Автор матеріалу - Олексій Ткачук, творець найбільшого блогу в рунеті про Instagram Dnative.ru
Блог Dnative в соціальних мережах:
Посилання на оригінал: Giveaway в Instagram угробят ваш аккаунт
Сильна заява, правда?
Я спочатку був затятим противником будь-яких Giveaway в Instagram, але нечувані прирости профілів в 20 - 100 тисяч підписників наводили пелену на очі. Хтось ділився результатами окупності, більшість мовчали або ухилялися від питання.
Справа продовжує жити, прийшов час і мені висловитись.
Що таке GiveAway в Instagram?
Від звичайного конкурсу GiveAway відрізняється наявністю великої кількості спонсорів. Як правило збирається 10-40 акаунтів, кожен з яких робить внесок до призового фонду. Під активність створюється окремий конкурсний акаунт, в якому прописуються правила і збираються акаунти, які спонсорують активність. Для того, щоб взяти участь в конкурсі, користувач повинен підписатися на всі профілі організаторів.
Ґіви бувають декількох типів:
Зірковий giveaway
У подібних активностях головним донором підписників виступає один великий профіль Зірки, яка викладає кілька публікацій із закликом взяти участь у конкурсі. Призовим фондом зазвичай виступають об'єкти загального поклоніння: айфони і будь-яка техніка від Apple, траплялися розіграші автомобілів. Головний приз повинен викликати бажання його отримати, у максимально широкої аудиторії.
Перші зоряні ґіви давали приголомшливі 100.000+ підписників кожному спонсору, сьогодні результати скромніші, аудиторія втомилася від таких активностей.
Блогерські Giveaway
Ті, хто до рівня Бузової і компанії не дотягує, але все ж має суттєву аудиторію, об'єднуються в невеликі групи і спільними зусиллями намагаються розгойдати серед своїх підписників черговий Giveaway.
Часто організаторами виступають ліві люди, які рівно нічого не розуміють в Instagram, організації та порядності, тому спонсори регулярно потрапляють на гроші, отримують суттєво менші результати, ніж було обіцяно на старті і сильно розчаровуються в людях.
Тематичні гіви
Той варіант активності, який я вважаю частково прийнятним. Його головна відмінність від попередніх двох варіантів - призовий фонд, який сегментує аудиторії і тематичні джерела трафіку.
Наприклад giveaway зі спонсорами на дитячу тематику. Їм цікаві тільки батьки, а не вся аудиторія Instagram. Тому вони пропонують призовий фонд, цікавий тільки цільовій аудиторії - коляску/ліжечко/набір дитячої косметики і так далі. Відповідно вже на етапі призу, організатори намагаються фільтрувати аудиторію. Такі гіви часом бувають навіть успішними.
Круговий гівевей
Як правило їх запускають блогери для швидкого обміну аудиторією один з одним. Зазвичай їх більше десяти за раз.
Всі учасники одночасно публікують однаковий пост з умовами: «підпишись на мій акаунт, відзнач кілька друзів і йди в профіль наступного організатора». Перший посилається на другого, другий на третій і так далі, останній замикає коло і робить посилання на першого організатора. Кожен акаунт-учасник сам надає призовий фонд і сам його розігрує. Як правило підведення підсумків викликає масу негативу, тому що блогери не вміють це робити, або намагаються схитрувати і віддати призи своїм друзям.
У теорії звучить круто, але мій досвід участі в кругових активностях з сумарною аудиторією в 700 000 користувачів приніс близько 200 нових підписників. Ну таке...
Прихована небезпека участі в GiveAway!
Зіркові гівевеї в момент своєї появи давали величезну кількість нових підписників (що в наш час не є ознакою успішності профілю). Але дуже швидко їх учасники почали стикатися з реальністю. Наприклад так виглядає реальна статистика акаунта, який набрав близько 35-40 тисяч підписників за одну активність.
Основна особливість гівів - приз, який хочуть всі. Скажіть, а яка цільова аудиторія у вашого бізнесу? Коли ви вирішуєте, де замовляти рекламу, ви дивитеся тільки на відвідуваність ресурсу, або прив'язується до тематики?
Найбільше мені подобається, коли участь в гівах приймає якась перукарня з Братського. Власник перукарні своїх клієнтів теж шукає з плакатом на вокзалі в Шепетівці або робить тур по містах і селах країни? За ефективністю це приблизно на одному рівні.
