Якщо у вас новий бізнес або ви молодий SEO-фахівець, дуже важко зорієнтуватися в пошуковому просуванні сайту, тому що алгоритми безперервно змінюються. Бізнес Майстерня дає відповіді на основні питання, як просуватися і не вилетіти з пошукової видачі.
Тут дуже важливо зрозуміти роль посилань в маркетинкових стратегіях топових маркетингових агентств, та дати рекомендації по просуванню сайту в пошукових системах.
Коротка історія алгоритмів Google
Спочатку побіжно розберемо історію алгоритмів Google для більш повноцінного розуміння розстановки сил.
Коли у 1988 році з'явився інтернет, були створені документи, які знаходилися на розрізнених серверах. Для того щоб ці документи між собою пов'язувати, були створені посилання.
Кількість сайтів і документів росло, і логічним кроком у розвитку інфраструктури інтернету була поява пошукових систем.
Документів і сайтів ставало все більше. Поява пошуковиків - логічна віха розвитку інтернету.
Коротка історія змін алгоритмів Google.
- 1998 рік - запуск ранжування на основі передачі посилальної ваги (PR): чим більше сторінок з високим PR посилається на сторінку, яку просувають, тим краще.
- 2003 рік - «Кассандра». Google почав карати за використання неякісних посилань і прихованих текстів.
- 2004 рік - Austin і Brandi, алгоритми, спрямовані на підвищення якості текстів на сайтах. Боротьба з переспамом і урахуванням синонімів в текстах.
- 2005 рік - Bourbon. Санкції за дубльований контент.
- 2005 рік - Jagger. Санкції за посилальні маніпуляції, зокрема обмін посиланнями.
- 2012 рік - «Панда». Алгоритм, спрямований на песимізацію сайтів з неякісним контентом.
- 2012 рік - Page Layout. Доповнення до Панди, аналіз зручності сторінок. Спрямований на те, щоб песимізувати сторінки з агресивною рекламою і спливаючими елементами.
- 2012 рік - «Пінгвін». Песимізація за неякісний контрольний профіль.
- 2014 рік - Pigeon. Орієнтований на виведення найбільш релевантних сайтів за принципом геопозиціі.
- 2015 рік - Mobile-friendly. Алгоритм, який надає перевагу сайтам, оптимізованим під мобільні пристрої.
Таким чином, Google завжди впливав на наступні три основні чинники.
- Посилання.
- Текст.
- Зручність сайту.
Фундаментально нічого не змінилося: інтернет складається з документів і посилань. Але інфраструктура ускладнюється, пошукові алгоритми враховують величезну кількість даних.
- Комерційні фактори.
- Соціальні сигнали.
- Поведінку користувачів.
- Силу бренду.
- І багато інших.
Проте всі фактори ділять на зовнішні і внутрішні чинники ранжування. Для пошукового просування сайту посилання вже не такі важливі, як 10 років тому, але вони все ще важливі.
Отримувати посилання можна різними шляхами.
- PR-кампанії.
- Крауд-маркетинг.
- Контент-маркетинг.
- Інфоприводи.
- Аутріч.
- І інші методи.
У більшості тематик неможливо бути в топ-3, якщо ви не працюєте з посилальним профілем.
Статистика
На підставі отриманих даних виходить така статистика.
Які методи посилального просування слід перестати використовувати?
Купівля «вічних» посилань зі статей накликає високий ризик бану. Такі посилання в майбутньому дуже складно знімати, бо вебмайстри можуть не вийти на зв'язок.
Платна закупівля посилань через біржі типу sape і seopult також все більше втрачає популярність. Форуми, каталоги, статті (PR, outreach, guest posting) і трастові профайли - забувайте ці слова під час посилального просування.
Автоматизовані правила закупівлі посилань через біржі і в цілому біржі орендних посилань. До того ж профіт від якісної роботи з сайтом більш передбачуваний. Але тут є і ризики - навіть великі і дорогі сервіси і компанії, що займаються простановкою крауд-посилань, часом грішать серйозними ляпами. Через це середня якість послуги падає.
Довідкові агрегатори використовуйте хіба що для експериментів.
Зрештою, в просуванні все працює, якщо включати голову, а не освоювати бюджет. Завжди підбирайте посилання вручну. Намагайтесь добувати їх всюди, де є якісні посилання. Відмовтесь від роботи з тимчасовими посиланнями на догоду контенту, який може дати регулярний відгук у вигляді соціальних сигналів.
