Коли чекати популярності, скільки і якими способами заробляти, що зробити перед запуском власного каналу і як орієнтуватися в розділах YouTube, з чого починати, як оформляти і описувати відео, як просуватися і скільки можна заробити.
Майбутнє за Youtube - кажуть нам багато експертів. Згодні. Свій канал потрібен бізнесу, підприємцям і тим, хто говорить краще, ніж пише.
Щоб дотягнутися до потрібної аудиторії, не обов'язково мати в кишені свою відеостудію. Ми спеціально зробили гайд для людей, за яким кожен підприємець і бізнесмен зможе завести свій канал і з його допомогою заробити гроші.
Цей гайд стане в нагоді власникам бізнесу, які не бажають багато писати про себе на Facebook, зате, готові розповідати про свою справу без настирливої реклами, експертно і з блиском в очах. Другу частину цього керівництва читайте тут.
Вибираємо свій шлях на YouTube
На YouTube сьогодні є автори з 10 000 000 підписників і більше. Це в 10 разів перевищує чисельність населення Кіпру. Чи є шанси змагатися з такими «китами» і чи варто запускати свій канал?
Перше і головне, що потрібно зрозуміти - у них своя цільова аудиторія, а у вас своя. Так, з кимось із блогерів аудиторія буде перетинатися, і це чудово для формування колаборацій. А з кимось - ні. І не треба дивитися на кількість підписників.
Раніше всі мріяли потрапити в телевізор. YouTube вбив телевізор. Це помітили всі, крім телевізора. Тепер кожен сам собі Савік Шустер. YouTube чудово показує характер людини і її готовність боротися або здатися.
Умовно, є 3 шляхи:
Для «зірок» у своїй справі. Різкий стрибок вгору. Якщо ви вже сформувалися як особистість і у вас є свої позиції, то приходьте і активно заявляйте про себе.
Для терплячих. Поступове зростання. Якщо вам комфортно рости поступово, то робіть так. Не сприймайте YouTube як майданчик для швидкого зльоту, приготуйтеся до тривалої подорожі.
Для зовсім терплячих. Принцип «тихіше їдеш - далі будеш». Зручніше вам обкатувати норовливу «конячку» YouTube, перш ніж йти на скачки? Заведіть пробний канал.
Але найголовніше не впадати в ступор, а працювати-працювати-працювати. Чарівної пігулки чекати не варто доведеться гарувати.
«Щоранку в Африці прокидається газель. Вона повинна бігти швидше лева, інакше загине. Щоранку в Африці прокидається і лев. Він повинен бігти швидше газелі, інакше помре від голоду. Не важливо, хто ти - газель або лев. Коли встає сонце, треба бігти». Томас Фрідман.
Як і скільки можна заробити на YouTube
Якщо ви десь побачили дані, що канал на YouTube заробляє 2 000 000 гривень (підставте перед нулями будь-яку божевільну для себе цифру), не варто рвати на голові волосся з криками: «Все пропало!», Або «Він якось прийшов на YouTube за часів динозаврів, коли трава була зеленішою». Або «Так хто Антона Птушкіна не знає?! Йому легко...».
Поширений міф: залив ролики на YouTube, розслабився, сидиш на дивані, а на рахунок капають гроші з переглядів - обман. У той же час, YouTube - справа далеко не безглузда в плані прибутку. Ось вам для прикладу історія не зі світу шоу-бізнесу.
Один викладач грецької мови, отримав впізнаваність серед учнів, завдяки каналу, через місяць після запуску. Як? Глядачі дивилися відео, а потім зверталися за уроками. Ще раз: перші учні з YouTube прийшли через місяць.
У нього було 2 YouTube-канали, на яких він вчився, перш ніж став активно розвивати основний. Спочатку завів канал з відео для друзів, нічого професійного. А потім переніс в YouTube свою головну експертизу - уроки грецької мови. Це було 5 років тому. Конкуренції як такої не було, але і рівнятися не було на кого. Люди ще не були готові займатися по скайпу.
І тоді, по суті, вдалося зламати цей стереотип і прокладати цей шлях самостійно. Почав викладати відео, люди дивилися уроки, а потім записувалися но навчання. Нові відео зараз не викладаються, але канал як і раніше на нього працює як посібник для учнів.
