Як довго ви прагнете розпочати малий бізнес? Що стримує вас?
Дуже багато людей відкладають початок малого бізнесу, бо вважають, що для цього потрібні не тільки відмінна стратегія, хороший партнер, а й багато капіталу. Це просто неправда.
Отже, як почати малий бізнес?
Саймон Пайн, співзасновник та генеральний директор бізнес-школи PopUp, сказав:
"Ви можете легко запустити бізнес без грошей. Коли ви починаєте, достатньо добре є досить добре. Це не повинно бути ідеальним. Досконалість знищить ваш бізнес, перш ніж починати, тому що це коштує грошей, і вам не потрібно витрачати гроші, щоб розпочати роботу".
Почати з нуля - це чудовий спосіб побудови бізнесу.
За словами Пайна,
"Скоріш за все виживе бізнес початий з нуля. Чому? Тому що ви створили свій підприємницький м’яз, придумавши, як почати безкоштовно, і ви зайнялися власним бізнесом. Цей процес є критичним, тому не пропускайте його".
Тому, як тільки ви дізнаєтесь все необхідне для початку роботи - дозволи, ліцензії, реєстрацію імені компанії, відкриття бізнес-рахунку, створення базового веб-сайту, візитних карток тощо - завантажте все, що можете, а решту передайте на аутсорсинг.
Ось вісім наших головних порад щодо початку самостійного фінансування малого бізнесу.
Почніть з себе
Вам цікаво, з чого було б добре розпочати малий бізнес? Можливо, ви захочете детальніше ознайомитися з тим, що ви можете запропонувати.
- Які ваші навички?
- У чому ваш найбільший досвід?
- Якими знаннями чи розумінням ви могли б поділитися, за які хтось заплатив би хороші гроші?
- Кому потрібна ваша допомога?
Немає правильного чи неправильного малого бізнесу, так само як і немає гарантії, що хтось зможе досягти успіху більше, ніж інші. Ми спостерігали за тим, як стартапи з неймовірними продуктами провалюються, тому що вони не знали, як продавати себе.
Ми також бачили, як середньостатистичні продукти виходять надзвичайно добре, просто тому, що засновники знали, як зв'язатись зі своїми перспективами та забезпечити унікальний досвід.
Найкращий спосіб започаткувати малий бізнес з невеликим бюджетом - це почати з проблеми, яку має хтось інший, і вирішити її, а не придумувати щось нове. Таким чином, у вас вже є цільова аудиторія перед вами, ви зробили маркетингове дослідження і можете здійснити свій перший продаж негайно, а не витрачати цілий капітал на маркетинг.
Отже, візьміть ручку та папір і запишіть свої навички, досвід, те, над чим вам дуже подобається працювати, і хто ваш ідеальний клієнт. Використовуйте це як вихідну точку для з'ясування того, яким бізнесом ви хочете займатися.
Тепер поговоріть зі своїми потенційними клієнтами
Говоріть, говоріть і ще раз говоріть з вашими потенційними клієнтами. Не витрачайте ні копійки, перш ніж це не зробите.
Бесіди призводять до конверсій. Вони дозволяють вам залізти в голову потенційних клієнтів, виявити, з чим вони борються, і розробити рішення, пристосоване до їхніх потреб.
Тому часто ми, як власники бізнесу, думаємо, що знаємо наш цільовий ринок. Ми думаємо, що ми знаємо, чого вони хочуть, якими засобамии масової інформації вони користуються, яке повідомлення спонукало б їх придбати ваш товар чи послугу, і ми не можемо помилитися.
Ми знаємо багатьох підприємців та власників малого бізнесу, які вклали тисячі доларів у створення їхньої компанії, тільки щоб через півроку усвідомити, що це все неправильно. Назва компанії, логотипи, їхні пропозиції, ціни - усі ці гроші та час витрачалися просто через те, що вони не виконували домашнє завдання.
Розмовляючи з людьми, ви будуєте стосунки і отримуєте цінний відгук. Слухайте, що вони говорять, і як вони це говорять; вони дають інформацію для вашої стратегії. Ви вже знаєте, що вони гуглять, щоб ви могли створити відео чи статтю, яка говорить безпосередньо з ними.
Це місцеве дослідження ринку також покаже вам:
- З ким вам подобається мати справу.
- Де вони базуються.
- Як виглядає їхній розпорядок дня.
- Які їхні больові точки.
- Чи є у них апетит до того, що ви продаєте.
- Чи вони готові заплатити за це.
Тоді вам потрібно розібратися:
- Хто ваші конкуренти.
