Бізнес Майстерня зібрала оберемок порад для тих, хто вірить в свої ідеї для власного бізнесу і хоче заробити на цьому гроші.
Скористайтеся матрицями ідей для B2С- або B2B-стартапів
Отже, у вас є кілька ідей для власної справи, ви обираєте між ними і сумніваєтеся?
Матриця описує споживчі ринки, а також тактики на основі трендів, які компанія може застосувати, щоб випустити унікальний продукт для того чи іншого ринку. Деякі осередки містять приклади вже існуючих стартапів, що відповідають тематиці.
Наприклад, додаток Prisma міг стати лише черговим додатком для обробки фотографій, проте технології, обрані засновником проекту, призвели до вірусного успіху продукту.
Додаток обробляє фото за допомогою нейронної мережі, після чого зображення відтворюється з нуля - замість простого накладення фільтрів. Технології штучного інтелекту сьогодні викликають все більший інтерес, і ви цілком могли б зайняти вільну нішу в цікавій для вас області, чи то спорт, чи фінанси, чи приготування їжі або шопінг.
Ще один приклад - додаток для виклику і оплати таксі Uber, перевернуло ринок автомобільних пасажироперевезень.
У матриці, Uber відноситься до тактики «за запитом» - засновникам компанії прийшла в голову ідея створити додаток, який дозволить людям замовити автомобіль в потрібний час, в потрібне місце. Крім цього, Uber можна віднести до ще однієї тактики, яка також фігурує в матриці - це продукт, створений для використання на мобільних девайсах. Крім того, додаток дозволяє здійснити замовлення безпосередньо без необхідності спілкування з посередниками (операторами колл-центру), а також автоматично оплачувати послугу, прив'язавши до додатка свою карту.
Зосередьтеся на сфері, для якої ви хотіли б створити продукт - або розгляньте паралельно кілька найбільш цікавих вам галузей. Опишіть, які проблеми і завдання повинна вирішувати ваша майбутня розробка. Якщо в обраній вами категорії вже є конкуренти з сильним продуктом, то, можливо, варто зробити акцент на вільні ніші.
Також існує B2B-матриця, з якою вам варто ознайомитися, якщо ви хочете створити продукт/сервіс для компаній. В ній фігурує, наприклад, відома всім розробникам і проектним менеджерам світу компанія Atlassian, яка створила програмне забезпечення, яке істотно спрощує, систематизує і оптимізує процес розробки програмного забезпечення. Особливість тактики компанії - пакетна пропозиція. Так, флагманські продукти Atlassian Jira (постановка і відстеження завдань) і Confluence (спільна робота над проектами) ненав'язливо пропонуються в комбінації один з одним і з іншими продуктами компанії.
Перевірте ідею на корисні сервіси та метод Уолта Діснея
Братись за розробку нового продукту, грунтуючись виключно на маркетингових дослідженнях та власних уявленнях про те, що потрібно ринку, може виявитись провальним кроком. Куди краще отримати відгуки про ідею від потенційних споживачів, простежити за їхньою реакцією і готовністю купити товар.
Існують спеціальні ресурси для тестування як ідеї, так і продукту на початковій стадії. На них можна отримати поради від підприємців, фідбек від потенційних покупців і уявлення про те, як ідею сприймає більшість.
Наприклад, на сервісі Proved ви можете описати ідею для власної справи, центральну проблему і те, як її можна вирішити за допомогою задуманого вами продукту. Також можна обрати цільову аудиторію - починаючи з територіальної прихильності, закінчуючи віком і належністю до певної соціальної групи. Все інше зроблять респонденти: їх кількість і обсяг аналітичних даних залежать від обраного тарифного плану.
Ви також можете використовувати перевірені часом способи - наприклад, метод Уолта Діснея. Дісней винайшов і використав метод перевірки ідей, який він назвав Imagineering (combination of imagination і engineering).
Ідея розглядалася з трьох різних позицій: мрійника, реаліста, критика.
- У мрійника безліч різноманітних ідей і немає перепон їхати у відпустку, немає критики і цензури.
- Наступний етап - позиція реаліста. Реаліст перетворює ідеї мрійника в щось реальне і реалізоване. Він задається питаннями, яким чином ідею можна реалізувати, з яких завдань полягає її реалізація, на який з існуючих продуктів схожа задумка.
- Критик же розглядає ідеї з точки зору їх недоліків. Його турбує, наскільки ідеї життєздатні і чи варті процесу їх реалізації.
Визначтеся зі стратегією за допомогою SWOT-аналізу
Як тільки ви прийняли основне рішення (визначилися з тим, чим будета займатися, та чи чи справді ви запланували перспективний бізнес), можна переходити до наступного кроку - вибору стратегії. На цьому етапі постарайтеся оцінити ринок, можливості, які він дає, і тенденції розвитку.