Які методи вимірювання ефективності SEO (лінкбілдінгу зокрема) начастіше використовують?
На ранній стадії слід перевіряти видимість проекту. Зростання позицій за певними анкорами, щоб зрозуміти, чи варто залишити таку ж динаміку або збільшити. Зростання трафіку на певні сторінки, знаходження акцептора по тексту анкора, кореляція закупівлі і зростання позицій і трафіку, позиції по потрібним вам документам. Заходьте в Google Analytics, дивіться трафік і конверсії. Важливим критерієм ефективності посилання є кількість мотивованих переходів по ньому. Тобто, якщо посилання індексуються (з'являються в панелі вебмайстра), а позиції за маркерними запитами ростуть - значить робота ефективна.
Також, досить показовими є вік і регулярність оновлення ресурсу.
Природний трафік по посиланнях, які купили, - це важливий чинник в оцінці ефективності фахівця, який виконував завдання. Вимірюйте кількість цільового трафіку з пошуку за вирахуванням переходів за назвою бренду.
При роботі з клієнтськими проектами, на жаль, не завжди є можливість щось правильно виміряти. В першу чергу через те, що результат необхідно показувати в короткий проміжок часу і одноразово використовувати багато методів просування. Однак, на ряді проектів варто спробувати одну з методик, дати їй «відстоятися» і потім заміряти результат.
По SEO вимірюйте вартість кліка, вартість заявки і продажі. Цього достатньо, щоб синхронізувати дані з іншими бізнес-показниками і адекватно оцінити ефективність. За лінкбілдінгом - намагайтесь залучати за рахунок ряду посилань трафік і оцінюйте вартість переходу за посиланням. Є ряд формул, які дозволяють глибше поглянути на ситуацію (наприклад, витративши контрольний бюджет на кластер слів, відстежити динаміку пошукового трафіку після зростання позицій і співставити з витратами).
Яка стратегія є ідеальною при посилальному просуванні для молодого сайту?
Для початку треба розібратися з оптимізацією за текстовими і комерційними факторами. Потім комплекс з підтягування анкорної ваги і роботи крауд-посиланнями для заповнення інфополя. Взагалі, це питання про коня в вакуумі. Навіть два сайти в одній ніші можуть просуватися посиланнями по-різному. Аналізуйте посилання конкурентів, збирайте їх в документ та кластеризуйте. Окремо зберіть посилання, які можна повторити. Далі займіться пошуком релевантних документів. Ставте посилання на контент-ферми, форуми і UGC проекти.
По можливості, ставте посилання на головних сторінках сайтів, які не торгують в біржах, сайтах партнерів, сателітах, і інших.
Ставте логотипи компаній на сайтах профільних компаній. Генеруйте релевантні новини для ЗМІ. Потім займіться аутрічінгом. Видобувайте унікальні посилання.
Коли побачите результат, переведіть роботу на стадію більше піару.
Якщо ж спуститися на землю, то для абсолютно нового сайту рекомендується взагалі на початку імітувати PR-активність, як це роблять великі компанії, що виходять на нові ринки. Тобто написати прес-релізи для новинних і тематичних майданчиків і запустити рекламу, щоб ініціювати приплив непошукового трафіку.
Крауд-посилання також можна включати в стартову маркетингову стратегію, але тут важливо стежити за їх якістю, доречністю і не намагатися проставити їх занадто багато. І тільки після цього замислюватися про залучення штучних анкорних посилань з метою просування.
Переходи по посиланнях - один з ключових критеріїв, який можна відстежити при роботі з проектами, де регулярно виконується великий обсяг роботи. Зростання пошукових підказок, особливо якщо враховувати написання експертного контенту в b2b.
Розміщуйте лінки на сайтах з пошуку роботи. Реєструйтесь в каталогах, які знаходяться в топ-30 видачі за цільовими запитами. Перевіряйте топ в YouTube за запитами «назва послуги + топонім», створюйте короткі ролики за принципом «1 запит - 1 відео» (на підставі видачі пошукових систем і наявності там відео). Перевірити наявність відео можна сервісами знімання позицій.
