Потрапити в ТОП по високочастотному і висококонкурентному запиту - це медаль для будь-якого SEO-шника. Читання забере у вас 11 хвилин. Вам це вдасться за допомогою старого доброго якісного контенту + роботі по збільшенню охоплення + гостьових постів.
Ось 8 кроків, які знадобляться, щоб досягти мети:
- Обрати відповідну тему
- Створити крутий контент для власного блогу
- Оптимізувати сторінку з публікацією
- Поставити внутрішні посилання
- Знайти вебмайстрів, які готові поставити зовнішні посилання на пост
- Попросити вебмайстрів поставити посилання на контент
- Написати гостьові пости для блогів-лідерів
- Почистити контент від переотпімізаціі
В подібний процес потрібно вкласти чимало праці. Попадання в ТОП вимагає зусиль команди з 3 чоловік, які повинні працювати майже 3 місяці.
Тож будьте готові вкласти стільки ж часу і старань.
Крок № 1: Пошук хорошої теми
Чому важливо обрати ключ з відповідною частотністю?
Якщо ви плануєте витратити місяці праці на одну ключову фразу, потрібно обрати запит з хорошою частотністю.
Перше місце - це приблизно 30% всіх кліків. Значить ключ, якщо потрапите на перше місце, може привести 3000 відвідувачів в місяць. Навіть якщо ви зможете конвертувати 5% цього трафіку в ліди, отримаєте близько 1800 лідів на рік. А такі цифри цілком окупають вкладений час.
Тема, яку реально прокачати до ТОПу
У деяких запитів неймовірно висока конкуренція. Наприклад, якщо захочете отримати перше місце за запитом «контент-маркетинг», ви виявите, що в ТОПі домінує CMI (Content Marketing Institute):
Можна, звичайно, позмагатись за перше місце. Але насправді, в 99% випадків це не варто ваших зусиль.
Тому обирайте фразу, яка дасть вам реальний шанс потрапити в ТОП.
Зробити це можна за допомогою старого і простого способу - ручного вивчення видачі. Потрібно подивитись сайти, які знаходяться в першій десятці. Якщо там статті на застарілих сайтах (епохи web 1.0), невідомі бренди і загальні, всім відомі фрази, ключ можна використовувати.
Коли за вашим запитом Гугл видає сайти великих брендів з глибокими продуманими статтями, буде складно отримати перше місце.
Можна також скористатися MozBar'ом (він безкоштовний), щоб швидко перевіряти параметри сайтів. Якщо ви бачите конкурентів з високими Domain Authority та Page Authority, сміливо починайте проганяти наступний ключ.
Користь ключового слова для бізнесу
Якщо ви хочете конвертувати своїх відвідувачів в клієнтів, важливо сфокусуватись на запиті, який буде позитивно впливати на конверсію. Візьмемо, наприклад, ключ "управління продажами"
Крім цього, власник малого бізнесу, який шукає якусь ключову фразу, на крок ближче до покупки, ніж той, хто вводить такі запити, як наприклад, «техніки продажів» або «прогноз продажів». Ці ключі більше підходять для найманих продавців, а не бізнесменів.
Крок № 2: Створення класного контенту
Можливо, контент перестав бути королем, але він все ще залишається основою хорошого SEO. Ця частина роботи має бути зроблена на 100% правильно.
З яких етапів складається процес написання статті:
1. Дуже ретельне дослідження
З самого початку у вас має бути проста мета: створити щось значно краще, ніж те, що вже потрапило в ТОП.
Передивіться статті, які є в самому верху видачі за вашим запитом, та відзначте, що сподобалось, а що ні.
Також вивчіть їхні особливості. Наприклад, 2 статті з ТОП 10 тут оптимізовані під ключ sales manager (менеджер з управління продажами)
Запишіть цей нюанс та подбайте про те, щоб в статті була інформація про менеджерів.
Також подивіться на пошукові підказки:
Крім цього, слід переглянути якнайбільше книг про продажі (глави, які пов'язані з управлінням продажами).
Також, поспілкуйтесь зі справжніми продавцями. Це допоможе вам додати інформацію від реальних експертів. Якщо працювати з віддаленими авторами, то в пості не буде цих важливих даних.