Багато людей хвалять ці відео, бо автор дійсно дуже старався. На створення одного ролика йшов тиждень. І вся робота робилась самостійно.
Взагалі, великий канал - це не тільки прибуток, але і витрати. Продакшн, реквізит, оплата за інтернет, зарплата співробітникам, відсотки агентам.
Цифри цілком реальні. Але дізнатися щось все одно хочеться, як «небожителям» YouTube-спільноти вдається заробляти мільйони. Адже є такі. Конкретні цифри і всі джерела доходу не зливає ніхто - ми розуміємо. Тому, не ліземо в чужий гаманець. Зрозумілим є одне: ютубер не вовк, який складає всі яйця в одну корзину. Джерел доходу кілька. Вони можуть бути будь-які - все залежить від того, чим саме ви займаєтеся і про що ваш канал. Можна заробляти на інтеграції реклами всередині відео, продажах мерча, заходах, фрілансі і Patreon (це система, за допомогою якої підписники можуть спонсорувати творців, роблячи щомісячні перерахування).
Порада: не знімайте ролики заради грошей і забудьте про них взагалі в перші кілька років існування каналу. Канали, створені тільки заради грошей, відразу видно, і нікому нормальному на них підписуватися не хочеться.
Давайте спробуємо розібрати структуру прибутку до дрібниць.
Партнерська програма
Її можна зробити безпосередньо з YouTube або через медійні агентства. Партнерська програма YouTube підключається так.
1. Увійдіть в акаунт.
2. Натисніть на значок каналу в правому верхньому куті, відкрийте «Творчу студію».
3. В панелі ліворуч натискайте «Монетизація.
4. На екрані з'являться інструкції, дотримуючись яких, ви можете прийняти умови партнерської програми YouTube.
До речі, про монетизацію роликів через партнерську програму YouTube. C 6 квітня 2017 року на каналах, які набрали менше 10 000 переглядів, можна додавати рекламу в відео.
Для того, щоб отримувати виплати, потрібен аккаунт AdSense. Google AdSense - це сервіс контекстної реклами, автоматично розміщує оголошення, які підходять по контексту. Дохід йде за кліки, тобто, переходи по рекламних посиланнях, і покази реклами. У нас також є матеріал про ризики під час розміщення контекстної реклами.
Вартість одного кліка - від декількох центів до десятків і сотень доларів. Можна використовувати існуючий акаунт або завести новий. Але кошти будуть перераховувати, якщо в акаунті AdSense НЕ призупинено отримання платежів.
Виплати можуть бути припинені з різних причин:
- не надіслано податкову інформацію
- не налаштований спосіб оплати
- не підтверджено адресу
- необхідна перевірка особистих даних
- в настройках аккаунта виплати заблоковані
- акаунт проходить перевірку на відповідність правилам програми
На каналі не повинно бути порушень, і монетизацію має бути ввімкнено.
Далі, вам треба вибрати, яку рекламу показувати. Поруч з написом «Монетизувати всі ролики на каналі» - натисніть ВКЛ, виберіть формати оголошень, які вам підходять, збережіть зміни.
Коли заявка на монетизацію буде схвалена, ці настройки вступлять в силу. У будь-який час ви зможете змінити параметри і налаштувати монетизацію окремих роликів.
Справа за «малим»: набрати 10 000 переглядів. Тільки тоді розглянуть заявку на монетизацію.
Навіть блогери з 4,1 млн підписників називають прибуток з партнерської програми «кишеньковими грошима», які особливої погоди не роблять. Залежно від розмірів каналу, вона становить близько 10-20% заробітку блогера. За тисячу переглядів можна заробити від 1 до 4 доларів. Залежить від країни, тривалості перегляду та інших факторів. Наприклад, у каналу з 4,1 млн підписників партнерські гроші - близько 100 тисяч гривень.
Блогер може укласти партнерську програму з медійними агентствами, які потім йому ж будуть поставляти замовлення. І тут більше важливо не скільки ви в кінцевому підсумку заробите, а налагодження взаємин з людьми. Тому що це допомагає просуватися в розвитку. Тим, хто укладає з вами партнерську програму важливо, щоб ваш канал розвивався: вони отримують з цього прибуток. Тому, будуть щось підказувати або знайомити з потрібними людьми.
