10 форматів відео, які відмінно працюють в маркетингу | Бізнес Майстерня

10 форматів відео, які відмінно працюють в маркетингу

10 форматів відео, які відмінно працюють в маркетингу

відео

Які ролики можна викласти на Youtube, щоб розповісти клієнтам про свої пропозиції? Контент-маркетинг сьогодні в тренді. Тільки за останній рік кількість запитів зі словами «Content Marketing» в пошуковій системі Google зросла в півтора рази. Про маркетинг вже збирають конференції, записують онлайн-курси, проводять семінари. У соцмережах створюються спільноти, які активно набирають послідовників. Все більше і більше компаній можуть сказати: «Ми займаємось контент-маркетингом». А веб-студії і рекламні агентства ставлять контент-маркетинг до списку своїх послуг.

Незважаючи на це, контент-маркетинг підходить не для всіх, та й зробити його добре - дуже непросто, а результатів деколи доводиться чекати від кількох місяців до півтора року.

Як і будь-який новий тренд, відео маркетинг оточений безліччю міфів і недомовок. Щоб впевнено вирішити, чи вкладатися в цей напрямок, кожному керівнику корисно знати ключові факти та особливості цього напрямку.

Розглянемо кілька форматів такого інструменту маркетингу як відео, які дають хороші результати в контент-маркетингу.

Демонстрація продукту

Якщо ви продаєте різні товари, особливо техніку, обладнання або інноваційні прилади, обов'язково використовуйте відео, щоб показати, як вони працюють. Подібні ролики (демонстрація або доказ) добре зарекомендували себе ще в класичній рекламі, коли для того, щоб довести міцність нового клею, автора реклами приклеювали за підошви черевиків до стелі.

Особливо актуальне демонстраційне відео для ознайомлення аудиторії з складним обладнанням.

Пояснююче анімоване відео

Знімається, щоб доступно пояснити нову ідею, концепт, принцип дії - словом, зробити складне простим. Про цей стиль відмінно написав Лі Лефевер в книзі «Мистецтво пояснювати: як зробити так, щоб вас розуміли з півслова». Чи - засновник компанії Common Craft, яка розробляє концепцію пояснює відео для таких компаній, як Intel, Microsoft, Google та ін. Приклади пояснюючого відео можна подивитися в їх відеотеці. Цікаві відеоролики тривалістю 3-4 хвилини, в яких розглядаються такі теми, як методологія Agile, BigData і аффіліативний маркетинг.

Різновидом анімованого відео можна назвати комбіновані відео: спікер + фонова анімація.

Подорож по продукту

Як швидко пояснити, чому варто використовувати саме цей онлайн-сервіс, програму або додаток? Дво-трихвилинне відео має дати відповідь на питання «Як це працює?», «Чим це краще?», «Що мені це дасть?».

Відеовідгуки і відеокейс

Якщо з відеовідгуками клієнтів про продукти, послуги або заходи ви добре знайомі, то відеокейс - рідкісний звір. Так, він набагато складніший у виробництві, але за ефективністю може перевершити інші формати.

Його суть - історія вашої спільної роботи з клієнтом над вирішенням важливої ​​проблеми або виконанням відповідального завдання. Стиль - документальний. Відео може бути довшим, ніж у попередніх форматів (15-20 хвилин), зате воно дає цілісну картину вашої роботи над реальним проектом. І все повинно бути підтверджено словами клієнта, сказаними на камеру.

Регулярний відеокаст

Заведіть традицію - щотижня розповідати глядачам про що-небудь цікаве і корисне, що має відношення до сфери вашого бізнесу. Розповідь не повинна бути довгою - 15-20 хвилин цілком достатньо. Важливі регулярність та унікальний стиль подачі матеріалу.

Мета такої серії регулярних відеокастів, що нагадують щотижневу телепрограму, - викликати довіру та підкреслити вашу експертність. Потім буде набагато легше працювати з аудиторією, яка до вас вже звикла.

Відео процесу розпакування товару

Цей формат особливо популярний серед інтернет-магазинів, які продають переважно технологічні товари - комп'ютери, телефони, фотокамери, електроніку - з доставкою.