2. Написання статті
Не обов'язково бути досвідченим експертом в якійсь темі, щоб написати про неї чудовий контент.
Що дійсно потрібно, так це хороші письменницькі навички і дисципліна. Якщо намагатись займатися одночасно кількома проектами, то написання статті займе два тижні.
Важливо! В кінці статті слід додати блок, який повинен мотивувати читачів залишати зворотній зв'язок.
Суть блоку: пояснити читачам, що ця стаття - результат роботи кількох людей. Ця робота триває. Бажаючі можуть теж взяти участь, написавши свої зауваження і коментарі на пошту авторам.
Оформлення статті
Прикраса статті для b2b сегмента є напрочуд складним завданням. Вся справа в тому, що в цій сфері багато абстрактних тем, які складно візуалізувати.
Тому є маса постів з безглуздими стоковими картинками на кшталт цієї:
Щоб уникнути помилок, можна для статті замовити 4 ось такі ілюстрації:
Майте приблизно такі цілі:
- Проілюструвати абстрактні поняття і ідеї
- Розбити полотно тексту на читабельні шматки
- Звернути увагу на важливі деталі
Можна і більше. Використовуйте ілюстрації кожні 200-300 слів.
Є кілька інших способів оформити текст і виділити важливі фрагменти, щоб створити більш читабельну статтю (увага! Зараз буде найкорисніша і унікальна частина статті. Приготуйтеся !!!):
- Підзаголовки
- Списки
- Цитати
- Використання простих слів
Застосовуйте більшість цих тактик. Особливо цитати і підрозділи.
Якщо ваша аудиторія - менеджери та бізнесмени, то не потрібно намагатися спростити текст. Але якщо ви переживаєте, що використовуєте занадто складні звороти, скористайтесь для редагування таким додатком, як Hemingway.
Крок № 3: Оптимізація сторінки
Робіть наступне
Розробіть заголовок
Все той же приклад з "Управління продажами". Щоб на сайт заходили люди, яким цікаві такі запити, пов'язані з управлінням продажами, як:
"Sales management definition" (управлінням продажами визначення, місце в ТОПі на момент написання статті: 2)
"Sales management process" (управлінням продажами процес, місце в ТОПі на момент написання статті: 1)
"Sales management strategies" (управлінням продажами стратегії, місце в ТОПі на момент написання статті: 4)
"Sales management resources" (управлінням продажами ресурси, місце в ТОПі на момент написання статті: 3)
Щоб вписати всі важливі ключі, змінюємо заголовок H1, включивши в нього слова «визначення», «процес», «стратегії» і «ресурси».
Зараз Google досить розумний, щоб знати, що одна стаття може дати відповідь на безліч запитів користувачів. Додавання ключів в заголовок допоможе збільшити потенційний трафік.
Розробіть підзаголовки
Потім підберіть заголовки для кожного блоку:
Замість того щоб писати просто «управління продажами визначення», можна використовувати питання. І ось чому:
- Так стаття стає цікавішою
- Це природнє запитання, що дає можливість потрапити в ТОП видачі, коли використовується голосовий пошук + це шанс опинитися в боксі з відповідями Google (хоча в цей бокс можна потрапити і в інший спосіб).
Також додаємо схожі пошукові фрази в інші підзаголовки в статті. Зверніть увагу: вписуємо ключ на початку підзаголовка, а не в кінці:
Не перестарайтесь з ключовими словами. Ваша мета - це дати відвідувачам сайту те, що їм би дійсно захотілося прочитати.
Тому в заголовках H2 не має бути занадто явних ключів:
Прокачування взаємодії з контентом
Зверніть увагу на двокрапки та розрив рядка на початку статті:
Це так званий «пожежний ланцюжок» (bucket brigade): старий копірайтерський трюк, який повинен привернути увагу читача.
Якщо використовувати його на початку статті, то відвідувач не натисне на кнопку «Назад» у браузері та не повернеться назад до видачи (тобто, таким чином ми збільшується час перебування на сайті та зменшується кількість відмов).
Додайте також зовнішні і внутрішні посилання:
Виправлення URL
Згідно з дослідженнями, коротші URL ранжуються краще, ніж довгі.
Ось адреса одного з постів 2013 року:
Чи не занадто розумно, чи не так?
