Якби чудеса купувалися за гроші, життя було б простішим. Купив Instagram рекламу у блогера і набігли до тебе підписники і покупці - це в казках. У реальності будь-яка дія вимагає великих дій.
Бізнес Майстерня дає поради, які всерйоз полегшать взаємодію рекламодавців і блогерів. Отже, якщо ви рекламодавець, ваш план складається з п'яти пунктів.
1. Визначтесь з бюджетом.
Скільки ви готові витратити на просування в інстаграм? Зазвичай починають з цілей, але ваші цілі можуть виходити за рамки ваших фінансових можливостей. То ж краще танцювати від фінансів і ефективно їх розподілити, а не намагатися реалізувати неможливе за копійки. Найчастіше, чим більше читачів, тим дорожча Instagram реклама. Виберіть собі категорію блогера за обсягом його соціального капіталу: 10-50, 50-100, 100-200, 200-300, 300-500 і далі, тисяч підписників. Ціни починаються від 200₴ і досягають декількох сотень тисяч за пост. Так, і таке буває! Для орієнтиру приводимо ціни за категоріями відповідно: 500-2000₴; 1500-4000₴; 3000-7000₴; 4000-9000₴; 5000-10000₴. Далі все дуже по-різному, зазвичай в аудиторію до 1 мільйона прайс не перевищує 40000₴ за пост. Звичайно, ціну виставляє сам блогер, є ті, хто-то за 50 потенційних підписників виставляє рахунок на 500₴, а є і на 2000₴. Залежить від залученості, вірусності та унікальності контенту, та результативності реклами Instagram.
2. Уважно перегляньте контент в кожному акаунті, який ви обрали.
Подобається? Цікаво? Ви самі стали б таке читати? А вашій цільовій аудиторії це може бути цікаво? Як впишеться ваш рекламний пост в такий контекст? Одні суцільні питання. Подумайте, як можна пропонувати дриль в блозі про дитячі коляски? Так буде відповідність вас і вашого блогера. Зверніть увагу на наявність забороненого контенту (його бути не повинно). Занадто відвертих фото і вульгарних або нецензурних коментарів теж.
3. Проаналізуйте кількість лайків, коментарів.
Іншими словами, залученість аудиторії. Не треба чекати 30000 лайків на 300 000 підписників, але, якщо тисяча, то це замало. Зверніть увагу на співвідношення кількість лайків до коментарів.
4. Власне про останні. Куплені коментарі видно неозброєним оком.
«Вау! Супер! Ви красива / красивий!» Не дивно, якщо під постом лекційним коментарів значно менше, ніж під постом-опитуванням. Приміряйте на себе роль підписника, стане значно легше. До слова, є не тільки чати реклами, але і чати обміну коментарями. Якщо з поста в пост ви бачите одні і ті ж репліки, можливо ви натрапили на таку «банду».
5. Попросіть статистику.
Навіть так, вимагайте. Немає статистики - немає замовлення реклами! Дивіться статистику постів попереднього дня і годинну аудиторію. Для розуміння цього вже достатньо. Варто подивитися і тижневу статистику, щоб дізнатися, коли у блогера топові дні.
Якщо всі пункти добре опрацьовані, то ваш блогер для реклами обраний!
Ви обрали блогера. Але робота на цьому не припиняється. Все найцікавіше попереду! Потрібно багато думати і ще більше ворушитися, щоб ваша digital реклама була максимально ефективною. В першу чергу, складіть список правил або вимог для блогера, щоб він не блукав у темряві і знав, що ви чекаєте від нього.
- Чітко визначте день виходу реклами і зафіксуйте домовленість письмово.
- Також визначте час виходу реклами з невеликою інтервалом часу: 9:00 - 9:15; 18:30 - 18:45.
- Уточніть, скільки часу реклама буде знаходитися в топі і в стрічці взагалі.
- Обговоріть потенційні результати, на які ви можете розраховувати.
Шпаргалка побажань від рекламодавця блогеру
Загальні побажання до публікацій:
- Пости будуть розміщені протягом двох тижнів після отримання товару.
- Публікації повинні бути опубліковані о 20:00 - 20:15 у будні дні [топовий час у блогера].
- Наступний пост в стрічці блогера після рекламного може з'явитись не раніше, ніж через 3 години.
- Пост не можна видаляти з стрічки.
- На фотографії повинна бути відмітка @...
- Поруч з назвою акаунта в тексті поста не повинно бути хештегів.
- Фотографія повинна бути якісною і зроблена в денний час при денному світлі.
Побажання до конкретної публікації:
- Дівчина на фотографії повинна бути в повний зріст, в максимальному наближенні в кадрі. Товар має бути добре видно.
- Текст посту повинен містити 80-90 слів [не варто робити занадто довгі пости, щоб не відволікати читача від головного - вашого облікового запису].
- Згадки інших акаунтів в пості неприпустимі.
- У тексті повинно бути дві згадки акаунту @ ... Перша згадка має бути шостим або сьомим словом, на початку посту. Друга згадка - в останньому реченні, [закріплюємо результат].
Окремо вкажіть, чи буде реклама згадана в Stories, в форматі фото або відео; чи буде ваш товар представлений в прямому ефірі. Обов'язково (!) дізнайтеся, в якому контексті буде згадуватися ваш акаунт, сусідні публікації, фотографії в історії або тема ефіру можуть як зіграти вам на руку, так і звести рекламу нанівець. Перебільшений приклад: складно продати магазин шуб з натурального хутра після посту на захист тварин.
Це ще не все. Основна робота починається тоді, коли блогер розмістив рекламу. Ще одна інструкція, як підготуватися до публікації і що робити після.
1. За 3-4 години до виходу реклами ви повинні викласти пост з тим товаром, який рекламує блогер з максимальними подробицями про товар.
2. Відразу після публікації зайдіть в пост і подякуйте в коментарях. Подяка повинна бути яскравою, щирою і не за рекламу, а за те, що ваш товар оцінили і удостоїли розміщення в стрічці.
3. Не припиняйте працювати з коментарями, як у себе в акаунті, так і під рекламним постом. Відповідайте на питання про товар, вставляйте милі репліки. Ви ніколи не знаєте, куди повернеться діалог. Живе спілкування створює лояльних клієнтів.
4. Зробіть у себе репост вдалої реклами з відгуком і відзначте блогера, тоді це фото буде у нього в розділі «фото з вами». І якщо ваша співпраця була приємною, то блогер не стане приховувати цей пост з розділу і він буде продовжувати працювати на вас.
5. Постарайтеся зробити промокод або якийсь подарунок покупцям. Нові підписники зрадіють акції, і вона стане ще одним аргументів на користь покупки. Точно так само можна рекламувати ваші особисті блоги, тематичні блоги, навчальні, які завгодно.
6. У найближчі дні після виходу реклами влаштуйте якусь активність: розіграш знижки або товару. Якщо ви нічого не продаєте, то опублікуйте опитування, розворушіть аудиторію, ініціюйте спілкування.
Обробка: Vinci