Визначтеся з цілями: як глобальними, так і на конкретний період. І почитайте про ознаки гарної бізнес-стратегії.
Проведіть SWOT-аналіз вашого проекту, виділивши сильні сторони (Strengths), слабкі сторони (Weaknesses), можливості (Opportunities) і загрози (Threats).
- сильні сторони - характеристики вашого проекту, які дають вам переваги на ринку
- слабкі сторони - характеристики, які ставлять ваш бізнес в невигідне становище
- можливості - зовнішні елементи, які можна використовувати в інтересах проекту
- загрози - елементи поза компанією, які можуть стати джерелом проблем для вашого бізнесу.
Якщо ваша ідея не нова і ви плануєте потіснити конкурентів і зайняти власну нішу, спробуйте стратегію вибудовування і зробіть акцент на своїх перевагах. Підкресліть деталі, які будуть значні для кінцевого споживача і можуть вплинути на вибір на вашу користь.
Задокументуйте стратегію з планом дій, внесіть точний опис продукту, позначте цілі і опишіть потенційних покупців. Згодом дотримуйтесь стратегії, при цьому вносячи в неї необхідні зміни відповідно до мінливих умов ринку.
Оберіть виконавців: штат або аутсорсинг
Отже, у вас є чітке бачення продукту, ви визначилися зі стратегією. Наступний крок - вирішити, хто буде втілювати вашу задумку в життя. Чи будете ви збирати власну команду або скористаєтесь послугами аутсорсингу - від цього рішення наполовину залежить успіх вашого проекту. У кожному з варіантів є свої переваги і недоліки.
Очевидні переваги власної команди:
- ви власноруч обираєте людей, які будуть разом з вами реалізовувати проект всього вашого життя (чому б ні)
- ви можете вибудувати з колегами більш тісний емоційний зв'язок, використовувати індивідуальний підхід в частині мотивації.
Один з основних мінусів при пошуку команди з нуля - терміни. Трапляється, що пошук одного гідного співробітника затягується на півроку.
Плюси аутсорсингу:
- економія часу на підбір персоналу - все буде зроблено за вас
- всі основні ризики і відповідальність за вирішення завдань з заміщенням і пошуком нового персоналу несе аутстаффінгова компанія.
До мінусів можна віднести ризик того, що при розірванні співпраці з аутстаффінговою компанією ви можете враз втратити всю команду. Крім того, взаєморозуміння з командою може бути не на такому високому рівні, як у випадку зі штатними співробітниками.
Але з кожного правила є винятки, яскравий тому приклад - сервіси TimeDoctor і Staff.com, які об'єднали 67 віддалених співробітників з 26 країн в згуртовану і ефективну команду.
Зберіть і проаналізуйте зворотний зв'язок
Ви зібрали команду мрії, приступили до реалізації своєї задумки і отримали перші результати - мінімально життєздатний продукт.
Це продукт з базовим набором функцій, яких буде достатньо, щоб представити ваш прототип раннім покупцям і отримати зворотній зв'язок для подальшої розробки. Природно, збір інформації через мінімально життєздатний продукт обійдеться вам в кілька разів дешевше, ніж розробка продукту з більш широким функціоналом.
Після створення мінімально життєздатного продукту ваше завдання - представити його на суд майбутніх клієнтів. Для цього ви можете використовувати:
- спільнота тестувальників Betabound, учасники якого безкоштовно протестують ваш продукт
- Kickstarter - крім іншого, покаже попит на ваш продукт
- платформа Product Hunt - при правильному підході може залучити колосальну увагу до вашого проекту
По суті, це свого роду тестування вашого продукту на життєздатність. Більше того, це тестування ринку: з використанням мінімальних ресурсів ви зможете зрозуміти, як ринок реагує на продукт і на окремі його складові, а також отримати портрет клієнтів, максимально наближений до дійсності.
Внесіть коригування
Відгуки потенційних клієнтів отримані і проаналізовані - саме час вжити заходів, щоб довести ваш проект до досконалості. Внесіть необхідні зміни в продукт, а також в його уявлення (навіть незначний апдейт може виявитися вирішальним) виходячи з отриманої інформації.
Ну, ніби все? Можна запускати?
Так, все готово, і ви являєте своє дітище на суд суспільства. Але це тільки лише початок великого шляху. Попереду - коригування маркетингової стратегії, постійний збір зворотного зв'язку, доопрацювання і зміни в продукті і, що важливо, просування вашого проекту (публікації на цільових майданчиках, email-маркетинг, з його трендами та безліччю ідей, ведення блогів та облікових записів в соціальних мережах - Instagram, Facebook, Pinterest).
Обробка: Vinci