10 нестандартних маркетингових інструментів від Бізнес Майстерні | Бізнес Майстерня

10 нестандартних маркетингових інструментів від Бізнес Майстерні

10 нестандартних маркетингових інструментів від Бізнес Майстерні

об'ява

Мало хто знає про нові і революційні інструменти маркетингового менеджменту. Мало хто наважується першим їх спробувати. А даремно. Знати і робити - ось що найважливіше. Бо ж ваша мета - конкретний результат. Бізнес Майстерня дає революційні поради для зростання, зльоту і перезавантаження інтернет бізнесу.

10 інструментів нестандартного маркетингу

До незвичайних маркетингових інструментів, можна віднести:

1. Ambient media

2. Product sitting

3. Crazy PR

4. Сторітеллінг

5. Inbound-маркетинг

6. Трайвертайзінг

7. Сенситивний маркетинг

8. Identity marketing

9. Dead marketing

10. Shockvertising

Зараз дізнаєтеся, що ховається за кожною назвою.

1. Ambient media

Нестандартна реклама, яка проникає в оточення цільової аудиторії. Простіше кажучи, вона вбудовується в наше повсякденне життя або органічно вписується в оформлення сторінки, а її зміст відповідає наповненню сторінки. І дивує. Само собою, і повідомлення бренду теж транслює. Таку рекламу розміщують на стінах і дахах будинків, на тротуарах і транспорті, в торгових центрах і кінотеатрах, на лавках в скверах і сходах. Загалом, де завгодно. Здогадалися, чому працює ескалатор? Елементарно, Ватсон: справа в батарейках Duracell.

батарейка

2. Product sitting

Перед тим як вивести продукт на ринок, виробник надсилає зразки споживачам (але обов'язково лідерам думок), щоб дізнатися їхню думку і потім поширити його по інших каналах. Тільки кінцевий споживач дасть справедливий зворотний зв'язок і вкаже на всі недоліки.

Це тест-драйв, але тільки для особливої ​​категорії - для лідерів думок.

3. Crazy PR

Назва говорить сама за себе. Легка (а іноді і дуууже важка) божевільність - тільки на користь. Беріть будь-яку екстравагантну ідею - і вперед, втілювати в життя. Головне, не переходити межі розумного (і пристойності теж) і простежити за тим, щоб Crazy PR органічно вписувався в позиціонування продукту, послуги або самого бренду. Яскравий приклад - компанія - виробник надміцного скла. На вулицях Ванкувера встановили конструкції, що викликали жвавий інтерес перехожих: за склом спокійно лежав 1 мільйон доларів. Будь-хто міг розбити скло (ха-ха) і забрати гроші.

скло

Повторюйте це, тільки якщо ви на 100% впевнені в своєму продукті.

4. Сторітеллінг

Задовго до появи першого бізнесу шістьма найсильнішими словами на всіх мовах були: «Дозвольте мені розповісти вам одну історію» .Сторітеллінг, або розповідь історій, - інструмент, який надихає, мотивує і, природно, продає.

Якщо ви вмієте перетворювати звичайну історію в грандіозну, змушувати аудиторію сміятися, дивуватися і надихатися, вам не буде рівних.

5. Inbound-маркетинг

Inbound-маркетинг (або inbound) - це просування сайту компанії або продукту в пошукових системах за допомогою блогу і email маркетингу за рахунок email-розсилок та цікавого, корисного та ефективного для цільової аудиторії контенту. Звісно, без вивчення потреб цієї аудиторії, не обійтись. Користувач за допомогою пошукових систем шукає рішення своєї проблеми - і, зацікавившись матеріалами на цю тему, опублікованими в вашому блозі (котрий вами вже піднятий в ТОП пошукової видачі), виходить на вас.

Саме звідси і взялася назва inbound - вхідний маркетинг (іноді його називають залучаючим маркетингом).

графіка

Inbound-маркетинг добре працює:

  • для компаній з довгим циклом продажів (6 + місяців) - коли клієнтам потрібно чимало часу, щоб зрозуміти суть і вигоди продукту;
  • для компаній, які виводять на ринок новий продукт, хочуть сформувати на нього попит, зарекомендувати себе експертами;
  • для компаній на висококонкурентних ринках, де вартість оголошень контекстної реклами дуже велика. В цьому випадку inbound-маркетинг дає можливість отримати цільовий трафік з пошукових систем з меншими витратами.
  • Створення якісного контенту за всіма правилами inbound-маркетингу - процес довгий, трудомісткий і кропіткий. Але результат вартий того.