Продаж лайків
Ще один варіант заробітку. Продаж лайків, додавання в друзі, коментарі, посилання на канали. Це дешевий формат, іноді б'є по репутації, і багато грошей тут не заробиш. Як правило, за цим «столом» тусуються «малюки». Вони можуть рекламувати інші канали. Але захоплюватися цим не варто - такий формат не прикрашає канал і тільки відволікає. Заробіток копійчаний.
Щоб почати співпрацювати з іншими авторами, знайдіть канал зі схожою аудиторією і запропонуйте автору взаємний піар. Але пам'ятайте, що це спрацьовує в тому випадку, якщо ви зацікавите глядачів чимось новим, що змусить перейти на ваш канал і трохи зависнути там. Наприклад, агенту з нерухомості розумно робити колаборації з каналом забудовника. Навіть якщо аудиторія менше, ніж у популярного молодіжного блогера, все одно це буде ваша цільова аудиторія. Плюсами такого методу є знайомства і розвиток колаборацій.
Прямий продаж реклами
Напряму продавати рекламу можна різним категоріям рекламодавців: великі бренди працюють через агентства. Є ще магазини, невеликі компанії, в яких спілкування відбувається безпосередньо з директорами.
Цифри запаморочливі, а тепер холодний душ: відсоток з цих грошей іде агентству, а ще - за списком витрат. Плюс, рекламу теж треба вибирати грамотно. Глядачі можуть підкинути хейту і коментарів в дусі «продався», і матимуть рацію.
Вартість реклами - це плата за аудиторію. І рекламодавцям треба розуміти, у кого вони замовляють рекламу, чи підійде аудиторія і чи підуть продажі. Армія підписників не гарантує продажі. То ж не варто накручувати підписників в надії, що який-небудь рекламодавець побачить ці цифри і захоче заплатити вам мільйони за рекламу. Тут діють ті ж принципи, що і в Instagram.
На YouTube взагалі важливо нічого не накручувати. За накрутки він не банить, але ролики відлітають з топа видачі, відео гірше показуються в "Рекомендованих", сам канал псує "карму аккаунта".
Інша справа, коли ви виростили свій канал, у вас є вже та аудиторія, яка цікава конкретним рекламодавцям. Преролли, інтеграції - працюють різні формати реклами. У будь-якому випадку, потрібно робити те, що подобається, намагатися порадувати себе, глядачів, підписників. Гроші в цьому випадку - не найголовніше. Складно заробити в тій області, яка не подобається і не приносить задоволення. Інакше, можна наробити помилок.
І покотиться «снігова куля»: реклама даремна, рекламодавець незадоволений, аудиторія не розуміє блогера, який ні з того ні з сього почав рекламувати щось не в тему.
Наприклад, ви з'ясували, що за авторекламу, або рекламу нерухомості, зараз добре платять. Це не означає, що треба міркувати так: «Ось зараз запущу канал і, так як людей цікавить авто, нерухомість, криптовалюта, по-швидкому почну стригти на цьому бабло». Так не піде. Якщо блогер нічого не розуміє в обраній тематиці, люди це швидко зрозуміють.
Банальна рекомендація, але повірте - вона працює. Треба робити те, що подобається, отримувати задоволення і, тим самим, ви будете залучати свою аудиторію. Якщо ви робите це так, то гроші прийдуть потім. На перше місце не варто ставити заробіток. Не треба розчаровувати аудиторію, вона легко відвернеться і знайде, за ким слідкувати.
Бренд
Торгівля обличчям і ім'ям - це страйк! І, якщо ви вже популярні, у вас є лояльна аудиторія, але ви не присутні в YouTube, то залишилося просто запустити свій канал. Якщо ні, але дуже хочете, потрібно діяти грамотно.
Наприклад, є блогери, яких всі або багато хто знає. Та ж Леся Нікітюк. Вона знімається в рекламі, відеороликах, а на каналі публікує авторський контент, який цікавий аудиторії.
Для того, щоб добитися цього, потрібен швидкий ріст. І, важливо, всіма силами уникати спокуси робити рекламу у власних роликах. Ви можете рекламувати щось, за що особисто вам не соромно. Те, чим ви користуєтеся або користувалися б. Те, що ви б порекомендували друзям і подругам.
