Ми сподіваємося, що він вам не зустрічався. А якщо зустрінеться, після прочитання статті ви зможете розпізнати його і врятувати свої сто тисяч.
У щоденних діалогах з рекламодавцями ми зустрічаємо багато міфів про контекст: непідтверджені, просто застарілі і шкідливі. То ж якщо ваш теперішній або майбутній фахівець з контекстної реклами стверджує щось одне з переліченого нижче, є привід задуматися в його компетентності. А якщо більше, ніж одне - ховайте від нього ваші рекламні бюджети.
1 ключове слово = 1 оголошення
Багато хто вважає такі рекламні кампанії еталоном. Насправді, це не говорить ні про що, крім старанності контекстології.
Якщо дотримана релевантність, тобто відповідність ключового запиту заголовку оголошення, співвідношення кількості слів до кількості оголошень ніяк не впливає на якість.
Об'єднувати близькі за змістом запити в групи і показувати для них одне релевантне оголошення можна. Також нічого поганого немає в шаблонах, якщо вирішується завдання релевантності, а не лінощів.
Ключове слово кілька разів в оголошенні
Кілька років тому вважалося, що такий прийом підвищує CTR. Хоча переконливих доказів немає. А ось витрачати обмежену кількість символів в оголошенні, щоб повторити 2-3 рази одне і те ж - не дуже розумно. Чи не краще розповісти, що привабливого у вашій пропозиції? А тут читайте про стратегії призначення ставок в Google AdWords.
Тисячі ключових слів для вузьких тематик
Дуже поширене і докорінно невірне твердження.
По-перше, збирати таку кількість ключових запитів не потрібно, якщо це не інтернет-магазин з десятком тисяч позицій. У більшості випадків два-три десятки запитів призводять 80% трафіку. Плюс потрібно зібрати кілька сотень, які приведуть інших 19,9%. Їх може бути 100, 200, 500 - в кожному випадку по-різному.
Але набирати ще кілька тисяч, щоб привести останніх 0,1% - нерозумно, недоцільно, це перевантажить кампанію, ускладнить аналітику, оптимізацію та групування ключових фраз.
Отже, всі підрядники, що пропонують пакети з прив'язкою до певної кількості запитів (до 500, 1000, від 5000 і т.д.), демонструють невірний підхід до контекстної реклами. Правильні контекстологи знають, що для кожної тематики потрібна різна кількість запитів, та й не в кількості справа.
Приклад сайту таких підрядників:
Треба показуватись на низьких частотах
Це продовження попереднього пункту. Низькочастотка породжує величезну масу ключових запитів, за якими не буде ні показів, ні кліків. Робота безглузда, Google відключаює фрази, за якими дуже мало показів. Це ви можете контролювати. З високочастотними ж запитами слід працювати ось так.
Такий обсяг досить складно мінусувати і оптимізувати, тому ось такі казуси трапляються:
Копійчаний трафік з КМС це низька вартість ліда
Трафік з КМС, як правило, більш дешевий. З цим пов'язані очікування рекламодавців, що можна отримати багато, дуже багато трафіку за 1 гривню, і з нього буде багато дешевих конверсій.
Не буде. Є закономірності, які працюють для більшості кампаній:
- якщо вартість кліка в КМС копійчана - трафіку мало
- якщо трафіку багато, він, швидше за все, неякісний
- якщо трафіку багато і він дешевий - конверсія дуже низька
Головне - один раз добре налаштувати
Уявіть собі, що ви збираєтесь в подорож на автомобілі і говорите «головне на початку добре заправитися». Далеко поїдете?
Так само і з контекстною рекламою. Добре налагоджена при запуску реклама дає 20-30% успіху, подальша (щоденна і копітка) робота з кампанією і оптимізація - 70-80%.
Який такий доступ?
Добре, якщо ви довіряєте своєму підряднику. Але у вас повинна бути можливість у будь-який момент перевірити хід рекламної кампанії, витрата і залишок грошових коштів. Повинна бути. За замовчуванням. Це запорука довіри, чи не так?
Не вірте, якщо посилаються на технічні складнощі. Їх немає.
Тариф «Безтурботний» 15 000 на рік
Пакет на 15 000 (20 000, 30 000 і будь-яка інша цифра) на рік, контекст під ключ, гарантований трафік - дуже заманливо звучить, якщо не поцікавитися, як це буде реалізоване.
15 запитів в точній відповідності і ніяких гарантій. Розраховано на рекламодавців, яким достатньо буде знання, що він зробив якісь кроки для реклами в інтернеті, та витратив на це психологічно комфортну суму.
Тисни
Деякі спеціалісти й зараз думають, що це чарівне заклинання, яке наводить багато клієнтів. Хоча заклик сприймається скоріше як маячок «Обережно! Нав'язлива реклама ».
З цієї ж серії - велика кількість знаків оклику, як, наприклад, в такому життєрадісному (і малоінформативному) тексті:
Ну і що, що у конкурентів?
Ваші оголошення виглядають гірше, ніж у конкурентів. Заголовок у них довший, тексту більше, слова жирніші, додаткових посилань більше, картинки ширші. Швидше за все, контекстологи конкурента більше в курсі нових фішок і можливостей рекламних систем, ніж ваш. Підключення цих можливостей не вимагає додаткових витрат. Хіба що знань, праці і часу.
Обробка: Vinci