Для цього поста використовується простий URL з основними ключами.
Звичайно ж, було б краще без /2016/05/.
Поліпшення щільності ключів
Популярна практика в сфері SEO-шників: додавати ключі в перші 100 слів контенту.
Якщо виділити головний ключ жовтим, ось що ви побачите:
Якби ви були Гуглботом, у вас не залишилося б сумнівів, про що це стаття - про управління продажами.
Можна також використовувати схожі пошукові фрази, але слід остерігатись, що це не виглядало як переоптімізація. Придумайте подібні словникові вставки:
В результаті такої оптимізації сторінки трафік істотно виріс:
Якщо занадто часто використовувати ключ на початку, це негативно вплине на ранжування.
Крок №4: Простановка внутрішніх посилань на статтю
Використання внутрішніх посилань на ваш новий контент - дивно ефективний прийом під час просування контенту.
По суті, ці лінки:
- Допомагають пошуковим роботам Гугла виявити новий контент.
- Кажуть пошуковим сайтам, що якась конкретна сторінка важлива, тому що на неї посилаються багато інших сторінок.
Для будівництва внутрішніх посилань використовуйте стратегічне управління. Оберіть два види сторінок:
1. Сторінки з великою кількістю трафіку. Їх можна знайти в Google Analytics: спочатку потрібно зайти в розділ «Поведінка», потім в підрозділ «Контент сайту», потім в «Аналіз відвідуваності сторінок».
2. Сторінки, на яких вже є потрібний ключ, але він поки не використаний в якості анкора. Можна використовувати ось такий оператор для пошуку потрібних сторінок:
Site:[yoursite.com] “your keyword”
Ось що видає Гугл після пошуку на сайті з прикладу:
Зробіть список всіх сторінок з ключем, попрацюйте зі своєю CMS та додайте внутрішні посилання вручну.
Крок №5: Пошук донорів для зовнішніх посилань
Є багато способів виконати цю частину роботи правильно. Оберіть найпростіший - знайдіть сайти, які посилаються на наших головних конкурентів в ТОПі.
Можна використовувати Open Site Explorer (платний інструмент від MOZ. Є й безкоштовні (хоч і не такі ефективні) аналог LinkPad та багато хороших платних сервісів на зразок SerpStat).
Дивіться не тільки першу сторінку, тоді вам вдасться зібрати сотні адрес, які можна експортувати в Excel. Це буде «чернетка». Щоб зробити лінкібілдінг максимально ефективним, видаліть ресурси, які:
1. Мають Domain Authority нижче 30
2. Розміщені на таких безкоштовних платформах, як Blogspot.com і WordPress.com
У вас утвориться список з сотень адрес:
Пошук email-адрес адміністраторів майданчиків
Сьогодні зробити це набагато легше, ніж кілька років тому. Можна використовувати EmailHunter, VoilaNorbert, Email Finder і т.д.
Крок №6: Робота з веб-майстрами
Весь список контактів розділіть на 2 категорії:
Низькоякісні сайти з низьким DA. Ними спокійно можна відправляти шаблонні листи.
Авторитетні сайти, з якими треба побудувати довгострокові відносини. Власникам (адміністраторам) цих сайтів відправляйте особисті листи, написані вручну.
Не дуже старайтесь заради слабких сайтів. Тут повинна спрацювати кількість. Більше листів = більше посилань.
Від представників авторитетних сайтів отримаєте відповідь. Навіть не важливо, поставлять на вас лінк чи ні. Ми хотіли почати спілкування, яке могло привести до посилання, а ще краще - до довгострокового співробітництва.
Ось приклад такого листа:
На що тут потрібно звернути увагу:
- Тема ( «чогось не вистачає у вашій статті про управління продажами»), який мотивує відкрити лист: тема листа починається з маленької літери + слова про те, що «чогось не вистачає».
- Згадка відомих брендів, з якими ви співпрацюєте: це показує, що ви серйозна компанія.
- Немає вимоги відразу поставити лінк. Тільки прохання відповісти на лист, яке говорить про те, що ви хочете почати чесний діалог.
- Це тільки один приклад. Можете протестувати кілька різних варіантів листів на самому початку, а потім використовувати найкращий протягом всієї кампанії.