Дохід з соцмереж
А ще, «відкриємо Америку»: у вас є соцмережі. Адже вони теж монетизуються. І поступово, разом з каналом, йде зростання, якщо ви будете давати посилання і прикрутите кнопки. Соцмережі можна використовувати не тільки як додатковий майданчик для рекламодавців, але і для більшого охоплення аудиторії. Анонсуйте нові випуски на вашому каналі, вбудовуйте посилання в публікації.
Резюмуємо: заробити 100 євро за годину, якщо просто сидіти і фарбуватися, або дуріти на камеру, не вийде. З неба тут нічого не падає. То ж, якщо страшилки про цифру і роботу до сьомого поту вас не відлякали, йдемо далі: до запуску власного каналу. Але перед цим треба виконати роботу.
Перед запуском каналу: налаштуйтеся на 6 кроків перед тим, як знімати ролики.
Визначтеся з аудіторією
На кого буде орієнтований ваш контент? Створіть максимально широкий психологічний портрет вашої цільової аудиторії. Враховуйте вік, стать, гео. На основі цього пишіть текст для відео, визначайте час для публікації, а потім будете шукати партнерів для колаборації, щоб ваша реклама влучала в ціль.
Продумайте концепцію каналу
Напряму розповідати про свої товари і послуги - неправильна концепція. А щоб зрозуміти, яка правильна, задайте собі питання: якщо я не буду розповідати про продукт або послугу, тоді про що мені розповідати? І для чого взагалі вам канал, чому вирішили завести?
Ведіть канал як блог - кажіть про те, що вам цікаво, розповідайте про своє життя, подорожі, котів і т. д. Спробуйте не зациклюватись контентом одного типу або фіксованими рубриками. Нехай це майданчик для спілкування з однодумцями. Якщо ви чимось займаєтесь, ви повинні бути в інтернет-середовищі. Якщо вас немає в інтернеті, вас не існує. Обирайте YouTube, якщо вам більше підходить розмовний жанр і не любите багато писати.
Тут все просто і складно водночас: розповідати потрібно про те, в чому ви розбираєтеся.
Орієнтовний пул питань:
- Що я вмію робити найкраще?
- Які проблеми клієнтів вмію вирішувати?
- Що я знаю такого, чого не знають мої конкуренти?
- Що нового відбувається в моїй галузі?
- Що займає розуми експертів?
- Які теми зараз в тренді?
Давайте пряму експертизу або розповідайте про особистий досвід. Природно, все це повинно відноситися до вашої галузі та легко читатися вашою цільовою аудиторією. Якщо ви побачили, що в тренді зараз обговорення того, як Катя Осадча змінила колір волосся, а ваша аудиторія наполовину складається з тих, хто її ненавидить, і з тих, хто про неї не чув, то такі тренди точно не допоможуть. А, скоріше, викличуть здивування і бажання відписатися чи не підписувати на канал. Як би ви не закликали і не просили.
Якщо ви хочете (а ви повинні хотіти!) створювати корисний відеоконтент, то ось невелика підказка: в основі кожного ролика повинна лежати проблема. Якщо складно зрозуміти, яку проблему ви збираєтеся вирішувати, то щось не так. Або ви недостатньо добре продумали питання, чи специфіка бізнесу така, що YouTube не допоможе.
На допомогу приходить аналіз сфери діяльності. За результатами, у вас виявиться зброя, потужніша за ядерні бомби. Особливо везе тим, у кого конкуренти недостатньо добре стежать за тим, що відбувається навколо.
На підтвердження цих слів є чудовий кейс. Сергій з Тетяною (вона лікар ЛФК) вирішили записати відеокурс про те, як лікувати шийний остеохондроз за допомогою вправ лікувальної фізкультури (актуальний запит з пошуковика) і продавати його. Сергій зробив частиною воронки продажів безкоштовні відео і кілька безкоштовних курсів з Тетяною по лікуванню остеохондрозу. Стало зрозуміло, де ці матеріали викладати, крім їхнього сайту. Тоді пішла хвиля масового інтересу до YouTube і вони завели свій канал на YouTube.
Робіть щось хороше і корисне і не будьте скандальним. Набагато швидше ви розкрутитесь, роблячи зворотне, але вам потім буде дуже сумно і спілкуватися наживо зі своєю аудиторією ви навряд чи захочете.