Пам'ятаєте відчуття з дитинства, коли ви розгортали новорічні подарунки? Завдання відео - передати ці емоції, знявши, як ви розпаковуєте і розглядаєте замовлений в інтернет-магазині товар. Хоча зазвичай цей формат використовується для невеликих товарів, недавно з'явилося відео «розпакування» нового Boeing 787 авіакомпанії KLM. Подивіться, це цікаво.

Виступ або відеозапис презентації

Це може бути виступ, присвячений старту продажів нової моделі або версії продукту, зміни стратегії компанії, запуску виробничої лінії або підсумковими результатами за рік в цілому. Важливо, щоб поєднувалися інформація та емоційний настрій. Всі хочуть працювати з цікавими і компетентними людьми, а не з безликими організаціями. І відеозапис такого виступу допоможе передати атмосферу в компанії. Важливо змонтувати запис так, щоб виступ було цікаво дивитися - вставити презентаційні кадри з цифрами, фотографіями, а сам запис вести з двох камер, щоб чергувати плани.

Вебінар або онлайн-трансляція

Цей формат може використовуватися як з метою навчання, так і для продажу. Його особливість - трансляція в реальному часі (або з вебінарної платформи, або з місця події). Вебінар може тривати від 40 хвилин до 2-3 годин. Важливо, щоб тема була актуальною, а подача - ненудною.

Для онлайн-трансляції обов'язково організуйте «живу» участь - запросіть 20-30 або навіть 50-100 осіб особисто взяти участь у події, тоді як інша аудиторія буде дивитись трансляцію в інтернеті і ставити питання в чаті (якщо організатори передбачать таку можливість). Особливий масштаб заходу підкреслює момент, коли ведучий вітає учасників з інших міст або навіть країн.

Як ми працюємо

Кращий спосіб викликати довіру і зняти заперечення, які можуть виникнути з приводу «занадто високої ціни», - показати особливості виробничого процесу або надання послуги. Це може бути одне довге відео або серія коротких відео, кожне з яких присвячене окремому аспекту роботи, наприклад використовуваній сировині, виробничому процесу, контролю якості, упаковці, доставці.

Даний формат дає можливість познайомити потенційного замовника з керівниками бізнесу: нехай кожен розповість, за що він відповідає в компанії, як вирішуються питання якості та інші важливі аспекти, що гарантують чудовий результат.

Для натхнення можна подивитися двохвилинне відео про те, як вручну виготовляють сумки Dior. Після перегляду не залишається сумнівів, що настільки майстерно і дбайливо зроблена річ повинна коштувати дорого.

Відеорецепти

Знімаються спеціально для відповіді на питання «Як зробити?», що виникають у потенційних клієнтів на різних етапах процесу. Ви виступаєте в ролі експерта. Наприклад, в процесі будівництва будинку або налаштування блогу на WordPress, можна записати відеовідповіді на десятки, якщо не сотні питань, які обов'язково виникнуть у частини аудиторії.

Класика цього відеоформату - кулінарні рецепти. Кращі відео цього жанру чітко покроково демонструють господині етапи, важливі моменти і хитрощі приготування страв.

За таким же принципом (покрокова інструкція з вирішення конкретного завдання) можна зняти серію найрізноманітніших роликів - від мистецтва стильно одягатися, до навчання пілотування літака. Величезний плюс (і правило створення) таких відео в тому, що їх знімають під заздалегідь складений список пошукових запитів, щоб залучити на сайт цільових клієнтів.

Зауважимо, що навчальне відео може бути досить довгим. Головне - відповісти на питання і допомогти людині знайти рішення. Так, відео Тайлера Мура How To Make a WordPress Website - 2015 ( «Як створити сайт на WordPress у 2015 році») тривалістю 2,5 години набрало на YouTube за дев'ять місяців 2,5 мільйона переглядів. Коли будете дивитися, зверніть увагу на стиль подачі матеріалу: Тайлер вчить не просто як зробити сайт, а як зробити прекрасний сайт на WordРress, підносить матеріал емоційно, з вогником. Навряд чи нудне «технічне» відео було б таким популярним.

Треба відзначити, що є безліч інших форматів відео - інформативно-навчальні, розважальні і продаючі. Важливо розуміти: сьогодні цей інструмент ігнорувати не можна. Відмовляючись від відео, ви втрачаєте потенційних клієнтів. А з розвитком швидкості передачі даних і зростанням мобільного інтернету попит на відеоконтент буде тільки рости.

Фото: flickr.com
Обробка: Vinci
назад
далі