- Що вони роблять, ви можете зробити краще.
- Як ви будете відрізнятись.
Досвід, який ви надаєте, - ваш унікальний диференціатор. Зробіть це правильно, і ви не тільки виграєте свого першого клієнта, але й надасте їм досвід, який змусить їх завжди повертатися.
Пов'язані відносини
Мережа - це рятівник для власників малого бізнесу. Створення кола людей, які мають досвід створення та розвитку компанії, є важливим для вашого успіху.
Вони можуть бути на три-чотири кроки попереду вас, але це люди, від яких ви можете навчитися і відкинути ідеї. Вони були там, де ви є, і знають, що потрібно для створення малого бізнесу. Їх досвід не буде однаковим, але це добре.
Річард Мічі, генеральний директор The Marketing Optimist, поділився історією стартапу:
«Коли я починав, я сидів вдома і намагався навчитися вести бізнес. Це не спрацювало, тому я приєднався до Entrepreneurial Spark, а потім до прискорювача бізнесу NatWest. Тут я зміг поділитися своїми тріумфами та катастрофами з іншими, хто зіткнувся з тією ж боротьбою. Ділячись і слухаючи, я став більш стійким до злетів і падінь запуску стартапу. Крім того, мені вдалося побудувати ще більшу мережу цінних зв’язків, що допомогло масово розвивати бізнес».
До переваг використання вашої підприємницької мережі можна віднести:
- Пошук нових клієнтів.
- Перебудова вашого мислення.
- Побудова довіри та полегшення своїх страхів.
- Легкий доступ до безкоштовних порад та підтримки.
- Допоможе у встановленні цілей і почуття відповідальності.
Знайдіть хвилину, щоб прокрутити контакти телефону та базу даних електронної пошти. Зауважте, до кого можна звернутися. Це люди, яких можна використовувати для розширення вашої мережі та пошуку нових можливостей для бізнесу.
Складіть список всього, що вам потрібно, щоб почати працювати
Тепер, коли ви знаєте, в чому ви хороші, з ким хочете працювати, які їх больові точки і що ви будете продавати, вам потрібно скласти список.
Це контрольний список усього, що потрібно зробити, щоб розпочати малий бізнес. Так, ви можете його погуглити. Або, і це краща ідея, ви можете звернутися до своєї бізнес-мережі за порадою щодо того, що включити до цього списку та до кого звернутися, щоб допомогти вам у виконанні справ.
Йдеться про адвокатів, бухгалтерів, креативщиків. Вони матимуть цих людей в швидкому наборі, і ви будете знати, що вони дуже рекомендуються.
Після завершення списку, Саймон Пайн пропонує:
"Перегляньте список того, що вам потрібно, щоб почати свій бізнес, і подивіться, що ви можете отримати безкоштовно, позичити, попросити, продати щось, щоб отримати грошові кошти, або продати свою вартість, перш ніж створити його. Ви абсолютно можете розпочати бізнес без грошей, дотримуючись цих принципів".
Будьте нещадні зі своїми витратами
Незалежно від того, чи починаєте ви малий бізнес як буденну справу чи вкладаєте свої заощадження, щоб запустити його, вам потрібно бути дуже обережним, на що ви витрачаєте гроші.
Тримайте їх
Сантьяго Наварро, генеральний директор та співзасновник Garçon Wines, радить тримати його на початковому етапі запуску стартапу.
"Витратьте якнайменше, працюйте наполегливо та зосередьтеся на головній меті - розробці якісного MVP (мінімально життєздатного продукту), який можна взяти на ринок для тестування чи продажу".
Не беріть заробітну плату
Денні Скотт, генеральний директор і співзасновник CoinCorner, пропонує не брати зарплату.
"Протягом перших шести місяців нашого бізнесу засновники не заробляли зарплатню, щоб допомогти бізнесу отримати найкращі шанси піднятися з землі та отримати віддачу".
Якщо вам не потрібно отримувати зарплату, не беріть її.
Працюйте вдома
Вам не потрібен вишуканий офіс. Данкан Коллінз, засновник RunaGood.com, говорить:
"Робота з дому. Тут немає ділових тарифів для оплати, а також плати за оренду чи послуги."
Крім того, ви можете списати відсоток від своїх витрат, коли податковий сезон розгортається.
Обмінюйте Ваші послуги
Чи є у вас навички, додатковий час, продукти чи послуги, якими ви могли б обмінятися? Можливо, ви копірайтер і вам потрібен дизайнер, щоб створити ваш логотип та візитні картки.