Оцініть бюджет
Заздалегідь розрахуйте свої можливості. Є формати, які дозволяють знімати без зайвих витрат, а для якихось відео доводиться вкладатися. Якщо працюєте з командою, закладайте частину бюджету на зарплату співробітникам. Можливо, за один раз вийде відзняти багато матеріалу на кілька роликів, які потім будете завантажувати з інтервалом - це теж економічно.
Порада: дійте за методом прогресивного джипега. Не потрібно відразу вкладати сотні тисяч в контент, якщо ви простий ремісник. Ви можете отримати свою аудиторію на YouTube без шикарного продакшну.
Зареєструйте аккаунт в Google
Якщо є - чудово.
Виберіть тип каналу
Особистий чи публічний. Перевага публічного каналу в тому, що він дозволяє додати адміністратора. Якщо на етапі створення каналу вам не віриться, що колись канал розростеться до гігантських розмірів, то... Або не варто цим займатися, або просто читайте далі, щоб побачити, що не Боги горщики обпалюють. Виходить у всіх, якщо намагатися.
Коли вам знадобиться адміністратор, ви просто додасте його, і не доведеться передавати логін і пароль від акаунту. Ще одна перевага - публічний канал не обмежений двома словами в назві.
Оформіть канал
Створіть обкладинку і аватар канала.
- Значок каналу - 800x800 пікселів
- Обкладинка - 2560x1440 пікселів
На обкладинку додавайте посилання на свій сайт, акаунти в соціальних мережах.
Розділи Youtube
Перед тим, як переходити до розмови про просування, хочемо зорієнтувати вас в розділах YouTube і показати всю цю «кухню» зсередини. Не з точки зору користувача, а з точки зору ютубера. Підписники регулярно дивляться ваші відео в різних розділах сайту. Чим активніше вони взаємодіють з вашим контентом, тим вище ймовірність, що він буде потрапляти в рекомендації до інших користувачів.
Вкладка «Головна»
Вкладка «Головна» - це універсальний розділ, який відкривається, коли переходиш на YouTube.
тут:
- відео, які можуть зацікавити користувача
- новий контент
- популярні відео серед глядачів зі схожими інтересами
- ролики, пов'язані з підписками
Навіть, якщо користувачі підписані на канал, це не означає, що завжди при відкритті «Головної» їм будуть показуватися всі відео вашого каналу. Ролики підписок можна знайти на вкладці «Підписки».
Два основні чинники, з урахуванням яких складається вибірка на вкладці «Головна»:
- ефективність - чи подобається ролик глядачам зі схожими смаками
- історія пошуку і перегляду - як часто користувач дивиться ролики на певну тему чи з певного каналу, а також, скільки разів кожне відео з'являлося в його рекомендаціях
Для того, щоб ваш контент часто з'являвся на вкладці «Головна», YouTube радить регулярно завантажувати відео, утримувати увагу глядачів, враховувати їхні смаки.
Розділ «Наступне»
Розділ «Наступне» знаходиться праворуч від поточного відео або під ним. У цей розділ потрапляють ролики того ж автора або інших.
Як зробити, щоб ваші відео потрапляли в «Наступне»:
- якщо ви зняли серію роликів, додавайте заклик ознайомитись з іншими відео
- перед додаванням контенту ще раз перевірте, чи не затягнута кінцівка
- створюйте плейлисти, додавайте підказки і кінцеві заставки в відео
Розділ «В тренді»
На цю вкладку потрапляють відео, які зараз користуються популярністю в країні користувача. Це можуть бути як нові кліпи відомих виконавців, трейлери до фільмів, так і вірусні ролики.
В основному, в добірку входить недавно завантажений контент. Але враховуються і інші фактори:
- скільки у відео переглядів
- як швидко воно набирає популярність
- звідки надходить трафік
Особливо важливий другий параметр, тому, перші позиції в списку можуть займати ролики з меншою кількістю переглядів.
