пропишіть і опрацюйте всі можливі варіанти. Оцініть можливий результат. У бізнесі є два шляхи:
- Реагувати на дії ринку, підлаштовуватися під зовнішнє середовище
- Створювати умови, на які реагують інші, в тому числі, копіюючи вас.
Чим відоміший чужий досвід, тим менше шансів зірвати серйозний куш. Ви хочете отримати великий приз або увійти в історію? Або будете повторювати чужі кейси і дивитися на тих, хто робив або не робив...?
Або ви готові стати першим? Прийняти повну відповідальність за свої дії?
Обробка: Vinci