Обміняйте свої вміння за допомогу. Ви можете запропонувати перечитати їхній вміст або рекомендувати їхні послуги будь-яким клієнтам, яких ви отримаєте.
Можливо, ви відкриваєте кав'ярню і вам потрібна допомога з ліцензуванням. Ви можете обміняти необмежену кількість безкоштовних капучіно на допомогу в придбанні та вирішенні справ. Бартер - це прекрасний спосіб досягти багато, не витрачаючи ні цента.
Як можна скоротити витрати? З ким можна брати участь у послугах? Поверніться до свого списку та додайте до нього цю інформацію.
Подумайте, як ви хочете позиціонувати себе
Не бійтеся відвідувати преміального клієнта. В бізнесі прибуток виходить від того, як ви продаєте себе на ринок, а позиціонування визначає, скільки ви заробляєте. Це дозволяє залучати замовника більш високої якості.
Наприклад, якщо ви професійний музикант і позиціонуєте себе як співак в метро, ваші "клієнти" будуть ставитися до вас як до такого і платити вам відповідно. Ви будете працювати довгі, важкі години, щоб заробити невелику суму грошей.
І навпаки, якщо ви позиціонуєте себе як професійного виконавця концерту, ви залучите зовсім іншого клієнта і отримаєте відповідну оплату.
Позиціонуйте себе як товар, і ви завжди будете конкурувати за ціною.
Зосередьтеся на стратегічній енергії
Хоча власники бізнесу носять багато капелюхів, у певний момент ви повинні бути реалістичними щодо того, куди слід вкладати свій час та енергію. У перші дні створення компанії нормально робити все самостійно, працювати божевільні години і без вихідних, але це не корисно для вас або для вашого бізнесу.
Дослідження тенденцій малого бізнесу виявило, що 78% власників малого бізнесу повідомляють про вигорання в перші два роки роботи своєї компанії. І якщо ви занадто втомлені, напружені та хворі на роботу, ви не зможете заробляти гроші.
Ось чому ми завжди кажемо своїм клієнтам засвоїти одне, перш ніж перейти до наступного. Це може бути одна ніша, одна платформа соціальних медіа чи перші три модулі вашого онлайн-курсу, як би там не було.
Але коли ви намагаєтеся робити занадто багато, нічого не робиться. Просто запитайте у Дані Манчіні, засновника та власника Scribly.io:
"Тільки коли я підбив підсумки, скільки я намагався зробити, я зрозумів, що налаштовую себе на невдачу. Замість того, щоб намагатися робити все відразу, я зараз зосереджуюся на одній справі за один раз і зобов’язуюся робити це добре. Це означало прийняття важких рішень, таких як повністю зупинити нашу контент-стратегію, поки я не прибив цілком інші пріоритетні заходи, такі як розвідка та направлення (які на сьогодні були більш ефективними тактиками)".
Знати, куди зосередити свою енергію, дуже важливо. Запитайте себе, Що є критичним для мого успіху? Що мені робити зараз, щоб гарантувати зростання протягом наступних шести місяців? Після того, як ви отримаєте це оновлення, перейдіть до наступного проекту.
Аутсорсируйте те, що вам не потрібно робити
Це підводить нас до нашої остаточної точки. Передайте на аутсорсинг те, на що у вас обмежені знання, або не вистачає часу.
Іноді ви можете відчути, що ваш бізнес не може собі цього дозволити, і ви просто все зробите самі, але більшу частину часу ви не можете собі дозволити.
Якщо ви не розумієте бухгалтерський облік, відправте його на аутсорсинг. Якщо ви нічого не знаєте про веб-розробку, Google AdWords, Facebook Ads, SEO, SEM, CRM або створення ваших стандартних операційних процедур, передайте їх комусь, хто це робить.
Існує незліченна кількість фрілансерських веб-сайтів, де ви можете знайти талановитих професіоналів, готових прийняти фіксовану ціну за фіксований результат.
Підводячи риску
Деякі з найуспішніших малих підприємств починалися як завантажений бізнес вдома, з кав’ярень і навіть гуртожитків коледжу.
Вони запускалися з продуктом чи послугою, які були досить хорошими. Вони витратили 100 доларів на шаблон веб-сайту, доменне ім’я та форму для відмови.
Вони регулярно співпрацювали зі своїм ринком, щоб розкрити, де можна було вдосконалити, що працювало та на що потрібно йти.
Вони ставили собі цілі, жили бідно, позичали обладнання, обмінювались послугами, віддавали на аутсорсинг, де потрібно, та реінвестували прибуток назад у свої компанії - саме так ви будуєте малий бізнес за малі гроші.
Обробка: Vinci