Кожен фахівець в своєму професійному розвитку рано чи пізно розуміє, що отримувати від роботи він хоче більше, ніж заробляє сьогодні. Ця потреба часто є одним з основних мотиваторів працювати краще, більше і ефективніше. Сьогодні ми запропонуємо кілька способів, які допоможуть СММ-фахівцям вийти на новий рівень доходу.
Визначити свої зони росту
Подивіться, чи можете ви засвоїти новий напрямок. Наприклад, якщо ви зараз тільки ведете спільноти, вивчіть нюанси настройки таргетованої реклами, і запропонуйте старим клієнтам нову послугу за невелику ціну. Так ви не будете витрачати час на період адаптації під клієнта, зменшите вартість залучення клієнта і уникнете тривалого занурення в його бізнес, і багато речей зробите набагато швидше. Наприклад, ви відразу визначите інтереси клієнтів спільноти, яке ведете вже кілька місяців - просто тому що постійно з ними спілкуєтеся.
Напрацювавши досвід, новим клієнтам ви зможете пропонувати послугу таргетингу вже за вищою ціною.
Оформити кейси
Візьміться за якісне оформлення власного портфоліо. Кейси завжди працюють краще, ніж будь-який самий супер продаючий текст. Назвіть кейси відповідно до тієї задачі, яку ви вирішили, чи вашого досягнення (наприклад, "1000 підписників за 2 місяці", "ROI 300% на продажах через Facebook", "продаж 300 квитків на конференцію за 3 дні") та оформіть їх у вигляді красивих слайдів.
Такі слайди ви зможете швидко відправляти потенційним клієнтам на етапі переговорів і використовувати в оформленні власного бізнес-профілю чи презентацій. А поки ви будете їх писати, усвідомлюєте, як багато якісної роботи зробили, і на що ви вже готові підняти ціни.
Підняти ціни
Коли ви відчуваєте себе впевнено і розумієте, що круто робите свою роботу, ви можете підняти ціни.
Зараз ринок SMM пересичений, він просто кишить пропозиціями різного рівня фахівців, які пропонують зробити бізнес більш прибутковими, просунути профіль за місяць, зробити швидко, якісно і майже безкоштовно. Засилля освітніх курсів за новими професіями "Instagram-адміністратор", "smm-менеджер", "інтернет-маркетолог" плодить в мережі новоявлених фахівців, які готові працювати за їжу, демпінгуючи ціни.
Через це вартість своїх послуг підняти досить складно, адже у клієнта може скластися враження, що середня ринкова ціна за ведення акаунта - 500 гривень на місяць, а вартість посту - 20 гривень. Завжди буде хтось, хто запропонує дешевше, а розбиратися і порівнювати якість послуг захоче не кожен клієнт. В результаті, ви взагалі можете втратити клієнта.
Тому, щоб поселити в вас внутрішню впевненість в тому, що ваша робота коштує саме тих грошей, які ви за неї просите, складіть список цінностей, які вона приносить вашому клієнту. Складіть табличку, в одній колонці вкажіть послугу, в іншій - її цінність. Наприклад, так:
Ви можете порівняти цінність послуги і вартість роботи. Запишіть це, так ви зможете аргументовано заперечувати під час переговорів, якщо діалог торкнеться зниження цін.
Збільшити продуктивність
Щоб отримувати більше грошей, але при цьому не витрачати на роботу більше часу, ви можете оптимізувати деякі процеси. Використовуйте автоматизовані сервіси та інструменти, які допоможуть вам виконувати рутинну роботу - наприклад, сервіси автопостингу, аналізу акаунтів, автоматизації таргетованої реклами. Для моніторингу коментарів і повідомлень в соцмережах почніть використовувати сервіс Angry.Space. Він сам моніторить за вас всі підключені спільноти і збирає всі запити в одну стрічку, звідти можна швидко відповісти, навіть використовуючи шаблони.
Виділивши для себе кілька вільних годин на день, ви можете взятись вести ще один проект і почати заробляти більше.
Обробка: Vinci