Оптимізуйте сторінки «Контакти» під запит, пов'язаний з адресою сервісного центру, це самопальний аналог local SEO
Свою користь принесе й ручний текстовий спам по сайтах з відгуками про конкурентів. Наприклад, може бути такий відгук: «Тричі намагався додзвонитися, зневірився. В результаті поїхав в майстерню і туди віддав свої гроші. Сервіс у хлопців кульгає». Такі відгуки дають зростання пошукових підказок, за якими немає конкуренції в топі і не тільки. Далі крутіть на них же відгуки і краудіть посилання в гілках, де є схожі питання.
Якщо говорити про ідеальну стратегію, то найбільш безпечна і ефективна (на довгій дистанції) стратегія - це отримання реальних природних посилань без залучення будь-яких сервісів, людей, методів. Тобто: якісна послуга - гарне ранжування.
Участь у всіх авторитетних і тематичних довідниках і каталогах ніколи не буде зайвою. Вручну, максимально повно заповнюючи картки організації. Зробіть якісний сайт за всіма вимогами SEO, запустіть рекламу, посів в соцмережах, кілька тямущих статей на цільових ресурсах. Цього буде досить.
А ще спробуйте спочатку розмістити проект в якісні сабміти. Якість визначайте їх відвідуваністю, користуються ними люди чи ні. Їх дуже невелика кількість. Далі вже переходьте на звичайну роботу, як і з іншими проектами в плані лінкбілдінгу, - це великі якісні статті на трафікових проектах.
Водночас, купівля статей через біржі, при роботі з статейним просуванням дозволяє стежити не тільки за якістю донорів, а й якістю текстів, використовувати максимально природний анкор-лист, поступове нарощування маси.
Загалом, для Google все також залежить від того, які позиції зайняв сайт після усунення тих проблем і написання якісного контенту. В цілому, перші місяці, як завжди, нарощуються брендові і безанкорні посилання. Каталоги, відгуки і профілі в соціальних мережах. Адже успіх просування молодого сайту може бути пов'язаний зовсім не з посилальними факторами.
Зрештою, ідеальних стратегій не буває, все залежить від завдань і ніші. Як би не було, краще працювати з прицілом на мінімізацію ризиків. Тобто:
- зробити все можливе без посилань;
- відібрати найбільш перспективні запити, які не вдалося вивести;
- акуратно простимулювати порівняно невеликою кількістю лінків з якісних, відібраних вручну майданчиків.
Такий підхід дозволяє заощадити на платних посиланнях і уникнути санкцій.
До того ж потрібно регулярно проводити аудит посилальної маси, виявляючи невідповідності. (Сторінка має багато посилань, але погано ранжуєтся? Мало посилань, але багато цінного трафіку? Є посилання, але сторінка не в індексі? Зростає посилальна популярність сторінки, але не росте трафік? ..) Це дає багато нових ідей і по внутрішній, і по зовнішній оптимізації.
З кожного розміщеного посилання намагайтесь отримати цільовий трафік, який також може вплинути на показники вартості продажу та заявки. На сьогодні це дає відмінний результат. Якщо мова про сателіти - то намагайтесь прокачувати сторінку-донора додатково бюджетними варіантами. І намагайтесь ставитися до лінбілдінгу як до інструменту маркетингу і вибудовувати стратегію, яка дасть якісну кількість посилань і принесе додаткову користь: трафік, популярність, репутацію.
Які основні складнощіі в роботі з посиланнями? Чого не вистачає?
Хороших донорів не вистачає, а на створення своїх донорів потрібен час і гроші, які клієнт не завжди готовий інвестувати. Це робота. Як і будь-яка інша, вона має свою рутину. На першому етапі, в деяких нішах потрібен час для створення бази якісних і релевантних джерел. Якщо узагальнити, основна складність - людський фактор.
А він дорогий і низькоефективний. Завищені ціни вебмайстрів не виправдовують якість, і швидкість відповіді низька. А з такою окупністю і низьким бюджетом, неможливо створювати під клієнтів PBN.
Звертайте увагу на якість сайту, його внутрішню оптимізацію, контент та інші деталі. Для більшої частини проектів цього буде більш ніж достатньо, щоб вийти на хороші позиції, а далі посилання вже самі з'являються природним шляхом. Так, є і приклади на дуже конкурентних тематиках (ремонт, вікна), де на посилання можна не витрачати час взагалі, а в підсумку обігнати досвідчених конкурентів з бородатим посилальним профілем.