Також дуже ефективні прямі ефіри. Вони виглядають краще, люди більше залучені, спілкуються не тільки з вами, але і з іншими в чаті. На момент, коли записується лайв, відразу є певна кількість переглядів. Якщо, наприклад, 2000 осіб за годину, зрозуміло, що хтось заходить, хтось іде. Але показник утримання аудиторії після закінчення відео хороший. YouTube враховує всі ці перегляди. І на момент закінчення лайва може бути 6-7-8 тисяч переглядів. Таке відео, завдяки алгоритмам YouTube, потрапляє на перші рядки пошуку за релевантними запитами без проблем.
На сторінці «В тренді» щотижня протягом доби відображаються відео зі значками «Новий популярний автор» і «Новий популярний виконавець».
Секрету, як отримати такий значок, немає. Треба створювати контент, який буде цікавий широкій цільовій аудиторії, і контент, яким захочеться ділитися. Але, коли ви отримаєте ці значки, відкорковувати пляшку з шампанським і бенкетувати рано. Це тільки один ковток успіху. Канал треба розвивати постійно.
Розділ «Підписка»
Нові відео з каналів, на які підписаний користувач, з'являються у вкладці «Підписки». Ролики впорядковані за часом публікації. Частина контенту з цього розділу, також, з'являється у вкладці «Головна» і в розділі «Наступне».
Як залучити? Просити підписуватися, розповідати, коли будуть з'являтися нові відео. Проста, але дієва порада: будьте природні, говоріть про переваги, які у глядачів з'являться, і про те, як сильно вони вас підтримають. При цьому, враховуйте, що користувачі зазвичай підписані на багато різних каналів, тому продумуйте, в який час краще публікувати новий контент. Для цього, вивчіть звіт про час перегляду в YouTube Analytics, проаналізуйте дані по країнам або регіонам.
На скріншоті видно, в яких країнах час перегляду роликів довший за часом. Зазначено відсоткове співвідношення. Графік показує, в які дні більше час перегляду у годинах.
Значить, кожен з них треба проаналізувати окремо в YouTube Analytics і проставити потрібні посилання для переходу на сайт, щоб, або утримати аудиторію на каналі, або, вмотивувати перейти по посиланню до того, як перемикатися на наступний ролик.
Як працюють сповіщення
З повідомлень підписники дізнаються про нові відео на каналі. Сповіщення можуть приходити поштою або у вигляді push-повідомлень. Вони допомагають залучити першу хвилю трафіку. Але основна частка часу перегляду може припадати і не на них.
Важливо забезпечувати високу активність і хороший рівень переглядів ролика в перші 2, 12 і 24 години після завантаження (посів в соцмережах, Твіттері, на великих відеохостингах). Посів забезпечує ролик т.зв. "Зовнішніми посиланнями" - їх YouTube дуже цінує і враховує в ранжуванні. Для активних же переглядів, відмінно підходить відеореклама ролика на YouTube - запускається вона швидко, нескладно і дає живі, ненакрученние перегляди.
Оформлення підписки
За замовчуванням, користувачі отримують сповіщення про деякі відео з каналів, які дивляться і на які підписані. Для того, щоб включити сповіщення про всі ролики, їм потрібно натиснути на значок дзвіночка поруч з кнопкою «Ви підписалися».
Мало хто з тих, хто підписався на ваш канал, самостійно вирішить включити сповіщення. Наприклад, глядачі можуть просто не знати про цю функцію. Тому, треба вчити користувачів включати сповіщення. Можливо, створити відео з наочною інструкцією і скріншотами на екрані. І просити в своєму ролику «натискати на дзвіночок».
Завжди варто робити заклики до дії: підписуватися на канал, переходити по посиланню в описі, залишати коментарі (один з важливих чинників ранжування), лайкати і т. д. Крім заклику блогера підписатися на канал, в кожен ролик можна вмонтувати банер, із закликом підписатися, і активним посиланням на підписну сторінку каналу.
Потрібно просити людей ставити лайки і підписуватися. Часто людина подивилася, і їй сподобалося, вона не усвідомлюючи починає дивитися інші ролики, але людина не подумала підписатися і поставити лайк. Нагадуйте, що треба ставити лайк - він оцінює твій ролик і підписується.
Отже, ви вибрали свій шлях на YouTube, дізналися, яких доходів можна очікувати і коли. Зняли «рожеві окуляри» і розвіяли основні ілюзії. І дізналися, які кроки треба зробити перед запуском власного каналу.
Обробка: Prisma