    6. Трайвертайзінг

    Ви й самі легко здогадаєтеся, що це за інструмент, коли побачите слово в оригіналі - tryvertising. Розкладіть його на дві частини, і сенс виявиться на поверхні. Одне зі значень дієслова try - «пробувати». У цьому вся сіль. Перш ніж купити щось, потенційний клієнт може познайомитися з товаром ближче - перегорнути книгу, взяти автомобіль на тест-драйв, нанести крапельку духів на шкіру і відчути, як розкриється аромат. Люди більше не хочуть купувати кота в мішку. До того ж такий маркетинговий інструмент підвищить лояльність в рази.

    До того ж, це чесно. Якщо людині не потрібен товар, він його не купить і не витратить гроші даремно. А довіра до компанії залишиться.

    7. Сенситивний маркетинг

    Впливає на всі п'ять органів почуттів - і отримаєте результат, який потрібен. З цим інструментом ми зустрічаємося всюди. Ненав'язлива музика в кав'ярнях (швидка або повільна - в залежності від того, як власники хочуть керувати поведінкою відвідувачів), запах свіжої випічки в супермаркеті, що збільшує продажі майже на ⅓, елегантний звук дверей BMW, що закриваються, кольорова гама упаковки та навіть дизайн логотипу - все це приклади сенситивного маркетингу.

    Маркетинг повинен впливати на 6 органів почуттів. Шосте - це почуття гумору. Коли людина сміється, вона легше розлучається з грошима.

    8. Identity marketing

    Трапляється, що бренди зі схожою цільовою аудиторією вибудовують маркетинг так, що самі стають схожими один на одного. Тут на допомогу приходить саме identity marketing - маркетинг, заснований на особливостях бренду. Потрібно показувати клієнтам те, чим ви насправді є. Можна згадати вже обридле слово «унікальність», але тут воно доречне.

    У кожної компанії є своє обличчя. Подумайте, чим ви не схожі на інших. І донесіть цю думку до клієнтів.

    9. Dead marketing

    Зовсім вже нетиповий для нашої країни інструмент. Компанія за свій рахунок доглядає за могилами - тут є і соціальна відповідальність, і маркетинг в чистому вигляді: на кладовищі ходить багато людей, і всі вони бачать, яка компанія дбає про минулих.

    10. Shockvertising

    Термін походить від двох слів - shock (думаю, переклад не потрібно) і advertising (реклама). Все найнетиповіше, найнепристойніше, найшокуюче, найстрахітливіше, що викликає негатив (хоча не завжди) і обурення - це і є приклад реклами, яка шокує.

    смайл

    Соціальна реклама, яка попереджає про те, що смайлики - не обов'язково ознака дружелюбності, а з дітьми в інтернеті можуть спілкуватися люди далеко не з найдобрішими намірами.

    Інструмент для сміливих. Користуватися ним потрібно дуже обережно, прораховувати можливу реакцію аудиторії і бути готовим до того, що частина людей відмовиться від ваших продуктів або послуг.

    Неоднозначні асоціації, здивування в кубі, привернення уваги - все це shockvertising.

    Де взяти щось нове?

    Якщо ви хочете поекспериментувати і шукаєте нові інструменти маркетингу, радимо обрати один з трьох варіантів: знайти, «вкрасти» (як художник, звичайно ж) або придумати.

    Знайти

    Найдоступніший канал для пошуку нових інструментів - інтернет. Шукайте інформацію по фразах «новий інструмент маркетингу», «новий канал комунікацій» і подібним словам.

    Якщо ви знаєте англійську мову, то шанси виловити в мережі новий інструмент раніше конкурентів значно зростають.

    Непоганий канал - книги. Все самому не прочитати, тому можна запустити «Книжковий клуб», учасники якого будуть читати по одній новій книзі в тиждень і представляти іншим її короткий зміст і почерпнуті звідти «фішки». Ще один відмінний канал - івенти: конференції, форуми, тренінги, семінари та майстер-класи. На них можна знайти багато цікавого.

    Вкрасти

    Моніторинг лідерів ринку (не тільки національного) - або бенчмаркінг - відмінна можливість вчасно побачити, що роблять компанії, які задають тон на ринку. Якщо щось почали робити вони, мабуть, до цього варто придивитися і вам. Тобто, слідкуйте за трендами.

    Придумати

    Іноді новий інструмент маркетингу народжується і в надрах компанії. Правда, керівники часто занадто консервативні й обережні - ризикнути наважуються не всі.

    Альберт Ейнштейн якось сказав: «Нерозумно очікувати іншого результату, продовжуючи робити те ж, що і раніше». І дійсно. Прокачайте свій маркетинг. Здивуйте клієнтів. Здивуйте конкурентів. Здивуйте галузь. Здивуєтеся результатами самі!

  • Фото: flickr.com
    Обробка: Vinci
    назад
    далі