8 порад від вітчизняних підприємців

8 порад від вітчизняних підприємців

Крюк

Легко знайти когось, хто скаже вам, що ви хочете почути. Але набагато більше користі ви отримаєте від спілкування з тими, хто каже вам те, що потрібно дізнатися. Хоча далеко не завжди ці речі будуть приємними, вони можуть спростити досягнення цілей у майбутньому і уникнути безлічі помилок.

Практично у кожній професії є певна послідовність дій, яка забезпечить кар'єрне зростання. Окрім підприємництва. Тут немає жодного чіткого шляху, жодного універсального плану, що допоможе вирости.

Ідеї, як розпочати свою справу, іноді виникають у кожної людини, але лише деякі з них втілюються в реальності. Ще менше стають успішними. Закономірним стає питання: то в чому ж секрет успіху? Очевидно, є низка принципів, дотримання яких робить можливість побудови прибуткового бізнесу значно вище, ніж у інших випадках. Їх можна висловити в ряді принципів, звернути увагу на які варто всім підприємцям-початківцям.

Але не переживайте, є спосіб прискорити темпи розвитку та застерегти себе від помилок. Це вчитися на досвіді інших. Ми обрали корисні поради, які допоможуть вам стати хорошим керівником і підкажуть, як вивести вашу компанію на новий рівень.

Плануйте

Фахівці підрахували, що, коли ви плануєте свої дії, шанси виконання завдань збільшуються на 30%. Ніякої містики, всього лише психологія, помножена на математику. Ви постійно думаєте про свої , відповідним чином фільтруєте інформацію, налаштовуєте себе на потрібний лад, не пропускаєте можливості, які раніше не помічали, тому сама ймовірність точних і правильних дій природним чином збільшується. Чітке розуміння мети, системи управління, особливо системи планування і контролю, дозволяють ефективно управляти і завжди бути попереду.

Торг та гра на випередження

Навчіться торгуватися. Пам'ятайте, що торг доречний завжди, навіть якщо про це ніде не написано. Якщо всім платити, скільки вони просять, можна самому залишитися з вусами.

Просять завжди багато, тому що всі хочуть прибутку.

Тут кращий варіант — грати на випередження. Наприклад, з орендодавцем, який регулярно надсилає індексацію + 10% до договору. Потрібно написати йому першим з обґрунтованою пропозицією знизити плату. У гіршому випадку ціна залишається незмінною, в кращому — її дійсно зменшать.

Слідкуйте за конкурентами

У сучасному світі конкуренція не за місце під сонцем, а партнерство у взаємному розвитку бізнесу. Якщо ж ви працюєте на новому, швидко зростаючому ринку, то тут логіка протистояння взагалі є згубною. Сильний конкурент — той, хто тебе розвиває. Не бійтеся ділитися з іншими учасниками ринку новими напрацюваннями — нехай впроваджують. Так ви створюєте у власній компанії невідворотність постійних змін. Для вас це ще один привід не топтатися на місці, , а йти далі і .

Директор повинен приходити на роботу з посмішкою

Перші особи компаній дуже люблять нехтувати своїми прямими обов'язками та , прикриваючись найпристойнішими приводами. Привід зазвичай звучить так: у хорошого менеджера все працює саме. При організації бізнесу та праці, участь директора можна звести до мінімуму. Всі процеси налаштовані, всі завдання сформульовані, всі інструменти налагоджені, всі люди правильно мотивовані — завдання керівника тепер просто не заважати. Тим більше що ще Стів Джобс сказав: працювати треба не багато, а . Однак просто приходити щодня на роботу мало. Потрібно щодня приходити на роботу з хорошим настроєм.

Собака о посміхається
При правильній організації бізнесу та праці, участь директора можна звести до мінімуму

Клієнт не завжди правий

Ви, напевно, зараз знову відчуєте когнітивний дисонанс, але не всі люди, які приходять і пропонують вам гроші, називаються клієнтами. Клієнти бувають свої і чужі. З цього, звичайно, зовсім не випливає, що від грошей треба відмовлятися (хоча в деяких видах бізнесу буває і так). Але, абсолютно точно, не варто на цих людей орієнтуватися в своїй . Той, хто за всяку ціну намагається догодити кожному , врешті-решт програє. Усім . Один хоче, щоб машина була якомога дешевшою, і нехай продається хоч в свинарнику. Для іншого ціна має другорядне значення, але йому потрібно, щоб ритуал покупки відповідав його статусу. Один бере А3, тому що у нього не вистачило грошей на А4, а комусь грошей вистачить на вертоліт, але він купує А3 дружині, тому що їй подобаються маленькі машинки.

Припиніть експлуатувати співробітників

Сьогодні в Україні вкрай низька продуктивність праці. Вісім українців створюють стільки ж додаткового продукту, скільки два німці, хоча часу на роботі ми проводимо більше, ніж представники розвинених економік світу. Звичайно, багато в чому це результат нашої технологічної відсталості, але чи не найбільш катастрофічною є відсталість в методах управління бізнесом.

Ми звикли мислити в категоріях експлуатації: або ви використовуєте своїх співробітників, або вони використовують вас. Немає більш шкідливого підходу в менеджменті!

Якщо хочете нанести конкуренту нищівного удару, порадьте йому ментора, який сповідує саме таку ідеологію. Результат не змусить себе довго чекати. Засновник всесвітньої мережі закусочних «Сабвей» Фред Де Люка якось зауважив, що головне завдання менеджменту — усунення перешкод. Дуже проста, точна і важлива істина. Не треба пояснювати людям, як їм переставляти ноги, щоб йти вперед. Не потрібно підганяти їх стусанами. Ваше завдання — просто прокладати дорогу, надихати, висвітлювати шлях. І позбуватися від тих, кому цього недостатньо.

Навчіться слухати

Оповідачів і балакунів вистачає скрізь, а ось ті, хто вміє слухати, являють собою дуже дефіцитний тип людей. Дуже непросто налаштуватися на те, щоб вислухати людину, щоб не продовжити його думку, коли він робить паузу, або щоб не ввернути в розмову свою дотепну, але не зовсім доречну репліку. Це викликає часом майже фізичний дискомфорт! Але треба вчитися слухати. При цьому обов'язково потрібно показувати, що ти слухаєш співрозмовника. Співрозмовник відчуває, що цікавий вам. Це автоматично розцінюється ним як прояв поваги. Слухати — дуже цінне вміння, що підвищує кількість угод.

Інвестуйте в знання

Як ви думаєте, скільки в середньому читає американський підприємець або менеджер з щорічним доходом не нижче 1 мільйона доларів? 63 книги на рік! Це тільки з менеджменту. Білл Гейтс, наприклад, читає 60.

Ось вам ще одна відповідь на питання, як люди досягають успіху. Всі успішні люди багато читають. Як сказав канадський письменник Робін Шарма, один зі світових гуру на тему лідерства та мотивації, «Те, якою людиною ти станеш через п'ять років, визначать два основні чинники: люди, з якими ти спілкуєшся, і книги, які ти прочитав».

Фото: flickr.com
Обробка: Vinci
назад
далі