Автор матеріалу - Олексій Ткачук, творець найбільшого блогу в рунеті про Instagram Dnative.ru
Блог Dnative в соціальних мережах:
Посилання на оригінал: Как правильно продвигать компанию в Instagram
Якщо ви хочете отримати поради про те, які робити тексти або відео для вашого бізнесу або як саме запускати рекламу, можу вас тільки засмутити. Все це називається великим словом «стратегія» і пишеться під специфіку бізнесу.
Але є ключові напрямки розвитку соціальних мереж, від яких нікуди не дітися. І історія Instagram це доводить. Основне, що потрібно від бізнесу в Instagram і інших соцмережах - осмисленість своїх дій. Робити просто «щоб було» - тоді і результат буде в стилі «ну таке». Про це і поговоримо.
Навчіться аналізувати блогерів
1. Переважна кількість «типу місцевих блогерів» мають зовсім не білоруську аудиторію. І це глобальна проблема нашої Instagram-спільноти. Чим більше блогер, тим з більшою ймовірністю його аудиторія не має ніякого відношення до ринку Білорусі.
Для порівняння я взяв двох блогерів з Білорусі та привожу географію їхніх підписників:
Перший має понад 100 тисяч підписників, другий всього 16 тисяч. Якщо ми подивимося на кількість нашої цільової, білоруської аудиторії, то вони рівні. Приблизно 15 тисяч у першого і стільки ж у другого. Але бізнес чомусь набагато більше зацікавлений в роботі з великим блогером. Виникає питання: «А навіщо платити більше»? Відповіді читайте в наших матеріалах про те, як правильно співпрацювати з блогерами та як злити на них мінімум бюджету.
В даному випадку блогерів можна розділити на дві групи: регіональні і міжнародні. Так ось, великих регіональних Insta-блогерів в Білорусі немає. Виняток - @koko_by (300 000 підписників на момент публікації).
Для регіонального ринку я б рекомендував працювати з невеликими блогерами, від 3 до 10 тисяч підписників в першу чергу і від 10 до 20-30 в другу.
Всі, хто більший, практично гарантовано мають від 50% аудиторії з закордону, за яку платити немає сенсу.
Тому локальному бізнесу в Instagram дуже важко.
2. Другий момент - це повсюдні накрутки. Давно немає сенсу дивитися на залученість в профілі, коментарі, лайки. Сервіси здатні за $5-10 накрутити і стотисячні охоплення. А деякі особливо розумні блогери фотошоплять скріншоти статистики. Щоб зрозуміти масштаб катастрофи, наведу статистику сервісу для оцінки накруток в Instagram:
Загалом, ринок трохи «дикуватий», але є тренд на поліпшення. А поки працювати з блогерами без аналізу їхньої аудиторії сторонніми сервісами - розкидати гроші в повітря.
Перестаньте дивитися на конкурентів
Аналізувати конкурентів треба, дивитися на вдалі рішення теж, але не можна їх копіювати. У 99% випадків конкуренти знають не більше, ніж ви.
Якщо всі конкуренти працюють тільки в Instagram - це не означає, що і ви не повинні виходити за його рамки. Скрізь є цільова аудиторія, з якою можна і потрібно працювати.
Контент повинен бути осмисленим
Опублікувати пряму рекламу і розраховувати на результат - доля тих, хто залишився в 2012 році (або навіть раніше).
Дуже часто бізнес пише тільки про себе. Простий приклад: профілі клінінгових сервісів пишуть про прибирання і акції/знижки/продуктові пости. Сервіс, який допомагає людям не думати про прибирання і міняти свої гроші на порядок вдома, пише своїй цільовій аудиторії пости в стилі «10 лайфхаків, як за допомогою батога і пряника швидко почистити мікрохвильовку».
Кому вони це пишуть? Людям, які думати не хочуть про прибирання? Логічно.
Ще один момент «на подумати»: за 2017 рік Stories вийшли з розряду «пустощів для дівчаток» і стали новим типом контенту зі своїми можливостями, законами і правилами. За моїми спостереженнями, всього за рік функціонал Stories отримав понад 100 дрібних і до 10 великих нововведень.
Одне з останніх і багатьох - поява розділу Актуальних Історій і їх архівація. Тепер Історії, які жили раніше всього 24 години, можуть використовуватися «нескінченно» в альбомах профілю. Це прекрасний варіант для збору відгуків, демонстрації товару особою і будь-яких нестандартних прийомів. Тепер це повноекранний вертикальний контент з мінімальною присутністю інтерфейсу і автоматичним перегортанням.
3 з 5 активних користувачів Instagram щодня заглядають і в Stories. Безглуздо не ловити цю аудиторію. Все це виливається в необхідність окремої контент-стратегії для Історій.
Без просування життя немає
Контент просуває сам себе тільки коли він «позамежної якості», має стартовий «стусан» у вигляді реклами або згадок великих облікових записів або ж просто актуальний. Розраховувати на те, що ви можете завести профіль в Instagram і «справа відразу піде сама в гору», годі й говорити.
Крім того, просування якісного контенту істотно знижує вартість контакту з цільовою аудиторією.
Від того, яка кількість людей побачить інформацію про ваш бізнес, залежить не тільки підсумкова ціна контакту, але і окупність всього задуму під назвою «похід в Instagram». Форматів просування в Instagram сьогодні маса, на будь-який смак, колір і гаманець:
- Посіви в Insta-паблік або реклама у блогерів в стрічці і/або Stories
- Просування контенту з самого додатка Instagram
- Запуск рекламних кампаній з кабінету Facebook з плейсментом в Instagram. Тут може бути як платна реклама в стрічці додатка, так і в Stories
- Конкурси, але з правильним призом і механікою
- Більше не актуальні сірі сервіси массфоловінгу - масової підписки на обрану аудиторію. З червня 2019 року Instagram практично знищив такий варіант просування сильно зарізав ліміти на дії, тому блокування підписки/реакцій профілі отримують практично відразу. Не ризикуйте.
І відмовтеся вже від маніакальної мети набрати підписників.
Органічні охоплення падають. Якщо в хорошому Insta-профілі вони поки тримаються на рівні в 20-30%, то в інших соцмережах лише 1-5% від підписників побачать ваш пост. Навіщо платити за підписника, який вас не побачить, якщо можна відразу заплатити за показ публікації обраної цільової аудиторії?
Обробка: Vinci