Під час гівевей на вас підписується не цільова аудиторія.
Аудиторія без сегментації за географією/статтю/інтересами/доходом і іншими параметрами.
Вона не дивиться на ваш аккаунт, навіть якщо він правильно оформлений. Адже будь-який користувач для участі в конкурсі повинен підписатися на хмару акаунтів за раз. Зробивши 40 підписок поспіль, звичайно кожен учасник уважно вивчає всі профілі організаторів, лайкає, коментує і відразу ж робить покупки, адже він сюди за безкоштовним айфоном прийшов.
А тепер ще раз подивіться на графік, який я прикріпив трохи вище. Помічаєте ключову особливість? Після різкого зльоту аудиторія починає відписуватися. У наведеному акаунті темп відписки в районі 80-100 осіб на добу, причому досить стабільно протягом двох місяців.
А ось як виглядає графік залученості в цьому профілі. І таких акаунтів сотні. Головна небезпека таких різких стрибків аудиторії в тому, що Instagram уважно стежить за динамікою зростання вашого профілю, і якщо вона стає негативною, і продовжує бути такою певний проміжок часу (поняття не маю, який саме), то алгоритмічна стрічка перестає показувати ваші публікації.
До речі саме з цієї причини не можна і дуже небезпечно масово блокувати ботів в своєму обліковому записі.
Логіка проста: від вас відписуються => ви стали робити поганий або нудний контент => інших він теж не зацікавить.
Відповідно у вас падає органічне охоплення. Я бачив акаунти без ботів, з охопленням в 5-10% від загального числа підписників.
Масові відписки від аккаунта, який взяв участь в Giveaway, вбивають органічне охоплення постів профілю.
Типовий приклад участі в гівах з приходом в сотні тисяч підписників. Люди масово підписалися і також масово відписалися.
Реальний скріншот з stories одного блогера.
І останній момент - халявщики. Далі дозволю собі процитувати старий пост головного редактора в SMMplanner:
Людина, яка репостнула, вступила, на вугіллі станцювала за приз в соціальних мережах - не є покупцем. Найчастіше це або люди, які собі ніколи не зможуть дозволити купити подарунок, або кляті призолови, яких зараз безліч. І вони, до речі, теж не зможуть це купити.
Підсумок
- Відсутність цільової аудиторії
- Санкції від Instagram і падіння органічного охоплення
- Халявщики і призолови.
Прекрасна компанія збирається, правда? А тепер додайте до цієї радості наступні нюанси:
- Непрофесійні організатори (в більшості випадків)
- 20 000 - 30 000 р.р. за участь
- «Кидали» на кожному кроці.
І навіть знаючи всі небезпеки, все одно знаходяться люди, готові заносити мутним особистостям свої гроші з надією на диво. Адже всі ми хочемо чарівну пігулку, яка відразу зробить нам добре. Потім до мене кожен день стукають люди з проханням пожвавити аккаунт і повернути охоплення. А у мене відповіді на це питання немає, охоплення або відновлюються самі, або доведеться танцювати з бубном і викликати випадково дощ.
Ну і останній і найстрашніший момент - ваш акаунт можуть просто забанити. Такий результат не сильно поширений, але про декілька випадків я знаю.
Кому GiveAway може бути корисний?
Нікому. Жартую.
В цілому потужні гіви як і раніше є максимально швидкими і охватними активностями в Instagram. Якщо ви здійснюєте продажі по всій країні, представляєте дешеві і корисні в господарстві брязкальця, то сміливо робіть Insta-лендінг, включайте на максимум привабливу пропозицію для нової аудиторії і сподівайтеся на чудо.
ВИСНОВОК
Giveaway в Instagram прийшов з Вконтакті, де подібні активності раніше були популярні для швидкого набору аудиторії пабліку. Основний світанок активності вже пройшов, але гіви продовжують збиратися і сьогодні, хоча ефективність падає постійно.
Я не рекомендую брати участь в Giveaway
Ви можете просто вбити свій акаунт, над розвитком якого трудилися кілька років. Якщо так сильно хочеться взяти в них участь, створіть окремий акаунт під трафік з гівевея, зробіть на ньому якісний Insta-лендінг з готовою акційною пропозицією і сподівайтеся, що у вас вийде відбити свої витрати. На особисті акаунти вести подібний трафік смерті подібно.
Обробка: Vinci