Хоча, важливість посилань для сайту сильно перебільшена. Є величезна кількість прикладів, коли хороші проекти злітали в топ без всякого посилального шаманства.
З інструментів, можливо, не вистачає зручного ресурсу для контролю за посилальним профілем, з оповіщенням, що з'явилося посилання або зникло.
Дуже сповільнює зростання мала кількість якісних проектів в біржах (за останніми замірами - це більше 95% поданих майданчиків), мало якісних ресурсів: блогів, новинних сайтів, майданчиків і якісного контенту для статейного просування. Якщо ж розглядати аутріч, часу витрачається величезна кількість, а результат мізерний. Майданчик, який вчора був відмінним для розміщення, вже через кілька місяців може бути «посилальним смітником».
Ресурсів бракує а клієнти досі хочуть простих рішень. По-хорошому, потрібно працювати з SEO в зв'язці з контент-маркетингом, активніше використовувати крауд- і influence-маркетинг. Але при цьому важливо, щоб ці інструменти працювали не тільки під SEO. Їх бездумне використання тільки для лінкбілдінгу, призведе до того, що вони негативно вплинуть на репутацію компанії і в майбутньому знецінять вагу посилального, отриманого таким чином.
Також бракує зрозумілої вимірюваності результату довідкових стратегій. Пошукове просування сайту - це вже комплексний підхід, і безліч робіт виробляються одночасно. Наприклад, є просте завдання - отримати всього лише одне посилання від одного постачальника в розділ «Де купити». На це можна витратити день, а можна і рік. При цьому постачальник буде вимагати закупівлю від клієнта ХХ ХХХ грн., або пообіцяє розмістити і забуде через 10 хвилин. Дзвонити до нього треба буде щотижня протягом трьох місяців. Здавалося б, посилання безкоштовне. А насправді у скільки воно обійшлося, скільки людино-годин може бути витрачено на її видобуток? Звичайно, це лінь робити клієнту, це лінь робити SEO, лінь постачальнику напружуватися. Іноді здається, що простіше не займатися посиланнями, ніж запускати триваючі процеси і пояснювати замороченому клієнту, навіщо потрібне те, чи інше посилання.
Ще одна складність - це бюджети. Хороші сайти просять від 500 $ за посилання. Далеко не всі клієнти готові створювати реально крутий контент для залучення природних посилань. Частково рятують сервіси ninjaoutreach.com, muckrack.com і helpareporter.com.
А ще кадри. Лінкбілдер - дефіцитна професія. А одна людина здатна якісно опрацювати і реалізувати стратегії не більше ніж для 7-10 сайтів. Західні «посилальні піраміди» передбачають повну зайнятість одного фахівця в 1-2 проектах.
Дехто може захворіти на жагу автоматизації. Сьогодні ринок влаштований так, що простіше продати безглузду і непрацюючу кількість посилань, але в 10 разів дешевше, ніж яка не суперечить рекомендаціям пошукових систем.
Високих витрат вимагають організаційні моменти розміщення на якісних майданчиках поза біржами: пошук власників, переговори, різні формати оплати, контроль. Добре б все це автоматизувати, привести до стандарту. Через якісь особливості досить важко напряму домовлятися з власниками майданчиків навіть на платній основі, не кажучи вже про гостьовий постинг.
Який відсоток від бюджету на SEO вкладати в посилання?
Бюджет формується в залежності від продукту і регіону. Робота розраховується в годинах, і оплачується конкретна дія. Загалом, посилання не закладаються в основний бюджет. Але якшо все ж таки така стаття є, то залежно від специфіки проекту, тематики, завдань робіть його не більше 5%.
У якого типу посилання слід вкладати бюджет?
Спробуйте почати активно працювати з YouTube. Також ставте посилання з edu-сайтів, сайти з пошуку роботи (HR), соцмережі, web2.0. Проводьте роботу з постачальниками і партнерами. Змушуйте постачальників розміщувати посилання на магазин в розділі «Де купити». Хоча, вкладайте кошти індивідуально для тематик і типів сайтів.
Яким інструментарієм користуєтеся для роботи з посиланнями?
Serpstat, Megaindex, власні розробки для оцінки відповідності посилальної маси структурі сайту.
Обробка: Vinci