Крок №7: Будьте готові писати гостьові пости
Гостьові пости досі працюють?
Якщо ви робите це заради трафіку і прокачування свого бренду, то дійте. Швидше за все, ви будете дуже старатися, щоб роздобути публікацію на блогах лідерів ніші.
Ні ваші читачі, ні Google не будуть проти.
Гостьові пости мають бути частиною контент-маркетингової стратегії. Єдине, що слід змінити - почати додавати посилання на пост про управління продажами.
Лінки в гостьових постах повинні бути релевантними. Тобто в статті повинна йти мова про те, на що ви хочете поставити посилання (важливо, щоб в тексті зустрічалися слова з анкора лінка). В іншому випадку Google може проігнорувати посилання. Навіть якщо вона dofollow.
У гостьових постах не намагайтесь просувати свою статтю про управління продажами. Робіть так, щоб інформація на нашому сайті органічно доповнювала дані з гостьового поста.
Крок №8: Частка контенту від переоптімізації
До та після переоптімізації
Коли стаття вже буде опублікована, прослідкуйте, щоб вона не була переоптимізована. В нашому прикладі так з головним ключем «управління продажами». Він зустрічається 48 разів у всьому пості. Занадто багато для тексту в 2500 слів.
Тут зменшення кількості згадки головного ключа з 48 раз до 20 разів поліпшить ранжування статті.
Ось як все відбувалося і до яких результатів привело:
- 18 липня - переспам головного ключа
- 25 липня - команда, яка займається контентом, закінчує роботу над новою версією статті. Ключі або видаляються або замінюються синонімами
- 26 липня - змінюється анкор внутрішніх посилань. Замість фрази «управління продажами» у багатьох випадках використовуються синоніми
- 27 липня - чистимо кеш і відправляємо статтю на переіндексацію в Google Search Console
- 4 серпня - за запитом «управління продажами» потрапляємо з 4-го на 2-е місце
- 17 серпня - за запитом «управління продажами» потрапляємо з 2-го на перше місце
Результатів не довелося довго чекати. Знадобилися тижні, щоб побачити значні поліпшення.
Як все було зроблено?
Щоб почистити статтю від переспаму, використовуйте платні інструменти від Moz. Також розповімо, якими методами позбавляються від переспаму у нас:
1. Голова на плечах. Не потрібно бути крутим SEO-шником і генієм, щоб зрозуміти: занадто багато однакових слів в одній статті - це погано. Такий текст не дуже приємно читати і через нього можна потрапити під фільтр за переоптімізацію (до речі, за переспам карали задовго до впровадження страшного алгоритму «Баден-Баден»).
2. Десятки, а то й сотні сервісів, які безкоштовно аналізують тексти і перевіряють на SEO-параметри.
Перевіряйте свій текст, дивіться на відсоток заспамленності, а потім намагайтесь видалити або замінити слова, які виділені кольором.
Важливо! Не треба намагатись досягти якогось ідеального відсотку заспамленності. Дивіться на конкурентів в ТОП 10 та орієнтуйтесь на параметри їх текстів. А краще використовуйте метод №1 в цьому списку.
3. Хороші платні сервіси. Зазвичай можна обійтись без них. Але коли ви просуваєте дійсно складний проект, краще бути впевненими. Однакові ключі треба замінювати не на ті синоніми, які пропонує Word, а на фрази, які вважають синонімічними пошукові сайти.
Підібрати синоніми, які пов'язані з шуканою ключовою фразою семантично можна, наприклад, за допомогою вже згадуваного вище SerpStat (функції «Схожі фрази»):
Висновки
Після чистки статті від переоптімізаціі і посіву контенту, в соцмережах трафік збільшився більш ніж на 100% в період між серпнем 2016-го і січнем 2017-го.
Це потребує чимало сил і вкладень, але результат виявиться вражаючим. Як ви розумієте, ви маєте виконати багато роботи. Але результат того вартий. Такі великі гравці, як Oracle і Salesforce платять за рекламу в AdWords, щоб бути в ТОПі за запитом sales management. Вони віддають гроші за кожен клік. Pipedrive вже довгий час отримує ці кліки безкоштовно.
Обробка: Vinci